谈谈现在创业在做的二次元APP「高能贩」

(这是一篇写给36氪 NEXT 项目的产品介绍,聊到关于我正在做的二次元 APP 高能贩。算是比较正式地对外曝光,此前一直刻意追求低调。)

大家好,我是高能贩的产品负责人范冰,很高兴这次入围 NEXT 举办的「年度最佳二次元社区产品」评选活动。

可能之前有些朋友认识我是通过我写的《增长黑客》这本书,而对我本职在做的二次元 APP 知之甚少。我们原本也刻意尽量少在媒体曝光,只是埋头做产品,担心过多曝光带来大量外部非目标人群的涌入会干扰核心用户的使用体验。不过对于36氪 NEXT 的邀请,我们决定欣然参与,这既算是对这一年创业成果的阶段性总结,同时我本身也是 NEXT 的长期关注者,一直默默潜水 follow 着业界产品最新动态,这次算是出来冒个泡捧场啦。


噗……

(上图:送一张我们官方形象娘高能姬夏天坐在荷叶上的萌图,被很多用户收藏来当壁纸或者做成输入法)

为什么选择做二次元产品

众所周知,今年二次元市场一下子很火,资本关注、媒体热捧,但其实我和我的合伙人自从去年下半年就开始筹备这个项目。之所以参与进来,是因为我本身从小就是动漫爱好者,热衷日本特摄卡牌、美国超级英雄。我认为,创业就是要做自己真正感兴趣的事,这样毅力才能长久,在面临各种挫折问题时才能从容应对。如果单纯为了追逐趋势风口或者资本偏好而选择创业方向,忽略自身能力和优势,那才真会让人「创业维艰」而不得其法。

我们高能贩的早期切入点是资讯阅读,你可以理解成「二次元的今日头条」。之所以选择这个方向,是基于以下几个判断:

1、虽然我们去年就筹备启动,但相对于业内已经做了两三年的相对「老牌」的看漫画、看视频应用而言,没有先发优势,也很难在短时间内做出差异化的特性;

2、我们早已正确地判断出,随着这个群体逐渐进入主流视野,以及随着消费结构的升级和国家对版权保护的大力重视,那种依靠搜集盗版漫画、片源来快速做大的、明显带有「原罪」的创业路径并非正道也会越来越难做。结果大家也看到了,今年各家花钱拿代理砸版权已经愈演愈烈,以百度爱奇艺、腾讯投资的B站、乐视等为代表的视频网站在购买动漫版权上出手阔绰,非一般创业团队可比,许多早期靠盗版资源起家的二次元产品失去了存在的根基,用户流失严重,无论多么老牌;

3、我们的产品与市面上现存的二次元产品基本没有竞争,不需要跟他们争夺昂贵的版权内容,而在用户使用场景上,反而可以形成互补:中学生(97年前后出生的这批年轻人是目前二次元产品的主力)们晚上在家可以对着电脑刷贴吧、打开B站看视频;而平日在课间,他们可以掏出高能贩,花短短十分钟快速浏览动漫资讯和精选条漫等短内容,也是不错的谈资(事实证明,这个需求也的确不弱,打发时间找乐子对大众而言永远是一种价值)。既然没有直接竞争,又做一样的人群,那么就有合作的可能。事实的确如此,包括腾讯动漫在内的厂商已经主动与我们联系并达成合作。当然还有许多游戏公司也是我们的伙伴。

4、资讯消费的时间短平快,但对用户兴趣行为信息的发掘速度,却比视频、漫画更高效。比如说,用户看一集 40 分钟的动画,系统获知他喜欢「热血」、「校园」、「美少女」三个兴趣标签,而在高能贩,他可能只需要花 3 分钟浏览 5 个帖子,我们就可以知道十几个兴趣标签。这对于后续的精准运营等是非常有价值的。

屏幕快照 2015-12-09 下午4.30.25
(铛铛铛!高能姬的机甲强化装,绝对是「前方高能」的最佳诠释! (≖ ‿ ≖)✧)

如何看待今年一下子火爆的二次元行业?

火爆的二次元,这个问题今年已经被无数产品负责人、分析师、媒体记者讨论过无数遍了。对于本身是死宅的我而言,这两年二次元领域一下子火起来的感觉,有点像是「我们原本在自己的帐篷里自high,突然有一天就来了一群西装革履的人把我们从帐篷里揪出来要变现」。

我觉得,对这个产业来说,是好事,有利于促进生态的健全和快速发展,这十几年我见证了太多穷学生自发做的动漫项目从火爆一时都入不敷出黯然消退,非常可惜,其中不少是伴随着一代二次元网民青春的记忆。而现在,圈子里相关的上下游都成为了利益主体,有维持运营的动力和资源,行业交流氛围也更加热烈火爆,最直接的受益者肯定是二次元爱好者啦,比较明显的例子就是我们能在网上看到的原版引进的作品越来越多,有的甚至是与日本同步播出。

但相对的,过多的商业化浸渍也会让某些纯粹出于兴趣做的事情变得不再单纯,或许会挫伤一些内容生产者的积极性,也会让产生的内容更多趋「利」、趋「眼球经济」。所以我们审视合作伙伴包括投资人,也要看对方是否真的懂行,那种一味只是追求榨干这个人群市场价值的商业行为,在我们眼里是有悖初衷的,我们不会倾向合作。

AI机器人 引导条漫
(上图:我们的新功能引导会用漫画的形式展示,而且画师经常自己躲在画面角落里吐槽)

如何看待 UGC 的质量问题?

我们当然也注意到,二次元产品的用户人群普遍低龄化,尤其是在手机这种载体上,很难保证一般的 UGC 内容质量。为此我们的策略,一是加强运营引导,二是在产品中为高质量内容提供更多展示曝光的入口(包括机器算法+人工筛选),三是试探拓展其他的 UGC 形式。但我们不会为了做 UGC 而做 UGC,正如我们不是为了做社区而做社区。在我看来,做社区本身不是价值,用户才不管你的官方说辞里自己被定性成一个社区还是一款资讯阅读器。在用户眼里,有意思的内容才是吸引他们的关键,附带的人际交流和互动是对内容价值的延伸和放大。

关于未来

我们的态度希望还是一如既往地服务好用户。说实话,现在的产品还有非常多的问题,以我挑剔的眼光来看,只给目前的成果打 30 分。接下来我们在产品形态、运营策略和相关的周边战略部署上都会有所行动,也在筹备明年全新的发力点。可能最近各位还会听到一些消息,嗯,各位刷着36氪拭目以待吧。

有什么意见/建议/吐槽/扯淡,欢迎联系我,微博 @XDash,微信:ifanbing (烦请注明一下身份)。

再次感谢 NEXT~我垫垫地萌萌哒走辣~

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