冰哥喂鸡

Hello world! （置顶）

January 3rd, 2010 by admin
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The 48 Laws of Power

May 31st, 2011 by XDash
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Law 1 Never outshine the master.
Law 2 Never put too much trust in friends; learn how to use enemies.
Law 3 Conceal your intentions.
Law 4 Always say less than necessary.
Law 5 So much depends on reputation. Guard it with your life.
Law 6 Court attention at all costs.
Law 7 Get others to do the work for you, but always take the credit.
Law 8 Make other people come to you; use bait if necessary.
Law 9 Win through your actions, never through argument.
Law 10 Infection: avoid the unhappy and unlucky.
Law 11 Learn to keep people dependent on you.
Law 12 Use selective honesty and generosity to disarm your victim.
Law 13 When asking for help, appeal to people’s self-interests, never to their mercy or gratitude.
Law 14 Pose as a friend, work as a spy.
Law 15 Crush your enemy totally.
Law 16 Use absence to increase respect and honor.
Law 17 Keep others in suspended terror: cultivate an air of unpredictability.
Law 18 Do not build fortresses to protect yourself. Isolation is dangerous.
Law 19 Know who you’re dealing with; do not offend the wrong person.
Law 20 Do not commit to anyone.
Law 21 Play a sucker to catch a sucker: play dumber than your mark.
Law 22 Use the surrender tactic: transform weakness into power.
Law 23 Concentrate your forces.
Law 24 Play the perfect courtier.
Law 25 Re-create yourself.
Law 26 Keep your hands clean.
Law 27 Play on people’s need to believe to create a cultlike following.
Law 28 Enter action with boldness.
Law 29 Plan all the way to the end.
Law 30 Make your accomplishments seem effortless.
Law 31 Control the options: get others to play with the cards you deal.
Law 32 Play to people’s fantasies.
Law 33 Discover each man’s thumbscrew.
Law 34 Be royal in your fashion: act like a king to be treated like one.
Law 35 Master the art of timing.
Law 36 Disdain things you cannot have: Ignoring them is the best revenge.
Law 37 Create compelling spectacles.
Law 38 Think as you like but behave like others.
Law 39 Stir up waters to catch fish.
Law 40 Despise the free lunch.
Law 41 Avoid stepping into a great man’s shoes.
Law 42 Strike the shepherd and the sheep will scatter.
Law 43 Work on the hearts and minds of others.
Law 44 Disarm and infuriate with the mirror effect.
Law 45 Preach the need for change, but never reform too much at once.
Law 46 Never appear perfect.
Law 47 Do not go past the mark you aimed for; in victory, learn when to stop.
Law 48 Assume formlessness.

Bitcoin 的基本原理

May 25th, 2011 by XDash
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昨天读到了 Bitcoin 的中文介绍，觉得非常有意思。不过上面这篇文章解释的非常不靠谱，我花了一晚上去Bitcoin的官方网站 仔细研究了一下，总算理解了其原理。感觉非常有启发，尤其是对虚拟货币的流通和发行有许多借鉴意义。今天写这篇 Blog 理一下。

什么是货币呢？货币就是商品(包括服务)交换的媒介。现在我们通行的货币是由有信誉的银行发行的，基本上是由其信誉来担保的。只要用的人都认可，那么我们就可以用它来交易。货币有一定的保值特性，我把我的劳动/服务/所有的商品换成货币后，银行担保我在日后的某一天，我还可以用它交换会差不多等值的东西。这个保证的前提是，银行不会滥发新的货币以及大家都信任这一点。

以前，我们用贵金属做货币。因为贵金属产量不高，货币新增加的速度有限，而经济体在不断增大，市场需要更多的货币来让商品尽量的流通。有需求就有价值，从这个意义上来说，贵金属本身制造别的东西具备的价值是次要的，经济体需要货币来流通商品这个需求才是主要的。而贵金属产量有限，且曾经流通着的贵金属货币由于各种原因会退出市场，那么即使是新造的贵金属货币也有同样甚至更高的价值。

Bitcoin 为什么保值，BTC (Bitcoin 的货币简称）存在于一个庞大的 p2p 网络中。使用 Bitcoin 的群体公认了一种算法，这种算法在现今的条件下，每小时只会新产生大约 6 组新的 BTC ，目前一组是 50 个。也就是说，这个世界上，每个小时大约只会产生 300 个 BTC 。这个产量还会由网络自动调整难度来限制产量。你没办法通过修改所有人的 Client 的算法及参数（client 是开源的）来加快货币产量。伪造的货币会被网络丢弃（除非你可以控制大部分网络节点）。

BTC 本身有什么价值？

BTC 的价值就是交易渠道本身。一组新制造出来的 BTC 提供了把旧的 BTC 从一个帐户转移到另一个帐户的数学保证。这个安全保证背后的代价是大量的计算力。生产这么一个安全通道是需要消耗大量能源的，所以整个 BTC 用户群体，奖励那个造币者（目前是 50 BTC)。

简单说，我的理解就是，现在世界上所有的 BTC 背后都是用运行计算机的能量产生出来的，它们的总价值，（到现在一共有大约 12w 组 BTC 被生产出来，每组 50 个，市场价格大约 7.3 美金一个），应该是少于消耗掉的能源的总市场价值的。不过我想，用于生产 BTC 的能源大都原本就是不用也被浪费掉的资源。

一个没有中心节点的“银行”是怎么让大家信任并工作起来的呢？

答案是，这个 p2p 网络上每个节点都记录了 BTC 诞生以来的每笔交易的详单，并从中可以推测出每个 BTC 唯一的属于谁。这样你接受一笔交易时，就能知道别人给你的钱是不是合法的。

从最基本的说起：

每个帐户其实就是一对公私匙，有私匙的人就是帐户的主人。如果 A 要给 B 转一笔钱，A 就把钱的数量加上 B 的公匙，用自己的钥匙签名。而 B 看到这个签名，就可以了解，的确是 A 转给了他如数的 BTC 。

那么这笔交易需要一个见证人，担保交易发生过。这样，以后 B 想用这笔钱的时候才是合法的。担保人就是整个使用 BTC 的网络。

A 在发起这笔交易的时候，必须把签过名的交易单尽量的广播到 p2p 网络上，最终会让每个节点都知道这件事。B 从 p2p 网络上不断的收到别人的确认信息。当它收到足够多的确认信息后，就认为 A 的确发出了这条交易单。这以后，B 就可以自由使用这笔钱了。

当 B 使用 A 转给它的钱给 C 时，也会广播给足够多（最终所有人都收到）的人让他们担保。每个担保人只有确信 B 有足够多的钱可以支付的时候才做确认。本质上，BTC 网络并没有记录每一块钱属于谁，它记录的是从诞生起到当前的每一笔交易，并推算出每个帐户里有多少钱。任何人试图确认一个交易单时，它需要确认的是转出帐号上有没有那么多钱。

Bitcoin 需要解决的核心问题是，如何避免一笔钱被花两次。

整个帐单序列是一环套一环的。每个人在完整的全局帐单上签上新的一笔的时候，都需要利用前面信息生成后面的。这个帐单序列被称为 chain of blocks 。每个 block 里面包含有若干条经过确认并 hash 签名 (难以伪造) 的交易记录。每个 block 都和全局表上的上一个 block 有关联。每条帐单都会通过 p2p 网络最终被转发给制造新 block 的节点上。

这个制造新 block 的过程被叫做 mining ，制造新 block 就是把最近收到的帐单打包在刚制造的 block 里。这个打包的过程即制作的过程，只有极其稀少的几率被制造成功。（你可以理解成把新收到的帐单合在一起，一次成型不可修改，如果制造失败就要再来一次）一旦制造成功，你就把新的 block （被认为是对老的全局 block 链的延续）广播出去。

因为是 p2p 网络，可能有许多人都在同时制造新的 block ，但有一个排序机制保证只有最优（最难，花费最大计算时间的）的那个新 block 被网络群体接受，挂在全局的 block 链上。重复一次，整个 BTC 网络只有一个全局帐单表，每个节点都完整的保存有一份。

这个全局帐单表会越来越大，block 链越来越长，在最新的部分，必然有许多分茬。这是因为 p2p 网络的 mining 过程是分开并行进行的，每条新帐单也不能立刻广播给所有的节点。每个 mining 的节点都有责任把他新收到的，在他认可的老的全局帐单上不存在的帐单，合在他准备制造的新 block 中。一旦新 block 被制造出来，就立刻广播出去，争取得到更多人的认可。主要是得到那些想 mining 的人的认可，这些人会在这个 block 的基础上制造新的 block 。

如果 p2p 网络过大，交易帐单不能尽量的迅速的广播到全网络。就会出来 p2p 的网络的局部保持有小群体共同认可的一份全局帐单。多个全局帐单的分支同时发展是有可能的。因为每个小群体都可能认为他们看见的那部分更长更有效。但是，只有有人发现另一条分支更长，它就会转换阵营。所以，有一定的可能性，你的帐单被一个小群体接受，但在一段时间后，被更大的阵营抛弃。

不过，算法参数决定了，新的 block 产生速度很慢，如果你的帐单被多达 6 个人确认，基本上就保证了它合并到的那份全局帐单，就是 p2p 网络全体认可的。

既然生成新 block 费时费力，制造出新 block 的几率好象买彩票中大奖，还有那么多人去执行程序计算出新 block 呢？答案是，每个制造出新 block 的人，都有权利构造一条帐单声明老天给了我 50 BTC 。这个规则是被所有 BTC 用户共同承认的。把制造 block 等同于成挖金矿 (mining) 只是一个形象上的比喻。实际上，没有人可以把金子挖出来囤积。每个新 block 必须包含全局表上的上一个 block 的 hash 值，BTC 网络自我调节难度，让每 10 分钟大约产生一个新 block 。如果你 10 分钟内没制造出新的 block ，差不多就是说你前面 10 分钟干的活白干了。从最新版的 block 继续演算。

所以更恰当的比喻是买彩票。一个每 10 分钟开一次的彩票。你不停的花钱买，10 分钟内开中了就是你的，开不中先买的都作废，然后下一轮。

数学上怎样保证 mining 的过程需要消耗大量的 CPU 时间？并只有很小的几率成功？

这里用到一个叫做 Hashcash 的系统。它最早是为了改善 email spam 的问题被发明出来的。

就是给一段特定信息（比如这封 email 是从谁发给谁）加一个特定的 hash 头。这个 hash 头需要大量的 CPU 时间计算出来。发 spam 的人没有那么多 CPU 时间为群发的每一封 email 计算一个符合要求的 hash 头，所以认为有这个合法 hash 头的 email 不太可能是 spam （花了 CPU 时间在上面）

这个算法就是，为你想保护的信息，找到一串数字，附加上去后，使用某种公认的 hash 算法，比如 SHA-2 ，算出一个 hash 值。如果 hash 值由一长串 0 打头（具体多少个决定了难度），那么就成功了。

为一段信息，找到这串数字，在目前来说，除了暴力尝试没有什么好的方法。也就是随机更换数字，换一次就 hash 一次比对。在一个可以预期的尝试次数后，一般都能找到想找的数字。

每个想 mining 赚 BTC 的人，不停的从 BTC 网络上监听信息。如果有人发布了新的合法的 block ，他就合并到本地的全局表里。并重置自己的计算过程，从新得到的 block 开始。如果有新发布的交易单，也记录下来。不断的把最新的 block 的 hash 值、新收到的交易单，自己获得 50 BTC 的那条奖励单合并在一起，计算 SHA-256 ，看看结果是否满足条件。一旦满足，就把这个新的 block 广播出去。

当足够的人认可它，（以它为基础计算后面的 block ），他也就获得了那 50 BTC 。

为了匹配 BTC 的经济规模。所有的 Bitcoin client 都被设置成，每 210000 个 block ，生产新 block 的人被认可凭空获得的 BTC 数量比之前的少一半（如果这个时候他还在包内写上自己获得 50 BTC ，其他人不会确认他的这个 block ）。这会让 BTC 的总量增速变缓。新的 block 产生的速度是由难度来调节的。这个难度会由 p2p 网络根据最近生产 block 的速度自动调节。所以即使日后计算能力增加，也能保证大约 10 分钟一个的速度。

而且，随着生产新 block 的收益减少，愿意贡献自己的 CPU 来 mining 的节点也会变少。（如果减少太多，只需要减少难度即可）

最终，p2p 网络不再凭空制造出新的 BTC ，这个时候制造新的 block 的动力是什么呢？那就是交易税。因为没有什么人愿意生产新的 block ，发起交易就变的困难。（没有 block 可以容纳交易单）希望交易被确认的人可以声明，如果有人制造出新的 block 接纳他的交易单，他会支付一小笔交易税给他。当许多人都这么做的时候，制造 block 又变的有利可图了。只不过，直接上不再有新的 BTC 诞生，只是在这些 BTC 用户之间流通。

总有一些 BTC 会消失，主要是那些帐号的私匙丢失了，没有任何人可以转移走帐户上的钱。不能流通的货币就不是货币了。但最终 BTC 总体会达到一个比较大的规模，准确说是两千一百万个。但 BTC 本身是可以切割的，比如你可以支付给别人 0.01 个 BTC 。所以 BTC 本身会升值，总数也一直够用。

如果你觉得这篇文章对你有用，可以捐赠一点 BTC 给我玩玩。帐号是 1CDPtAPKf3EKLby85nnR35yBwPPsqHn8Cr

这里有人免费派 BTC ，每个 gmail 帐号给 0.02 BTC 。

商界大忌一百错

May 16th, 2011 by XDash
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35.集团综合症。据说现在全世界号称“集团”的公司加在一起，都没有中国多–几十上百万净资产的企业老板号称某某集团董事长的，在我们身边比比皆是。这是中国人虚张声势、不顾信用、好大喜功的企业化写照。

36.速度幻觉症。以个人的才能及工作绩效衡量所有人，以一个小团队的状态衡量全社会，从而误判投资回报周期，错估目标达成速度。

37.企业掌控神经质。很多老板常常疑神疑鬼，怀疑这个对他不忠，那个在干私活；怀疑这个在挖墙角，那个在磨洋工。一天到晚都认为他的下属总是向他隐瞒了什么东西。不信任副手，不信任合作伙伴，不信任财务，不信任采购人员，不信任基层员工。自己累，员工也累。

38.会议综合症。有事开会，无事也开会；大事开会，小事也开会。仿佛只有通过会议，老板和员工才能沟通，企业的控制才能实现，老板的意志才能贯彻。然而在很多企业，无效而过多的会议，已经构成它们最大的成本浪费。

39.大企业形态小企业心态。规模已经够大，心态依然很小：没有战略，缺乏人才，对员工能省则省，科研费用能推就推。本来已有大资本，偏偏又是土财主。因为来不及知道怎么做大企业，于是往往在堂皇外表下面露出留着泥巴的脚。一旦有风吹草动，那颗小小的心脏就会被庞大的身躯累死。

40.营销唯一症。企业的生死成败、资源重心，全压在市场营销一个环节上，一荣俱荣一损俱损。经验证明，这类企业即便超速成长也多如“塑料大棚”，抗风险能力极其脆弱，风光三年以上者寥寥无几。

41.制度管理教条主义。生搬硬套西方企业理论，忽略中国企业本土文化背景，企业管理全盘西化、制度化、文本化。其结果是企业形态不伦不类、企业文化不洋不土、企业命运不生不死。

42.管理幅度过大。一项研究证明，一个人最多管十几个人，多了就会乱套，所以事事抓在手上不如建立一套规则把权力放下去，要不然累垮了自己，也拖垮了企业。

43.形式主义借尸还魂。二十年前打破铁饭碗，冲破形式主义而成长起来的民营企业家，随着企业规模扩大年岁增长，论资排辈日趋固化，等级制度日趋习惯，企业理念日趋模糊，企业文化日趋空洞–“百年钟馗变钟鬼”，形式主义又回来了。

44.缺乏民主。制定了一大堆政策、制度，要求员工绝对执行，到了自己面前却一推再推；大会小会上严厉禁止种种不轨行径，一转身自己就成了最大的破坏者。

45.野蛮管理。其中比较容易想到的现象是：粗暴、打骂、体罚、限制人生自由等。比较不容易想到的现象是：从生活、言行、习惯、价值观等方面对员工做过度要求，甚至盲目实行企业军事化管理。这其中隐藏着现代商人必须唾弃封建观念：主宰等于权力，独裁等于效率。

46.项目爱好癖。唰，老板的眼睛放光了！嚯，老板的脸色出彩了！瞧，老板又开始行动了–肯定又在谈项目了。唉，我们公司去年谈了76个项目，落实了一个，至今都还在亏损。
47.企业浮夸风。浮夸风害死人，国家如此，企业也如此。很多企业家喜欢到处吹牛，一些所谓的企业家高峰论坛往往成了数字吹嘘论坛。同时，四处招兵买马，动辄搞跨越式发展，超常规跃进，几年之内要进入世界500强行列。久而久之，形势一片大好，老子天下第一，精神面貌饱满，从上到下陷入自我吹嘘自我满足的陷阱。

48.合作伙伴同质化。中国企业合伙常见病。一群相同气质爱好、能力水平、资源范围的理想主义者共同创业，上路之后才发现，一艘大船的远航既需要舵手，也需要水手，既需要懂天气的，也需要懂水文的……于是结构性失败在所难免。

49.运动式管理。一种典型的头痛医头脚痛医脚式管理。比如纪律不严明了，质量下滑了，营销不得力了，总是靠发动一场企业内部运动来突击解决。企业老板成消防队员，随时扑向失火的角落。最大的好处在于立竿见影；最大的坏处在于扰乱了企业经营的正常轨迹，透支了企业的人力物力财力。

50.泛官僚化。企业内从老板到管理者，每一个人都像计划经济体制下的干部，讲究程序、等级，习惯摆谱、弄权。此类现象严重的企业多半服务心态缺乏，学习能力欠缺，僵化保
守直至竞争力丧失。

51.主意太多，朝令夕改。企业三天一小震，五天一大震，再强烈的信心也会全部震散，再优秀的团队也会茫然失措，再结实的建筑也会最终倒塌。

52.忙而效率低下。一个合理的建议是，立即停下你陀螺一样旋转的身体，去海边的沙滩晒着太阳理清以下问题：你的管理链条在哪一个环节开始打滑？你的企业动力是哪一个环节推而不动？哪些事情是必须做的，哪些不是？哪些事情是你应该做的，哪些是你应该授权别人做的？

53.专家依赖症。很多企业家对专家很迷信，事事以专家为准。但专家不是万能，他不可能对所有的事情都了如指掌，难免有局限，特别是在市场经验方面。所以，一旦过于迷信专家，往往会陷入教条化陷阱。

54.好大喜功。1000万的资金要盖70层的高楼；10岁的公司提出5年赶超世界500强的目标；30万身价的老板幻想着激动人心的远景，小项目不愿做大项目做不了……人性的弱点放在商人身上，其结局就更显悲壮。

55.用胆而不用心。中国的企业家从来不缺冒险精神，而是缺精益求精的精神。因此中国的企业从来不缺项目，而是缺把一个项目做到全世界无人能敌的专业精神、境界和才能。

56.只追求有形利益。换句话说就是只追求看得见的投入和产出，绝对的功利主义、实用主义和利润至上心态，有时候令企业丧失的不仅仅是形象，还包括企业的安全、长远的生命力等等。

57.实事求是口头化。民营企业“效率优先”、“一切按市场规律办事”是最大的实事求是。但很多企业真实的情况是“平衡优先”，“私欲优先”，是“一切按照老板的喜好办事”，“一切按照长官的意志办事”……有人说，这是中国企业滑向“坏的市场经济”之前奏。

58.外行管死内行。企业雪球越滚越大，公司开始分隔为越来越多的精细领域，而每一个领域都需要相应的专业人才去加以管理。此时，创业者已经从原来的内行变成外行，但他仍然保持着内行的心态，用一竿子插到底的方式管理企业。很多时候，企业活力就这样慢慢窒息。

59.习惯性摆阔。前些年脖子上的金项链一个赛一个的粗，这些年屁股下的坐驾一个赛一个的牛；动辄“周末去巴黎购物”，聚会永远聊高尔夫球场见闻……殊不知，面子害人，刻意要面子害死人：太工于摆阔的心计，往往让经营瞻前顾后；太重于摆阔的场面，往往让人生如履薄冰。

60.形象即业务，豪华出效益。一种肤浅的创业心态，加浪漫主义的创业形态。主要表现为：办公场地选高档写字楼，员工工资向大公司看齐，出差住四星级宾馆，请客上希尔顿酒店……最终的结果是，别人还没搞懂你的企业是干什么的，你的流动资金已开始告急。

61.摸着石头过大江。中国的民营企业早年习惯“摸着石头过小河”，而今天他们要过的是大江，左有国有企业，右有外资公司，它们共同需要的都是现代化的帆船或者快艇。但也有经验主义者，想要“摸着石头过大江”，其悲惨结局不问可知。

62.用人才而藐视人才。对于知识型人才，很多老板往往“既爱之，又恨之”。不得不用，却又从内心深处瞧不起他们，“百无一用是书生”的观念根深蒂固。因此在很多中国企业里，人才没有归宿感，老板没有放松感。

63.朋友式管理。在不少企业中，很多中干甚至高管都是和老板一起打天下的元老，碍于情面，老板不好将朋友和下属两种角色截然分开。最后导致老板没有权威，管理层相互较劲，员工无所适从，企业一片混乱。

64.管而不理。管是控制，理是训练；管是压力，理是疏导；管是条条框框中规中矩，理是苦口婆心指引成长。只管不理，企业不是在沉默中爆发，就是在沉默中灭亡。

65.要么迷信媒体，要么藐视媒体。前者最好的例子是秦池酒，盲目追求标王的媒体聚光效应，而终致惨败；后者的代表是德隆，由于不重视和媒体的沟通，结果企业一出事，全国媒体纷纷口诛笔伐，从而让企业的信任危机愈演愈烈。

66.候鸟式投资。这类投资者往往不愿意在一个行业里深耕，只愿意剥取最表面的一层机会，浅尝辄止。尽管投资常有回报，但企业总是做不大，一直在二三流企业的行列徘徊。

67.碰壁拐弯习惯化。一遇到困难，不对问题进行全面的分析，而是马上停止投资，调转方向另寻出路。这类投资者就像含羞草，一有风吹草动马上就缩成一团。这种看似谨慎的做法，往往却因不善于坚持而错过了真正的商业机会。

68.假平等。能干的下属是每个老板都梦寐以求的，但真的出现了能力出众的下属，老板往往又不能正确对待。为了维护表面上的平等，老板常常有意识地将机会让给其他员工，而把能干的人晾在一边。假平等的后果是，既增加了老板的机会成本，又挫伤了那些能力出众者的积极性。

69.总是打精神牙祭。在一些人看来这是惠而不费笼络人心的手段，是企业家不可缺少的画馅饼的才能。但现在的员工们已经越来越不相信它了，尤其当明天已经到来，“精神”并没有变“物质”，而老板又在许诺后天的精神牙祭之时。

70.企业激励货币化。初衷是为了将公司做得规范，于是把各种激励政策完全货币化：加班给钱，提出好的建议给钱，互相帮助给钱，节约开支给钱……最后员工养成了习惯，做什么事情都要钱，甚至明明是自己分内的事，不给钱也不去做。

71.以江湖气为荣。耿直、爽快、兄弟多、与某某老大称兄道弟……在很多商人的心中，江湖形象和江湖背景，是一件比阅历背景、学历背景还要重要的事情。

72.听喜不听忧。只喜欢听员工汇报公司的正面消息，而不愿意听公司的负面情况。这是一种微妙的心理，一方面老板不愿意也不相信自己的企业会运作不佳，另一方面又害怕真的出事。最终的结果是人人报喜不报忧，中干会上歌舞升平，企业根基渐渐糜烂。

73.创业情结挥之不去。一家资产过亿的家电企业老板，大到人员招聘，小到办公室购买传真纸都要亲自过问，结果自己一天到晚疲惫不堪，而企业的发展也十分缓慢。这些多为创业型老板。他们对公司上上下下各个环节十分熟悉，对每一个员工甚至管理层都放心不下，总要亲自动手才踏实。

74.盲目做全国市场。想当然地认为只要做全国市场，各地销售额加起来肯定比在一个地方好。他们没有想到本来有限的精力一旦分散，更加不能和对手抗衡；而开拓全国市场，所需要的成本也比做地方市场要高出许多。

75.强于演说而弱于倾听。由于长期处于强势和核心地位，老板通常掌握了更多的话语权。这很容易让他们习惯性地表达自己的主张，而不注意倾听下属乃至朋友的意见。其实，上帝给了我们两只耳朵，一张嘴巴，就是暗示我们多倾听少定论。

76.过分维护个人权威。在员工面前永远一副冰冷的面孔，从来不在大众场合露出笑脸，说话喜欢用祈使语气，从来不主动和员工打招呼，有意识地和员工保持距离。

77.装腔作势。哎呀，胡总啊，来不了啊，今晚赵市长要请我吃饭，吃饭后电视台记者要来采访……哎呀，胡总啊，谁叫我们是兄弟呢，一定来一定来！市长的饭？不吃了不吃了，电视台也让他们明天再来……

78.一利遮百丑。片面追求利润，把现实的利润当成企业惟一重要的事情，不注重长期战略；一味压缩企业成本、降低员工待遇；忽视科研，不投入或少投入研发经费。老板应该注意对企业各个经营要素充分进行协调和平衡，这样企业才能长期持续健康地发展。

79.盲目裁员。一遇到困难，老板马上想到通过裁减员工来降低成本。盲目裁员，不但会挫伤员工的积极性，削弱员工对企业的归宿感，还会因为人员的流失造成企业的结构性紊乱。这一点上，不妨向日本一些企业学习：宁可降低工资也不裁员。

80.一味模仿竞争对手。永无创新，永远跟随：对手上一个新产品，自己马上跟进；对手在繁华路段开一个店，自己也跟着在附近开店；对手策划一个大型的公益性活动，自己也搞公益活动；对手提出一个新理念，自己马上也推出一个相同的理念。一味模仿竞争对手，看似贴身肉搏，实则很容易被对手扰乱了阵脚，被对手玩得团团转。

81.自我反省能力差。我们永远也不要低估人类追求创新追求真理的勇气和能力；但对人类固执己见坚持错误的“勇气”和“能力”，恐怕同样也不能低估。

82.权力控制欲。极尽政治家才能，牢控企业每一个角落的权力不被流失–每一分钱的开支、每一个人的进出、每单生意的决策、每场会议的主持……此类习惯对小老板而言是美德，对大老板而言则是危机和病态。

83.归罪于外。企业利润下滑或经营不善时，总是习惯性地把问题归罪于外部因素，要么是政策环境不好，要么是对手卑劣，要么是行业不景气，要么是人才不足，而不从自身寻找原因。其实，任何时候，任何行业，总有赚钱的企业，关键还在于企业自身是否具有足够强的赢利能力。

84.优柔寡断。遇事不果断，前怕狼后怕虎，老在潜意识里想“这样做可能会有风险”，结果把本来是自己的机会白白放过了。对待下属有争议的事情，也是左右摇摆，不知道该听谁的，结果被员工认为是“和蔼可欺”，威信荡然无存。

85.迷恋直觉。崇尚“跟着感觉走”，藐视基于市场调查的数据分析，认为决策没有什么理性可言，最可靠的反而是长期做市场过程中培养起的直觉。对于抗风险能力还不强的企业，一旦决策出现失误，就会带来灭顶之灾。

86.产业投资步步高。今天做食品加工，明天做酒店连锁，后天做网络科技，大后天做文化传媒。总之什么高端时髦搞什么，感觉越来越好，利润越来越少。

87.假面认同。开会之前，老板心里已经有了答案，但还是要大家畅所欲言，结果凡是与老板相左的意见全部被否定掉。久而久之，员工都明白这只不过是走过场，于是全部按照老板的意思去说。到最后表面上看起来所有的议题都得到了一致同意，但实际上都是老板自己的意见而已。

88.零风险心态。只想收获，不愿付出，不愿担风险，把所有的风险都转嫁到合作伙伴身上。最后发觉自己成了孤家寡人，谁都不愿意和他做生意。

89.迷信高科技。以为越是高科技的产品越能赚钱，于是不顾企业自身实际情况，凡是和高科技沾上边的项目都跟着投钱，盲目将产业“升级”。

90.盲目进入资本市场。企业发展到一定程度，就想着上市，以为这样企业才能发展得更好。事实上，企业一旦成为公众性公司，财务和重大决策都要透明化，老板个人对企业的影响将随之受到很大制约。上市流通并不是所有企业都需要。

91.管理随意性。这样的公司也有制度，但绝大多数时候都是“一切看着办”–好一点的情况是“一切以老板心中的是非判定为准”，坏一点的情况是“一切以老板此时此刻的情绪为准”。

92.节约到浪费。节约是美德，节约甚至是一种精神及信念，是中国企业最核心的竞争力所在。但万事万物过犹不及，节约过头，则企业内事事打折扣，处处差把火，人才留不住，留人不留心……最后是效果出不来，效率上不去，投资收不回，节约等于浪费。

93.以江湖手段解决企业竞争。自以为企业背后有靠山，面对竞争对手，便每每“拳打脚踢”。要么强行要求对方退出地方市场，要么背地里给竞争对手的产品下套破坏其市场形象，要么联合某些政府部门三天两头上门“服务”。对手知趣便罢，否则便拳脚相加、大打出手。

94.好了伤疤忘了痛。企业遭遇困难的时候，三省其身，痛定思痛，誓言必革除种种弊端；一旦危机过去，又恢复了老样子，想当然地以为天下哪有这么巧的事情，同样的劫数肯定不会再发生了。

95.有患难，无富贵。笃信“人多好干活，人少好吃馍”，对创业的功臣，既怕其功高震主，更惧其伸手要财。企业走上平稳发展的快车道之日，就是上演过河拆桥、卸磨杀驴之时。这种看似聪明的做法，往往只会带来“财散人散”的结局。

96.同行之间妖魔化。在同行之间挑拨离间，以为可以渔翁得利，却被揭穿谎言，落得里外不是人；或为竞争需要，乱说同行是非，惹来同行鱼死网破的反击，致全行业受损。

97.独掌公司股权不放。公司是自己辛辛苦苦创立起来的，凭什么要“白白分给其他人”？以为守住了金元宝，其实掉进了大陷阱。随着企业的壮大和社会分工的越来越细密，管理者在企业中的作用越来越大，他们必然不会满足于永远打工的地位。吸引部分管理者入股是大势所趋，既是企业长期稳定发展的基础，又是当代社会企业社会化的必然要求。

98.人格分裂症。极端的高尚和极端的卑劣并存，极端的向善和极端的无耻共生；愿意承担责任却又不断逃避责任，热爱有真理的世界却又时时制造虚假；对抗自私，却每天都在镜子里看到它。

99.企业经营短期行为。短期行为和长期行为的根本区别，在于一个经营者大多数时候，是在放弃品牌建设、制度建设、人力资源建设、核心竞争力打造等以获得眼前利益，还是相反。

100.存小术，废大道。一个企业要获得持续成长，企业家必须具备两种能力，一是应付各种复杂局面的能力和技巧，是为小术；二是立身社会、凝聚人才的信仰及人格魅力，是为大道。存小术而废大道，企业终究只是获小利而失根基。

我所知的李阳和他的疯狂英语的创业史和衰落史

May 16th, 2011 by XDash
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我和李阳第一次见面属于巧合。我认识的一个广东的老板，正好和李阳关系不错。有一次喝过酒之后，他说高兴了，就吹起他和李阳的关系。为了显摆显摆，他说过两天把李阳请出来一块吃饭。我以为他在胡闹，没想到过了几天之后，他竟然真的做到了。不过不是一起吃饭，而是采用的广东人最常用的招待客人的方式——洗脚。

那一次就我们三个人，李阳坐中间，我和那个老板做两边。

李阳身材非常高大，这一点超过我的想象，应该介于一米八到一米九之间，人也很壮实。近距离交流的时候，我发现他和疯狂英语封面的那个形象相去甚远。在普通人印象当中，李阳是一个很阳光很有帅气还很有活力的年轻成功人士的形象，03年还被网友评为“最具梦想家气质的***”。但是我看到的李阳，皮肤很黑，而且很粗糙，脸上坑坑洼洼的，气色很不好，看起来比他的实际年龄至少大了十岁。他长得很胖，而且还挺着一个大肚子。

这应该和他疯狂的工作、学习、演讲以及不注意保养有关。和胡敏等一般人相比，李阳属于江湖人士。到了各个地方讲座，都会被各地的老板请出来喝酒洗脚，他自己也大大咧咧的，不讲究这些，几乎天天都是大吃大喝，想不长胖也难。新东方是团队模式，很多很优秀的老师共同支撑起来的；而疯狂英语只能靠李阳一个人讲，每年几乎都要讲一千场，每场三个小时，最密集的时候一天讲四场。李阳的那种激情演讲是一种重体力劳动，没讲一场下来都会大汗淋漓，跟跑一千米差不多。李阳这个人的拼命精神是绝对值得佩服的，但长年累月这样拼下来，他的健康确实已经受到了很严重的损害。

那天洗脚主要是李阳和那个老板在那里聊天，我主要是负责旁听。但李阳对我的个人经历很感兴趣，也问了几句。那个时候是05年，疯狂英语已经在走下坡路了，面临很多问题，李阳是一个演讲天才，却并不是一个很好的管理人才，公司大了之后内部一团糟。

他自己也有点焦头烂额，聘请了很多职业经理人来给他管理公司，有一次还从新加坡花上百万的年薪请来一个据说很牛的总经理，结果也是毫无成效。他当时可以说是病急乱投医，也可以说是求贤若渴，不管怎么说，后来他还表示可以让我加入疯狂英语，帮着他做一点事情。我当时一边读硕士一边开公司，不可能再加入别的公司。但这样的机会在我看来还是千载难逢，所以答应试试看，后来就跟着他跑过几个地方，负责给他做一些后台的组织工作。这样一来二去，时不时的还有机会和他单独交流，所以对疯狂英语以及李阳个人的发展经历，就有了比较深入的认识。

关于李阳在兰州大学发明疯狂英语学习法的故事，这个已经路人皆知了，不必敷述。但后来的路还是很坎坷。他毕业以后好像是到了西安工作一段时间，那个时间他就开始尝试到处做演讲宣传他的英语学习法。那个时候“疯狂英语”的名字还没有发明出来，他就自己到处联系学校去讲，收点讲课费。据他说当时就已经可以一年讲三百来场了，但是讲了这么多，始终没有太大的名气，一场课几百块钱。

后来他南下广州，某了一份高级口译的工作。这样的工作可谓收入颇丰，但他仍然恋恋不忘自己的演讲。工作之余，他就自己成立了一家小公司，董事长总经理财务会计出纳宣传策划全是他一个人。他就自己写好宣传文案，然后找一家复印社给印刷个几百份。到了周末，就自己背个小包包上街，像贴性病广告一样，偷偷摸摸的躲着城管，在电线杆工厂门口等等地方张贴他英语培训广告。

那段时间李阳其实不缺钱，工资很高，但却是他人生中比较郁闷的一段日子。因为这个人自视很高，立志要干一番大事业，但通过他那种贴小广告的方式，实在是搞不出什么大的动静出来。他自己也感到黔驴技穷，没有什么招。但这个人始终很拼命，他在他租的房子里面密密麻麻的贴满了各种英语句子，堆满了各种各样的书，一有空就不停的看，看书累了就站起来到墙边对着满屋子的英语句子大吼大叫。据他自己回忆，有一次居然坐在马桶上看书看着看着睡着了，直接躺在厕所里面睡到天亮。

功夫不负有心人，大概是在99年前后，李阳的人生出现了重大转机。他遇到了一个他生命中迟早要遇到的人。李阳是个演讲天才、语言天才，但不是组织人才和策划高手。上天创造了李阳的另一半：一个说话有点口吃、基本不会说普通话的木讷的男人，为人冷静沉默，却是幕后操纵的天才。

当这两个在各方面都完全互补的天才相遇之后，一段商业传奇就此开始了。

2：唯英雄能识英雄

我认识李阳的时候，那个人已经离开疯狂英语了。大家回忆起他的时候都叫他欧总。他在遇到李阳以前，也混得不尽如人意，好像是在湖南某个高中当体育老师。由于脾气暴躁、说话也说不清楚，在学校也不怎么招人待见。有一次到广州出差，机缘巧合，竟然跑去听了李阳的一场演讲。听了之后，他马上意识上这个家伙是个天才，具有无可限量的商业价值。于是下来以后他就找到李阳，说要邀请李阳到他们学校做一场演讲。李阳那个时候只要有人请就去，连讲课费都没有谈就立马同意了。

这个欧总回到湖南以后，说服了校长请李阳过来讲英语。然后动用自己多年积累所能用得到的所有资源，包括给当地教育领导走走后门等等方法，反正是用尽浑身解数，邀请了当地很多中学的校长或者教导主任等也在同一天到他们学校听李阳演讲。

在此后和李阳的交流过程中，他发现李阳的英语学习方法竟然没有一个响亮的名字。那个时候李阳给自己起的名字叫：李阳·克立兹英语。一方面是觉得既然教英语，起个英文名字显得比较酷，有号召力；另一方面是表明自己到广州闯荡的雄心：克服困难，立足兹地。这是一个非常幼稚的名字，那个欧总立即展示了其策划天才的本色，一看：克立兹，英文不就和crazy发音比较像么。而且也正好和李阳的风格比较接近，那么就叫疯狂英语吧。当时其实已经有公司注册过这个名字了，但他们都是不按规矩出牌的开路者，也就压根没管这些。

疯狂英语的牌子，就这样诞生了。

这个欧总下的第二部棋，就是在有了品牌以后，快速的策划了一整套疯狂英语学习材料。而且定价很高。以前李阳是比较老实的，出过几本书，总价也就几十块钱，卖出五百套才能赚个万把块钱。现在出的材料都很贵，就靠演讲现场的那个疯狂劲头开卖，而且只能在现场买，书店里面没有，过了这个村就没这个店了。当时离到湖南演讲可能只有两个星期。这倒难不倒李阳，这个人天生就是创造奇迹的，无非就是几天不睡觉罢了。

然后，李阳就到了湖南演讲。

3.到手的第一桶金飞了

李阳的湖南之行取得了空前的成功。

欧总这个人，虽然脾气暴躁，看起来很难与人相处，但是却具有洞察我们这个国家教育行政机制的睿智。他明白一个道理：在中国这个集权制国家里面，从上往下走是很容易的，从下往上爬是很痛苦的。李阳的演讲本来极具煽动性，但是如果靠在低端一场一场的积累是很难打出名的。所以他把当地教育局长和各个校长请来集中的一听，这些人跟着几千学生一起被煽动得热血沸腾。教育局长一点头：“好！”——要的就是这个字。然后根本就不用推广了，当地几乎所有学校都向李阳发出邀请。这样一个月之内就在湖南讲了几十场，由于得到了教育部门和学校的鼎力支持，卖产品也就很容易。加上现场宣布书店里面买不到，大家几乎就是抢购。一个月下来，李阳赚了六十万。这是李阳这辈子靠演讲挣到的最大的一笔钱。

我之所以说是李阳赚了六十万，而不是“他们”赚了六十万。因为这个时候欧总还是学校的体育老师，算是给学校办事从外面请李阳来讲课，他和李阳不是合伙人，没资格分钱。李阳倒是挺慷慨，要分二十万给他。但这个人身上既有霸气，也有正气，按照他的地位，他觉得自己不能要着二十万。所以他决定给李阳退回去。

实际当时这六十万全在他手里，李阳已经回广州了。 他就和李阳商量好，给他拿过去。他从来没有经手过这么多钱，就和学校的教导主任一起——居然还是坐火车，他们那里没有直接到广州的飞机，把六十万现金装在一个破麻袋里面，轮流睡觉照看。一路都非常小心，到了广州，那个时代的广州社会治安是非常混乱的。他们两个在路边吃了碗面条，吃的时候都是把麻袋夹在两个腿中间。等他们把面条吃完一看——麻袋不见了！

4.第一次飞跃

六十万在现在也不是小数，何况在十年前。这两人被吓得不轻，赶紧报案，但在当时的广州，这种案件层出不穷，丢点钱根本不算什么，只要不缺胳膊少腿就基本没人管。

那个教导主任被吓破了胆，根本就不敢去见李阳——万一被李阳一口咬定说他们两个私吞了这笔钱，那可就吃不了兜着走了。这个欧总还是鼓足勇气，觉得无论如何总要给人家说清楚，所以就一个人跑去见李阳，告诉了他这个不幸的消息。

李阳得知之后，确实挺心疼，他这辈子还没有挣到过这么多钱呢，说没了就没了。但要是说怀疑欧总他们私吞了，他当时心里还真没有这种想法。正是对这件事情的反应决定了李阳和疯狂英语的命运——李阳沉默了一小会儿，就表示没关系，丢了就丢了，以后再赚回来就是，至于他们两个来回的路费，本来说是从六十万里面扣的，现在他仍然给他们。

李阳知道，面前这个姓欧（区or欧阳？）的人，价值远远不止六十万。他乐呵呵的请欧总吃了一顿饭，并邀请他到家里聊了一下午。面对李阳家里堆积如山的书籍和满墙的英文纸条，这个欧总确实被震撼了，在经过一下午的长谈之后，他终于决定辞去教职，到广州跟着李阳干。

这两个人的优点和缺点都如此明显，所以他们在一开始就分工明确：欧总主要负责策划、组织、外联，李阳则专心做好演讲和教材。

从繁琐的日常管理工作和宣传推广中抽身而出以后，李阳的演讲天赋得到了最大限度的发挥。而那个欧总也将自己“从上往下走”的理念加以发扬光大。彻底摒弃以前那种一个学校一个学校推广的模式。改为一次性攻克一个地级市（一个省对他们而言还太大了），先通过成本较高的公关，拿下当地教育部分的主要领导，在全市校长开会或者其他时间，组织一场由市县教育部门领导、校长、教导主任还有一些学生一起，来听一场李阳的演讲。然后现场填写调查问卷和请领导发言。在被李阳煽动得晕乎乎的之后，领导一般都是当场拍板要大力推广。这样一下吃掉一个地级市的几十所学校，高成本高效率，疯狂英语进入了一个高速发展的时期。

5. 误入德隆

如果继续这样发展下去，李阳会赚很多钱，疯狂英语会成为一个比较有名的英语培训公司。但是，李阳是一个雄心很大的人，他并不满足于这样的前景，这和他希望全国人民都跟着自己学习英语、把疯狂英语打造成世界级的英语学习品牌的梦想相比，相去甚远。

正在这个时候，一家资本巨鳄看中了李阳和他的疯狂英语，提出了收购。这家公司就是当时号称中国最大的民营企业集团的德隆集团，当时已经控制了四家上市公司，号称资本上百亿。德隆开出的价格很有诱惑力，而李阳也正好希望在一个更高的平台发展自己，所以双方一拍即合。这样，疯狂英语被纳入德隆旗下，李阳和欧总也进入了德隆集团。

进入德隆以后，李阳才发现自己看走了眼。

德隆是资本市场上的巨兽，靠在股市上翻云覆雨迅速膨胀，对做好实业本身兴趣不大。当时德隆扩张得很快，很多项目都没有经过详细的论证就上马了，收购疯狂英语不过是唐家兄弟头脑发热的一个小动作，收购完了之后也不知道该怎么办，也没有兴趣和热情去想该怎么办。在德隆复杂的资本结构中，李阳实在是很不起眼的小人物。所以这一段时间，李阳基本处于一个被“雪藏”的状态，有劲没处使。

但是德隆又很有钱，他也不会缺钱花，唐家兄弟又善于在股市上吹牛，总是经常向他描绘一些宏图远景，搞得他犹犹豫豫的不知如何决断。如果这种情况持续下去，李阳就会像“温水煮青蛙”一样被慢慢的消磨殆尽，被市场彻底遗忘。

但是欧总坐不住了。他多次建议李阳退出德隆，但这意味着必须缴纳很多违约金，李阳十分犹豫。欧总见无法说服李阳，就自己先走一步，独自跑回湖南老家去休息。欧总不是法人代表，说走就走了，不算违约，唐家兄弟也不管。这是两人第一次分裂。

身边没有欧总协助的李阳更加为难，坚持了两个月，实在不行了。前思后想，他终于明白在德隆不会有任何前途，下定决心退出。在交了八百多万元的违约金之后，他跑到湖南去找欧总。这一次，跟上回平白丢掉六十万一样，又一次要从零开始了。

他们两个人又像三年前一样，一无所有的坐在一起规划未来。
6.再战阳朔
在德隆里面休息了这么久，对李阳和欧总来说既是坏事也是好事。好的方面就是他们的眼界确实比以前高了很多，德隆在炒作概念方面的大手笔给他们留下了深刻的印象。而且，在德隆的休息时间，正好有空慢慢的反思以前的得失，而不是天天忙于日常事务，把最根本的战略方针给遗忘了。
所以这一次，他们商量出了一个种新的发展方案，那就是搞高价培训。仅仅靠李阳到处去讲课，然后现场卖点书和磁带，能赚一些钱，但是赚不到大钱。举办一场演讲的成本很高的，联络、场地、交通等等。所以必须要用高利润的培训来赚钱。普通的培训业意义不大，由于李阳属于稀缺人才，全中国只有一个，他的培训就定了个天价——为期一周的培训班，八千块钱一个人。
这个价格实在很离谱，李阳自己都吓了一大跳，但是欧总对此非常有信心。他们最终把开班的地点选在了桂林阳朔，因为这个地方外国人来旅游的很多，英语学习气氛比较重——这是李阳的解释，我也没有问清楚，总觉得“外国人多”这个理由似乎不是很充分，所以现在也不能完全理解选择这么一个偏僻的地点的真实原因。
总而言之，这次策划非常成功。他们两个人是抱着放手一搏的心态来做这次培训的，在前期宣传中真是把吃奶的力气都用完了。最后的结果，一战成功，具体挣了多少钱我不清楚，反正是一下子就把元气补足了。
这次成功，也使得疯狂英语彻底和新东方模式分道扬镳。纯粹依靠个人魅力，依靠煽动性的演讲，实现冲动型消费成为疯狂英语最大的特征。这让它发展得很快，一次成功的培训就可以赚个盆满钵满，而起非常具有传奇色彩。我记得我参加过新东方的六级培训，一个班一个人才三百来块钱，跟疯狂英语比起来差太远了。但是后来的发展证明，疯狂英语的失败也正来源于此。
7：走向全国
重新挣到第一桶金之后，这时的欧总也已经完全明白李阳的雄心，他的眼光也不再限于一口气吃掉一个地级市了。也许早在德隆的时候，欧总就已经制定好了计划：要一口气吃掉全中国！
以前在搞定地级市的时候，从上往下走，就是先搞定市一级的领导，然后进学校。现在要吃掉全中国，就只能到一个地方去——北京。
从地级市上升到国家层面，这是一个质的飞跃，所以疯狂英语还必须做更大的改变。长期以来，欧总都在思考一个问题：怎么样让疯狂英语融入主流？
作为一个对我国的教育体制有深刻认识的人物，欧总知道，靠李阳这种煽动性的演讲方式要赚钱容易，但是要具有全国性的影响力，必须得到官方的认可，得到主流媒体的支持。李阳的演讲的本质，是和现行的英语教学模式背道而驰的。怎样处理这个矛盾？既要保持疯狂英语的特色，又要让官方认可它？
想来想去，他们想出了一个天才的答案：爱国。这是比教育模式还要高调的主流意识形态。他们的逻辑很简单：学好英语就是爱国。现在学好英语，是为了和国际接轨，使祖国更加强大，将来让更多的外国人来学习汉语。所以我李阳教疯狂英语的最终目的，是为了推广汉语。
爱国是一个很泛的概念，实际上什么事情都可以往里边套。比如九十年代有一个农村妇女，到处投毒杀人，抓起来之后被问为什么。她就说她爱国，因为中国人太多了，对国家发展不利，她感觉自己能力有限，做不出什么大事业，所以就多杀点人来给国家做贡献。
不过她这个理由没人信，最后还是给毙了。但在上个世纪初，有一个意大利小偷跑进卢浮宫把《蒙娜丽莎》给偷走了，后来被抓住以后，他在律师的指点下宣布自己这样做是出于爱国的热情，因为无法忍受意大利人的杰作被放在法国展览。法官居然采信了他的解释，最终对于如此严重的盗窃行为只判了几个月的监禁，而且没有服完刑就给放出来了。
所以说，疯狂英语既不偷也不抢，也不提倡杀人放火，要说自己爱国，那是谁也驳不倒的。
有了爱国的思想，还要有爱国的举动。既然要推广汉语，就要热爱汉语所代表的伟大的文化传统，找一个象征中国传统的地方去搞演讲，要在北京，还要有足够大的地盘来让很多人来听。琢磨过来琢磨过去，天安门广场最合适，但这个估计没啥希望。长城也很有代表性，但空间不够。最后就想到了故宫，代表性不错，里面空间也不小。于是欧总就去和故宫管理部门联系，具体谈的过程我不知道，反震是居然谈下来了——无非就是多给点钱嘛。
接下来，就是紧张的筹备和宣传，举办了举世闻名的“李阳—疯狂英语故宫万人大演讲”。那张以后用的最广泛，给人留下最深刻印象的李阳面朝太和殿，张嘴大吼，后面上万人和他一起疯狂喊叫的照片，就这样出炉了。
各大主流媒体当然不会拒绝播放这样一条既有爱国思想，又能体现传统中国走向现代化，还能吸引眼球的新闻。一夜之间，李阳成为了全国知名的演讲家和英语教学家。

就这样，欧总一口气吃掉全中国的梦想，变成了现实。

1998年4月30日上午，在故宫太庙大殿前，“疯狂英语”创始人李阳，面对近千名听众，热情澎湃地将听、说、读、写、译合五为一的“疯狂英语快速突破法”传授给了所有的听众。
这一天，29岁的新疆青年李阳在太庙用他的“疯狂英语”彻底“疯狂”了一把
圆框眼镜、暗红色的T-SHIRT、卡其色的休闲裤。这就是李阳的全部装束。李阳一头短发，音乐停止他手拿麦克风跳上临时搭建的主席台，开始了在故宫的万人演讲。这同时也是世界上第一个在故宫太庙前的英语演讲。
上万人聚集在故宫，人头攒动气氛热烈。李阳拉来了据说是好莱坞演员的前外教为他助威，等这位外教一出场全场掌声雷动。李阳手拿麦克风，用尽全身力气喊出的“Don’t be shy. Speak English loudly and crazily”成为当时的口号。台下几千人也在声嘶力竭地随之疯狂呐喊。
一般来说，人们都对“疯狂”二字感到害怕，然而在《辞源》里，“疯狂”还包含着鲜为人知的另一层意思，那就是对事业的十分投入，忘我追求。
关于“疯狂”，李阳有一段精彩的解释：“疯狂代表着人类超越自我的精神，代表着对理想的执着追求，代表着对事业永久忘我的全情投入，代表着不达目的誓不罢休的激情。人一旦有了这种疯狂，做任何事情都可以成功。”
所以有了李阳式的疯狂英语。
许多人质疑，这种连喊带叫的方法真能学好英语吗？李阳则坚持，那是惟一能学好英语的办法。
李阳的演讲，着实是疯狂，快赶上摇滚音乐会了。李阳就像乐队的主唱，带动着全场的情绪。“把胳膊举高一点，手张大一点。”李阳绝对有这个魔力使台下的人不分长幼，在他的带领下，开心地喊着一句句他精心挑选的英语句子。
有人说，很多人来听我的演讲不是为了学英语，而是来发泄的。我想不通，发泄有什么不好。‘疯狂’就是一种全心投入的感觉。我们就是要在一种‘游戏’的状态下学习。学英语不但是脑力劳动，也是体力劳动嘛！谁说学英语就必须正襟危坐？可以睡醒一个懒觉后学，可以失恋心情不好时学。
不管前来听演讲的人是不是真的得到了学习英语的真谛，反正在场的人们都很high。1997年农历正月初一，4000多名英语爱好者穿着节日的盛装，齐集在风雨交加的“世界之窗”纵情高呼英语，宛如一片沸腾的海洋。他们中有很多人来自珠江三角洲10多个城市，另外还有近百人从武汉、西安、北京、海南等地特意赶到深圳过年，和李阳一起疯狂地大喊英语。当地报纸评价说：除了买股票，深圳还没有出现过如此火爆的场面。

8.里程碑和分水岭
故宫演讲之后的故事就一路顺风顺水了。欧总借势又设计了一个在长城上教解放军学习英语的策划，把疯狂英语和爱国结合得更加紧密了。
此外，还让李阳在新加坡、日本、台湾、韩国等地举办了疯狂英语的演讲。这些演讲在照片上和新闻报道上看起来相当壮观，彷佛疯狂英语真的成了全世界人民学习英语的品牌。
但实际上这些东西全都是纯粹的炒作，通过大手笔的投入聚集人气，让相关媒体报道一下然后就走人。疯狂英语在这些国家或地区，根本没有做进一步的深入开拓。主要目的还是“出口转内销”，拿着这些东西仍旧回来忽悠国人：外国人都信了，你还能不信吗？
这样几招虽然简单，但是实用。爱国、为国争光，再加上李阳本人演讲的煽动性和对他本人传

奇经历的包装。这个时候听疯狂英语演讲，已经不仅仅是学习英语了，已经跟听一场歌星演唱会差不多了，大家都盼望着听这样一场演讲，跟着李阳疯狂一把。　　　　　　顶峰在03年前后到来，具体时间我记不清楚了。标志就是李阳本人被聘为2008年奥运北京城市形象大使。这个称号可非同小可，它标志着李阳和他的疯狂英语终于完全彻底的被主流意识形态认可，或者说官方权威认证。因为在2008年以前，办好奥运就是中国最重要的政治任务。从此以后，李阳外出讲课，不仅是纯粹的商业活动，还有了宣传奥运这块金字招牌；不再是反抗现有的英语教学模式，而是最正宗的促进中国与国际接轨的活动。
这应该说是疯狂英语大发展的一个契机，让李阳真正实现他的让3亿人民跟着他学习英语的梦想的最好机遇。
然而，谁也想不到，这并未成为疯狂英语发展壮大的里程碑，反而成为它走向衰落的开始。
其间的原因，就是李阳和欧总的第二次分裂。

9.分裂与衰落
关于第二次分裂，李阳本人似乎不太愿意提起。显然，这不是一段令人愉快的经历。也许除了他们两个人，谁也无法了解其间的真实情况。
总的来说，根据一些只言片语，我可以对这个事情做出一个比较可靠的判断。这两个人都是内心非常高傲的人物，也是永远不满足于现状的人物。在疯狂英语发展顺风顺水的时候，大家心里都忍不住在想：这样一项事业，到底谁的作用更大？显然，他们都认为自己的功劳更大一些。而且这两个人虽然优点缺点互补，时间长了之后，又都有点互相不服气。
那个欧总经过几年的磨练，普通话基本能说清楚了，不甘心总在幕后策划。他自己在策划人这个圈子里面名气已经很响亮了，所以经常应邀参加一些培训会议，宣传自己的策划理念。也总是能赢得一片掌声，赚一笔不菲的演讲费。所以他似乎开始觉得李阳的演讲没什么了不起，就是一点表面功夫，自己努力一下也可以的。
李阳做了几千场演讲，似乎也不满足于此，开始关心起一些公司内部管理的事情来。他也觉得自己可能在管理方面很有天赋。
在这种情况下，原先亲密无间的分工结束了，矛盾冲突不可避免。具体情况不得而知，反正最后的结果就是欧总在疯狂英语发展得最好的时候，从公司带了一大批骨干出走，另外搞了一个周宏赏识教育的新的培训品牌。
欧总走了之后，自以为颇有点管理天才的李阳才发现自己根本管不好这样一家大公司，手下一些以前看起来很聪明的家伙全都是中看不中用的草包。他自己还不服气，花了几十万到长江商学院去学习了几个月的高级MBA课程，学完之后发现自己还是啥都不会。他经常这样调侃自己：“我觉得上当受骗了，就决定回去当老师，给高级MBA班的讲如何做好演讲，终于把那几十万给骗回来了。”
疯狂英语内部管理一团糟，尤其是销售体系非常混乱。李阳自己演讲很累，一直就想培养几个接班人，自己在幕后做管理或者培训讲师就可以了。但他这样的演讲天才不是可以培养出来的，有一两个讲的好的，李阳特别重视的，我也见过，确实讲的不错，但也就是不错而已，只能算是好的演讲者，跟李阳的差别不可以道里记。
至于下面的一些加盟机构临时培训的老师，我看基本可以归入精神病这个群体。这群家伙根本没有理解李阳演讲的精神实质，为了疯狂而疯狂，以为李阳在台上可以像操纵机器人一样让所有人跟着他一块大吼大叫还做手势，这个很简单，一上台就开始鬼哭狼嚎，拼命鼓动大家跟他“一起来！”不知道下面的人已经笑成了一片。
现在，李阳还是找不到接班人，还是只有他一个人能讲疯狂英语。他仍然在每天四处奔波不停的演讲，他的演讲依然如此充满号召力和煽动性，仍然能够卖出很多书的光盘，能够赚到很多钱。但是，明眼人都知道，他现在离将疯狂英语打造成世界级的英语学习品牌的梦想，已经越来越远了。疯狂英语，这个曾经让无数人激动不已的英语学习品牌和学习模式，就这样慢慢的从主流媒体消失了。李阳自己，也在疯狂的演讲和吃喝中，变得越来越老、越来越胖。至于那个欧总，他策划的赏识教育似乎也火过一段时间，但很快就被人们遗忘，现在已经不知道他在做什么了。这两个天才，和他们创造的震撼人心的商业奇迹，终于化为了一颗流星，以一种灿烂的姿态划过夜空，转瞬而逝……

10：结束语
如果仅仅是讲故事，到这里也就该完了。不过什么事情我们看到了，听到了，都应该思考下，以史明签。现一家之言，得出以下感慨。那就拿李阳与行业内的其它成功的公司做个简单对比吧，比如上市公司新东方

1. 拼命不如踏实重要。
李阳很拼命，但是不踏实。他可以一天讲四场十二个小时，都保持激情四溢的状态；为了及时出版培训材料，他可以连续一周每天只睡两个小时，白天讲课，晚上攒资料。但是，疯狂英语的大部分材料都是攒出来的，拼命的追求数量，缺乏认真踏实的功底，什么这个卡片那个卡片，都缺乏系统踏实的研究和反复的推敲修改。
反之，新东方则是踏实而不拼命。俞敏洪的《GRE黑宝书》绝对是背单词的经典。即使后来他发了大财以后，只要是署名“俞敏洪 编著”的书，都是很扎实狠下功夫的，不是找一些老师甚至学生来给他攒的。
比较搞笑的一个事情是我第一见李阳的时候，李阳慷慨的告诉我，他的自传已经出版但是还没有上市，决定提前签名送我一本。这个还弄的我很激动，结果后来拿到书一看，《我疯狂，我成功》，又是一本纯粹粗制滥造的疯狂英语读本：全书分为十几章，每章都是一句“疯狂成功秘诀”，中文夹杂着英文，里面还有很多从各种报刊杂志上摘抄下来的对李阳经历的报道，攒在一起，这就叫“自传”了。
我实在没有心情读完其中的任何五页。我确信这个“自传”里面没有一句话是李阳自己写的，全是下面的人攒的。连自己的自传都搞得这么功利这么粗制滥造，其它教材之类的东西的质量就可想而知了。

2.个人不如团队重要
李阳绝对是个演讲方面的天才，这一点估计不会有人有疑问。一个天才，如果肯拼命，那么几乎可以肯定他会去的成功。李阳就是一个明证。
但是，如果从做好一件事业这样的高度，而不是挣了多少钱出了多大名的角度，来评价李阳。尤其是把疯狂英语和新东方比较起来看，也可以比较肯定的说，李阳其实是比较失败的。
新东方是一个团队。俞敏洪本人其实也是一个演讲天才，听过他演讲的人都不会有疑问。但他非常懂得收敛自己，注重发挥团队的威力而不是个人的天才。在新东方初具规模的时候，俞敏洪请十多位主要的老师去顺峰酒楼吃海鲜，每人点了一只王八。俞敏洪就对服务员说：“你端上来的王八，一定要保证所有老师的都比我的那只要大。因为他们都是我的衣食父母。没有他们辛苦的讲课，我连王八尾巴都吃不起。”
有了这样一个坚强的团队，同样是主要的行政负责人出走。胡敏走了之后，新东方依然能够继续发展壮大，还到美国上市了；欧总走了之后，疯狂英语就迅速衰落
俞敏洪现在基本不讲课的，资产超过十亿美元（现在经济危机可能有所下降，但肯定比疯狂英语顶峰的时候还要多出很多倍），压力还是有，但总的来说他保养的好得很。去年还被北大请去给入学新生做演讲。李阳现在只能自己年复一年日复一年的四处奔波讲课，继续拼命，只要他一歇气，疯狂英语这摊生意保证立马关门。

如何以最少的思考驳倒对方—关于辩论对掐技巧的讨论

April 28th, 2011 by XDash
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〇、前言

作者说：本文最核心的部分是二、三章，这两章提出的质疑方法都是建立在富有诚意的讨论基础上的，解决这些质疑，可以让观点更加清晰。第四章记录的招数，主要的作用在于干扰讨论，搅乱人心。本文写作目的在于收集和存档，并没有劝导或暗示读者使用文中提到方法的主观企图。

包括本前言在内的全文没有任何冷笑话或反语成分。

一、引子：

一天，对方向你提出了一条观点……

你粗略地想了下，大体上不赞同，但一时竟然组织不起语言论据，方恨平日没有准备肘后方，急来连佛脚也没得抱。怎么办？

本文就是要解决这个困境，让你已经笨嘴拙舌慌不择词时，还能表述出多少靠点谱的回复。本着实用为上的精神，不管是佛脚还是象腿还是桥柱，只要能提供思路和言辞就是好方法。所以逻辑学专家可以不读此文。如果不想讨论问题，只想赶紧放倒对方，直接看最后一部分，前面的方法未必适合你。

二、怎么应对？——方法论

2.1 我说，您刚说的那句话其实不能那么理解。然后我方获得有了解释权，这句话的意思从此由我方决定。此方法的根基是，鉴于人类语言的模糊天性，一切用语言表达的观点都可以说成已被误读，即所谓文字障眼法。

2.2 您的观点（就算没有被误读，但）未必就适用于某给定的范围，至于什么范围我方可以自定义。比如可以举出反例（或个案）此方法的基础：鉴于人类思考和探索模式的特质，所有的研究都会有客观局限性。

2.3 您的观点有偏见存在。太正常了，因为所有的研究都存在主观局限性问题，研究者无法看到他视野之外的情形。此时我方甚至不需要举例子，只要痛击其问题研究范围即可，注意可能会诉诸无知或跑题，慎用。

2.4 此观点的出发点涉及利益分割，目的不纯。基础：所有的参与方都有社会属性，也就免不了利益问题（不管和当下讨论的问题如何风马牛不相及）。比如一切研究都有赞助方，一切探索活动都多少免不了有利益目的，一切社会问题的讨论都会涉及权利的划分。这种说辞有时候威力相当可观，通过暗示对方有利益私心，可能会明显激起对方及围观群众的情绪变化，其程度问题的社会化水平正相关。

三、怎么应对——就其具体表述方法入手

3.1. 如果对方观点建立在另一个观点上，想想如何攻击那个作基础的观点，动摇之，否定之。

3.2. 如果来自类比，说这是错误类比。一切类比都不是严格吻合，所以这么否定是非常自然的。比如：想想你父母大多说过，看那谁谁谁，如何如何好，你怎么不学学人家呢。然后你小嘴一撅不以为然——对了，表明你已经意识到这是个错误类比咯。这里补充下所谓“类比”是怎么回事：只要对两个不同事物的描述有“共同之处”，即交集，就可以就交集部分做类比；然而此交集的补集（不同之处）的存在，就是错误类比的根基。注意： “举例子”在这个意义上也属于类比。

3.3.. 如果对方说“因为XXX，所以YYY”，那么质疑其相关度是个好办法。放心质疑，因为自然界根本不存在绝对的因果关系。比如说扔硬币的结果：硬币抛上去之后，除了或上面或下面着地，还可以侧面着地、在大气中焚毁、进入地球卫星轨道、或者赶上2012地球重力反转事件而飘在空中……讨论到什么程度，完全由自己决定。

3.4 如果对方观点来自归纳法，观察它是不是可以算作不完全归纳。

3.5. 如果对方观点使用了对程度的描述，如好/坏，合适/不合适等，则要求对方提出参照标准。

3.6 如果对方的说话方法符合上述条目，不能充分证明他居心叵测非要灭了你的观点。以上质疑都可以通过准确的描述和清晰的概念来化解。

四、我要扯淡——如何无原则的反对

如果不想讨论问题只想尽快撂倒对方，那么您就进入了死斗模式，该模式下允许跑题、偷换概念、捏造事实、不当类比、人身攻击等损招。以下方法对探讨问题一点用没有，纯为了起哄折腾对方。

4.1. 不可知论，让对方被迫接受大量解释工作，进而脑力被拖垮。

4.2. 坦克战术，完全无视你的任何证据，（很有礼貌的）不停地提出自己的证据和观点。

4.3. 中庸之道：“你的观点太极端了”，然后声称我方的观点辩证结合了正反两派的说法，所以更高明；可结合辩证法名词唬人。

4.4. 不当类比：你这个问题A类似问题B，而问题B我是这样看的……拿到主动权后一切自己说了算。

4.5. 从不可否认的常识出发，竭尽所能导出对方观点的否命题，中间有逻辑漏洞也无妨，可以把对手累趴。可酌情偷换概念、和稀泥、拉帮派。

4.6. 捏造事实：古老而百搭的贫嘴技巧。

4.7. 人身攻击。指责对方态度不好；嘲笑对方，比如“别丢人了”“脑残啊”之类。

4.8. 质疑对方的动机：比如引入阴谋论——阴谋论可以回避一切举证责任。万能必杀技：你是五毛/网特/汉奸/推手！

4.9. 制造文字障碍：如反语、难以察觉的冷笑话，由此降低对方对语言的理解。类似还有撒娇：“认真你就输了”“随便说说而已”。

4.10 其他临场想到的损招：摆脱底线束缚的人，其创造力是无穷的；一定会有更下限的临场发挥。

4.11 如果对方使用了上述方法，不能证明他主观上一定要与你为难，也许是思路真的有问题。

金岳霖与林徽因的爱情故事

April 17th, 2011 by XDash
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暮年金岳霖重谈林徽因 

作者：陈宇 

找个机会去拜访金岳霖先生，是心仪已久的事。这不仅仅因他是中国现
代哲学和逻辑学开山祖师式人物，还因为他有许多奇闻轶事令我好奇与
疑惑。 

金岳霖一九一四年毕业于清华学校，后留学美国、英国，又游学欧洲诸
国，回国后主要执教于清华和北大。他从青年时代起就饱受欧风美雨的
沐浴，生活相当西化。西装革履，加上一米八的高个头，仪表堂堂，极
富绅士气度。然而他又常常不像绅士。他酷爱养大斗鸡，屋角还摆着许
多蛐蛐缸。吃饭时，大斗鸡堂而皇之地伸脖啄食桌上菜肴，他竟安之若
泰，与鸡平等共餐。听说他眼疾怕光，长年戴着像网球运动员的一圈大
檐儿帽子，连上课也不例外。他的眼镜，据传两边不一样，一边竟是黑
的。而在所有关于金岳霖的传闻中，最引人注目的一件事，是他终生未
娶。阐释的版本相当一致：他一直恋着建筑学家、诗人林徽因。 

一九八三年，我跟我的老师陈钟英先生开始着手林徽因诗文首次编纂结
集工作。林徽因已于五十年代去世，其文学作品几乎湮没于世。为收集
作品，了解作者生平，这年夏天我们到北京访问金岳霖。这时他已八十
八高龄，跟他同辈的几位老人说，他有冠心病，几年来，因肺炎住院已
是几进几出了。他身体衰弱，行动不便，记性也不佳，一次交谈只能十
来分钟，谈长点就睡着了。几年前，在老友们的怂恿催促下，他开始写
些回忆文字，但每天只能写百多字。这一年由于体力精力不济，已停笔
了。听了这些话，我的心凉了半截。不过，一位熟知他的老太太的话却
给了我们一丝希望与鼓舞：“那个老金呀，早年的事情是近代史，现在
的事情是古代史。” 

我们找到北京东城区干面胡同金岳霖寓所。进了他的房间，见他深坐在
一张低矮宽扶手大沙发里。头上依旧戴着一圈宽檐遮光帽，头顶上露出
绺绺白发，架着黑框眼镜。瘦长的双手摊在扶手上，手背上暴起一根根
青筋。两脚套着短袜，伸直搁在一张矮凳上。他的听力不佳，对我们进
来似乎没有什么反应。我们坐近他身边，对着他耳朵，一字一句地说明
来意。我趁陈钟英先生跟他慢慢解释的当儿，打量着屋里的摆设。屋里
右边，一张老式横案桌上摆着一些书，桌边挂着一根手杖，还斜靠着一
根拳头粗、一人多高、顶端雕有兽头的漆金权杖，大概是学生们送的。
作为哲学界和逻辑学界的权威与泰斗，这根金色的权杖，于他是颇具象
征性的礼品。屋子右边，则摆着一个有靠背的坐式马桶。他要靠人扶着
就此如厕。这金色的权杖与暗淡的马桶所形成的巨大反差，顿令我感到
人生易老，时光无情。 

我们对着他耳边问谁了解林徽因的作品时，他显得黯然，用浓重沙哑的
喉音缓缓地说：“可惜有些人已经过去了！”我们把一本用毛笔大楷抄
录的林徽因诗集给他看，希望从他的回忆里，得到一点诠释的启迪。他
轻轻地翻着，回忆道：“林徽因啊，这个人很特别，我常常不知道她在
想什么。好多次她在急，好像做诗她没做出来。有句诗叫什么，哦，好
像叫‘黄水塘的白鸭’，大概后来诗没做成……”慢慢地，他翻到了另
一页，忽然高喊起来：“哎呀，八月的忧愁！”我吃了一惊，怀疑那高
八度的惊叹声，竟是从那衰弱的躯体里发出的。只听他接着念下去：“
哎呀，‘黄水塘里游着白鸭，高粱梗油青的刚过了头……’”他居然一
句一句把诗读下去。末了，他扬起头，欣慰地说：“她终于写成了，她
终于写成了！”林徽因这首《八月的忧愁》是优美的田园诗，发表于一
九三六年，构思当是更早。事隔已半个世纪，金岳霖怎么对第一句记得
这么牢？定是他时时关注着林徽因的创作，林徽因酝酿中反复吟咏这第
一句，被他熟记心间。我看他慢慢兴奋了起来，兴奋催发了他的记忆与
联想，他又断断续续地记起一些诗句，谈起林徽因的写作情况。翻完那
本抄录的诗，他连连说：“好事情啊，你们做了一件好事情！你们是从
哪儿来的？”我们刚刚告诉过他，是从林徽因家乡福州来的，显然他倏
忽间就忘了。已经谈了十来分钟，他并没瞌睡，我庆幸地看着小录音机
一直在转动着。我们取出一张泛黄的32开大的林徽因照片，问他拍照的
时间背景。他接过手，大概以前从未见过，凝视着，嘴角渐渐往下弯，
像是要哭的样子。他的喉头微微动着，像有千言万语梗在那里。他一语
不发，紧紧捏着照片，生怕影中人飞走似的。许久，他才抬起头，像小
孩求情似地对我们说：“给我吧！”我真担心老人犯起犟劲，赶忙反复
解释说，这是从上海林徽因堂妹处借用的，以后翻拍了，一定送他一张。
待他听明白后，生怕我们食言或忘了，作拱手状，郑重地说：“那好，
那好，那我先向你们道个谢！”继而，他的眼皮慢慢耷拉下来，累了，
我们便退了出来。 

很久以来，关于金岳霖对林徽因感情上的依恋我听了不少。林徽因、梁
思成夫妇都曾留学美国，加之家学渊源，他们中西文化造诣都很深，在
知识界交游也广，家里几乎每周都有沙龙聚会。而金岳霖孑然一身，无
牵无挂，始终是梁家沙龙座上常客。他们文化背景相同，志趣相投，交
情也深，长期以来，一直是毗邻而居，常常是各踞一幢房子的前后进。
偶而不在一地，例如抗战时在昆明、重庆，金岳霖每有休假，总是跑到
梁家居住。金岳霖对林徽因人品才华赞羡至极，十分呵护；林徽因对他
亦十分钦佩敬爱，他们之间的心灵沟通可谓非同一般，这是我早有所闻
的。不过，后来看了梁思成的续弦林洙先生的文章，更增添了具体了解。
据她说，一次林徽因哭丧着脸对梁思成说，她苦恼极了，因为自己同时
爱上了两个人，不知如何是好。林徽因对梁思成毫不隐讳，坦诚得如同
小妹求兄长指点迷津一般。梁思成自然矛盾痛苦至极，苦思一夜，比较
了金岳霖优于自己的地方，他终于告诉妻子：她是自由的，如果她选择
金岳霖，祝他们永远幸福。林徽因又原原本本把一切告诉了金岳霖。金
岳霖的回答更是率直坦诚得令凡人惊异：“看来思成是真正爱你的。我
不能去伤害一个真正爱你的人。我应该退出。” 

从那以后，他们三人毫无芥蒂，金岳霖仍旧跟他们毗邻而居，相互间更
加信任，甚至梁思成林徽因吵架，也是找理性冷静的金岳霖仲裁。 

几天后，我跟陈钟英先生再次访问了金岳霖。进了屋，刚刚跟护理阿姨
寒暄几句，想不到金岳霖闻声竟以相当纯正的福州方言喊我们：“福州
人！”我们不胜惊讶。这肯定是当年受林徽因“耳濡目染”的结果。我
们的话题自然从林徽因谈起。他讲着他们毗邻而居生活的种种琐事，讲
梁家沙龙谈诗论艺的情况，讲当年出入梁家的新朋旧友。我发现他称赞
人时喜欢竖起大拇指。他夸奖道：“林徽因这个人了不起啊，她写了篇
叫《窗子以外》还是《窗子以内》的文章，还有《在九十九度中》，那
完全是反映劳动人民境况的，她的感觉比我们快多了。她有多方面的才
能，在建筑设计上也很有才干，参加过国徽和人民英雄纪念碑设计，不
要抹杀了她其它方面的创作啊……”讲着，讲着，他声音渐小，渐慢，
断断续续。我们赶紧劝他歇一歇。他闭目养了一会儿神。我们取出另一
张林徽因照片问他。他看了一会儿回忆道：“那是在伦敦照的，那时徐
志摩也在伦敦。——哦，忘了告诉你们，我认识林徽因还是通过徐志摩
的。”于是，话题转到了徐志摩。徐志摩在伦敦邂逅了才貌双全的林徽
因，不禁为之倾倒，竟然下决心跟发妻离婚，后来追林徽因不成，失意
之下又掉头追求陆小曼。金岳霖谈了自己的感触：“徐志摩是我的老朋
友，但我总感到他滑油，油油油，滑滑滑——”我不免有点愕然，他竟
说得有点像顺口溜。我拉长耳朵听他讲下去，“当然不是说他滑头。”
经他解释，我们才领会，他是指徐志摩感情放纵，没遮没拦。他接着说：
“林徽因被他父亲带回国后，徐志摩又追到北京。临离伦敦时他说了两
句话，前面那句忘了，后面是‘销魂今日进燕京’。看，他满脑子林徽
因，我觉得他不自量啊。林徽因梁思成早就认识，他们是两小无猜，两
小无猜啊。两家又是世交，连政治上也算世交。两人父亲都是研究系的。
徐志摩总是跟着要钻进去，钻也没用！徐志摩不知趣，我很可惜徐志摩
这个朋友。”他说：“比较起来，林徽因思想活跃，主意多，但构思画
图，梁思成是高手，他画线，不看尺度，一分一毫不差，林徽因没那本
事。他们俩的结合，结合得好，这也是不容易的啊！”徐志摩、金岳霖、
林徽因、梁思成之间都有过感情纠葛，但行止却大相径庭。徐志摩完全
为诗人气质所驱遣，致使狂烈的感情之火烧熔了理智。而金岳霖自始至
终都以最高的理智驾驭自己的感情，显出一种超脱凡俗的襟怀与品格，
这使我想起了柏拉图的那句话：“理性是灵魂中最高贵的因素。” 

后来，我们的话题渐渐转到了林徽因的病和死。他眯缝着眼，坠入沉思，
慢慢地说：“林徽因死在同仁医院，就在过去哈德门的附近。对她的死，
我的心情难以描述。对她的评价，可用一句话概括：‘极赞欲何词’啊”
林徽因一九五五年去世，时年五十一岁。那年，建筑界正在批判“以梁
思成为代表的唯美主义的复古主义建筑思想”，林徽因自然脱不了干系。
虽然林徽因头上还顶着北京市人大代表等几个头衔，但追悼会的规模和
气氛都是有节制的，甚至带上几分冷清。亲朋送的挽联中，金岳霖的别
有一种炽热颂赞与激情飞泻的不凡气势。上联是：“一身诗意千寻瀑”，
下联是：“万古人间四月天”。此处的“四月天”，取自林徽因一首诗
的题目《你是人间四月天》。这“四月天”在西方通常指艳日、丰硕与
富饶。金岳霖“极赞”之意，溢于言表。金岳霖回忆到追悼会时说：“
追悼会是在贤良寺开的，我很悲哀，我的眼泪没有停过……”他沉默了
下来，好像已把一本书翻到了最后一页。金岳霖对林徽因的至情深藏于
一生。林徽因死后多年，一天金岳霖郑重其事地邀请一些至交好友到北
京饭店赴宴，众人大惑不解。开席前他宣布说：“今天是林徽因的生日！”
顿使举座感叹唏嘘。 

林徽因死后金岳霖仍旧独身，我很想了解这一行为背后意识观念层面上
的原因。但这纯属隐私，除非他主动说，我不能失礼去问。不过，后来
了解到了一件事，却不无收获。有个金岳霖钟爱的学生，突受婚恋挫折
打击，萌生了自杀念头。金岳霖多次亲去安慰，苦口婆心地开导，让那
学生认识到：恋爱是一个过程，恋爱的结局，结婚或不结婚，只是恋爱
过程中一个阶段，因此，恋爱的幸福与否，应从恋爱的全过程来看，而
不应仅仅从恋爱的结局来衡量。最后，这个学生从痛不欲生精神危机中
解脱了出来。由是我联想到了金岳霖，对他的终生未娶，幡然产生了新
的感悟。 

一九八三年十二月，我们编纂好林徽因诗文样本，到北京人民文学出版
社送书稿，又再次去拜望金岳霖先生。 

天已转冷，金岳霖仍旧倚坐在那张大沙发里，腿上加盖了毛毯，显得更
清瘦衰弱。我们坐近他身旁，见他每挪动一下身姿都皱一下眉，现出痛
楚的样子，看了令人难过。待老人安定一会儿后，我们送他几颗福建水
仙花头，还有一张复制的林徽因大照片。他捧着照片，凝视着，脸上的
皱纹顿时舒展开了，喃喃自语：“啊，这个太好了！这个太好了！”他
似乎又一次跟逝去三十年的林徽因“神会”了；神经又兴奋了起来。坐
在这位垂垂老者的身边，你会感到，他虽已衰残病弱，但精神一直有所
寄托。他现在跟林徽因的儿子梁从诫一家住在一起。我们不时听到他提
高嗓门喊保姆：“从诫几时回来啊？”隔一会儿又亲昵地问：“从诫回
来没有？”他的心境和情绪，没有独身老人的孤独常态。他对我们说：
“过去我和梁思成林徽因住在北总布胡同，现在我和梁从诫住在一起。”
我听从诫夫人叫他时都是称“金爸”。梁家后人以尊父之礼相待，难怪
他不时显出一种欣慰的神情。 

看着瘦骨嶙峋、已经衰老的金岳霖，我们想，见到他实不容易，趁他记
忆尚清楚时交谈更不容易。于是取出编好的林徽因诗文样本请他过目。
金岳霖摩挲着，爱不释手。陈钟英先生趁机凑近他耳边问，可否请他为
文集写篇东西附于书中。然而，金岳霖金口迟迟不开。等待着，等待着，
时间一秒一秒地过去了，我担心地看着录音磁带一圈又一圈地空转过去。
我无法讲清当时他的表情，只能感觉到，半个世纪的情感风云在他脸上
急剧蒸腾翻滚。终于，他一字一顿、毫不含糊地告诉我们： 

“我所有的话，都应该同她自己说，我不能说，”他停了一下，显得更
加神圣与庄重，“我没有机会同她自己说的话，我不愿意说，也不愿意
有这种话。”他说完，闭上眼，垂下了头，沉默了。 

林徽因早已作古，对一切都不会感知了。但金岳霖仍要深藏心曲，要跟
林徽因直接倾诉。大概，那是寄望大去之日后在另一个世界里两个灵魂
的对语吧。啊，此情只应天上有，今闻竟在人世间。我想，林徽因若在
天有灵，定当感念涕零，泪洒江天！ 

第二年的一天，偶然听到广播，好像说金岳霖去世，顿感怅然。找来报
纸核对，几行黑字攫住了我的心。 

也许是天意吧。林徽因一九五五年去世，因其参加国徽和人民英雄纪念
碑设计有贡献，建坟立碑，安葬于八宝山革命公墓二墓区。梁思成文革
中含冤去世，文革后平反，因其生前是全国人大常委，骨灰安放于党和
国家领导人专用骨灰堂，跟林徽因墓只一箭之遥。最后去世的金岳霖，
骨灰也安放于八宝山革命公墓。他们三个，在另一个世界里，又毗邻而
居了。金岳霖从人间带去的话，终有机会跟林徽因说了……

毕业生必须知道：干部身份、三方协议、派遣证、人事代理、户口迁移 、编制、工龄、签约、档案

April 4th, 2011 by XDash
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学校里关于毕业生的会也已经开了一大堆，耳朵也长膙了，嘴唇也磨薄了，很多人随 大流听听看看，可真正重要的一些东西相信有很大一部分人却没有搞懂。如果不信，你可以问问自己，什么叫三方协议？三方协议和谁签？有什么用？户口和三方又 有什么关系？当一个个问题逐一提出来时，你可能已经开始觉得发虚。

在这里，我想简单的说一说我目前所知道的关于这方面的一些问 题，相信肯定有很多不全面的地方，但至少相信可以帮帮你。

首先是大学毕业后的人生基本规划（本处所指为非在职考研、考博、考公 务员等同学）：

大学毕业后的一年最为关键，举例如2008年6月毕业7月正式工作者，其从08年7月到09年7月这一年是对其 人生的基本规划最为重要的一年，原因涉及三项——三方协议、报到证（派遣证）、干部身份。

关 于三方协议：

什么叫三方协议？网上答案都有，随便查查就知道了。但再深一些说呢，肯定有人不知道了。

三 方协议，简单的讲就是学校、学生本人、工作单位三方就毕业生离校后就业工作落实所签署的一份协议书，很多人知道的是：三方协议过去必须签，但现在不一定， 三方签了只是学校统计就业率的一个参考指标。三方和派遣证挂钩，但我没有留京户口，单位签三方就要解决你的户口，所以现在单位都不签三方了，尤其是私企等 等。没错，上边说的都对，所以有些朋友们就把三方协议放弃了，而只是找到工作，自己去做个打工者，然后只考虑劳动合同。

那么究 竟三方协议背后究竟还有什么呢？其实三方的背后还隐藏着很多。

如果说到三方协议，那么必需提到的就是派遣证与干部身份。

三方协议作为国家统计大学生就业率的一个根据，同时也是国家派遣证发放的一个证明。只有你签署了三方协议，拿回学校，学校才会在你毕业后 将派遣证发给你，而你拿着派遣证到你工作的单位报道，就此开始计算工龄，而你也就拥有了干部身份（每年基本6月25日毕业，所以6月18日前必需将三方交 到学校）。

派遣证（报到证）：

派遣证一式两份，一份是派遣证，另一部分是报到证。派遣证在你毕业后 将放入你的档案，由国家直接打到你的单位（档案属国家机密，不允许个人持有。如果你的用人单位拥有档案保存资格那么你的档案就放在单位，如果没有，那单位 会掏钱将你的档案放在人才市场类的档案保存处。你过你没工作，那你的档案就直接打回原籍）。而报到证则交由你手自行保管。在这里必须要重点说的是，很多人 在毕业后没多久就把报到证丢了，而当若干年后单位希望将你提干要求出示报到证时，很多就没有了，而只能再跑回某地去重新开证明，这时的证明可就没那么好开 了，所以还是劝君保管好。

干部身份：

在中国社会体系中，公民分三中身份：农民、工人、干部。农民归 农业部管理，工人归劳动局管理，而干部归人事局管理。大学生属于国家培养的专业人才，属于国家干部身份。很多农村来的朋友家里都希望孩子通过念大学而改变 祖辈农民的身份（这里没有贬低农民朋友的意思），而很多人却从毕业后就莫名其妙的丢了自己的干部身份。当然也有很多是根本不在乎自己的干部身份。认为有就 有，没有就没有，没有的话我至少是四年大学毕业学士学位。其实你错了。如果你没有留住你的干部身份，可以说你的大学就是白念，而你只是个有学士学位的工 人，根本没有改变你自己（就很多农村朋友来讲）。

干部身份靠什么来？靠三方协议，靠派遣证。派遣证就是你大学生干部身份的证 明，假如某天你被提干时，这个就是你可以被提干的证明，因为你是干部身份。否则你就不能被提，因为你是工人。

也许很多人说：我 不会被提干，那我要干部身份干嘛，我就想挣钱。

那么我现在要说的就是职称评定了。其中也涉及到关键一年的具体事宜。

大学生持报到证到单位上岗后，必须要经过一年的见习期（国家规定。相当于中专、大专的实习期）。见习期满后，本人必须记得要签“毕业生见 习期考核鉴定表”，这是你转正的鉴定表（从此你就拿正常工资了），说明你已经是一个合格的人才了（见习期需要在同一单位完成，也就是你的三方、派遣证以及 你的转正证明表，这三个上面盖的要是同一单位的章，否则视为无效）。紧接着要记得填写“国家统一分配大中专院校毕业生 专业技术职务任职资格认定表”，也就是初级职称评定表（这些事要你自己留心，没有人会提醒你去做的，表要到人事部网站下载）。具体可评定的职称可以到人事 部网站上查询（职称最好和自己学的专业有联系，否则到中高级评定时比较难）。现在我国职称评定这块要通过考试（除艺术、工艺美术、体育教练员及广播电视播 音4个系列外，申报其他初级系列都需要通过考试才能获得初级专业技术资格。考试采用闭卷笔答方式，实行统一大纲、统一命题、统一组织。申报人员参加北京市 初级专业技术资格考试成绩合格，即可取得《北京市专业技术资格证书》），以考试来决定你是否能评上职称。当然有些职称评定也不排除某些单位内部的人为原 因。在你初级职称评完四年后，也就是你工作的第五年，你可以申请评定中级职称。再五年后，也就是工作第十年，评定高级职称（具体可上网查）。这样你一辈子 的职称就基本评定完了，所以有些幸运的人10年就可以当上“高级工程师”。在我国，无论各行各业都会有职称评定，而且相信任何单位都希望有那些有职称的人 来工作，而且，就算你工作的单位没有职称评定一说，那想你如果是高级工程师，你拿的钱也绝对比别人多。而什么人能评定职称呢？有干部身份的人。所以从此看 出，就算你不当官，你只挣钱，那干部身份对你来说还是有用的。

说到这里，基本上一般的情况都讲完了。但有些人会问了，我不是本 地生，我户口不能留这，没公司给我签三方，你说的都是屁话。呵呵，那你就错了。为什么不变通的想想呢？例如：你在北京上学，但毕业后没有公司解决你的户 口，怎么办？好办！在家里找公司签三方。因为你不能留京，所以你的户口会打回原籍，而档案与户口不能脱离，所以你的档案也要打回原籍，而如果你想保住干部 身份（但想在北京工作），那你就托人也好，请客也好在家找个单位把你的三方签了。然后其他和上边一样，只是一年后记得回家去办转正与职称评定。如果嫌麻 烦，没关系，你就回家就业，别担心回不来北京，因为如果你有职称，那么你就可以以后来京找工作，而你也会属于人才流动，这时只要你提出单位也会适当解决你 的户口问题，否则凭你打工者的身份要求单位解决你户口，梦吧你！

三方协议的签署是没有限制的，与任何公司或单位签都可以，不一 定要国企或事业单位，否则每年那么多大学生就业，还不80%都要丢了干部身份，国家还不成白痴了。但要保证一点，就算是三个人的小公司也能签，但不要在一 年内倒闭，否则你就没有人给你签转正了，切记切记。

又有人说了，我想考研，我明年要考，我就不签三方了，随便找个活干干，挣点 钱完了。那你就大错特错了。

记住，不论任何时候，别放弃你的身份！

如果你要考研，那么你属于在职考 研一类，我们分类说一下。

假如你考上了：

你6月大学毕业，7月到单位报到。第二年7月，你转正，初 级职称评定。研究生9月入学。当你研究生入学时，哥们已经是有身份的人了，3年研究生读完，哥们出来直接拿正常工资了（进私企），没有见习期一说了（研究 生毕业也有3个月的见习期）。如果你进国企或事业单位，那么研究生3年算工龄（我不知道私企是不是，但国企或事业单位绝对是），你出来就可以评中级职称 了，哥们又赚了一大笔。所以你说你该不该保你的干部身份？

假如你没考上：

没考上更简单，直接继续工 作，回头等着评中级，没差什么。

很多人总是怕麻烦，其实一切就是这么简单（我打的不简单），如果你做了，那么也许我的话会改变 你的一生，如果你没做，那么就当给我捧场，也谢谢你，我们又少了一个竞争对手。不过要记住一句话，别因小失大，谨记！

一、 报到证
“报到证”的全称是《全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证》，由国家教育部直接印刷，省级高校毕业生就业管理部门单独签发，列入国 家就业计划的毕业生才能持有的有效报到证件。
用人单位以报到证为依据，接收安排毕业生工作，并接转毕业生的人事档案、户口迁移手续等,报到证代表 了毕业生的干部关系。
报到证只能一人一份，由其它部门印制或签发的报到证无效。毕业生对报到证要妥善保管，不论什么原因，凡自行涂改、撕毁的报到 证一律作废。
如报到证遗失，应由毕业生本人向学校就业办公室提出申请，由学校核实后，出具证明材料，毕业生本人持证明材料到省级高校毕业生就业指 导中心办理报到证遗失证明。
报到证一式二份，一份进本人档案，一份交单位，是今后转正和干部身份的重要证明。
报到证的作用至少有以下 六点：
1、报到证是教育主管部门正式派遣毕业生的凭证；
2、报到证是毕业生到用人单位报到的凭证，凭报到证报到以后，方可开始计算工龄；
3、 报到证是用人单位接收毕业生的重要文字证明；
4、报到证是任何一个合法的人才中心、档案管理机构接收毕业生档案的证明；
5、报到证是用人 单位给毕业生落户、接管档案的重要凭证和依据；
6、报到证证明持证的毕业生是纳入国家统一招生计划的学生；
7、报到证是毕业生的干部身份 证明。如果没有报到证，毕业生将会失去干部身份，成为社会劳动人员（工人编制）；而且人才中心无法接收毕业生的档案。按照我国目前的人事管理规定，由人事 局管理干部（档案一般放在人才中心），由劳动和社会保障局管理工人（档案一般放在职介所）。

报到证制度沿袭多年直至今日。现在人 才市场中，一些个体企业、外资企业表示不需要毕业生的报到证，但是，只要是对学生负责的用人单位，都应该很重视报到证；对于作为中国普通高校正式应届毕业 生来说，在现有体制下，报到证的作用必将影响你毕业之后的生活。

二、派遣证

《普通高等学校毕业生就业工 作暂行规定》：
第三十一条 地方主管毕业生调配部门和高等学校按照国家下达的就业计划派遣毕业生。派遣毕业生统一使用《全国普通高等学校毕业生就业派遣报到证》和《全国毕业研究生就 业派遣报到证》(以下简称《报到证》)，《报到证》由国家教委授权地方主管毕业生就业调配部门审核签发，特殊情况可由国家教委直接签发。
第 三十二条 国家招生计划内招收的自费生(含电大、函授等普通专科班)毕业后自主择业，在规定时间内找到单位的由地方主管调配部门开具《报到证》。
第三十三条　对于华侨和来自港澳台地区的毕业生愿意留大陆工作的，学校可根据国家有关规定提供必要的帮助。
第三十四条　免试推荐和考取 硕士、博士研究生的毕业生，在学校就业计划上报后提出不再攻读的，应回家庭所在地就业。
第三十五条　符合国家规定申请自费留学的毕业生， 要在学校规定的期限内提出申请并按规定偿还教育培养费，经批准后，学校不再负责其就业。派遣时未获准出境的，学校可将其档案、户粮关系转至家庭所在地自谋 职业。
第三十六条　对残疾毕业生学校应帮助其就业，确有困难的，按有关规定由生源所在地民政部门安置。
第三十七条 学校应在派遣前认真负责地对毕业生进行健康检查，不能坚持正常工作的，让其回家休养。一年内治愈的（须经学校指定县级以上医院证明能坚持正常工作的）可以 随下一届毕业生就业；一年后仍未治愈或无用人单位接收的，户粮关系和档案材料转至家庭所在地，按社会待业人员办理。
第三十八条 结业生由学校向用人单位推荐或自荐，找到工作单位的，可以派遣，但必须在《报到证》上注明“结业生”字样；在规定时间内无接收单位的，由学校将其档案、户 粮关系转至家庭所在地（家居农村的保留非农业户口）,自谋职业。
第三十九条 全国普通高等学校要在七月一日后派遣毕业生(春季毕业研究生例外)。
第四十条　 在派遣过程中出现特殊情况需要调整改派的，按下列原则办理：
在本省、自治区、直辖市辖区内用人单位之间调整的，由地方主管毕业生调配部门审批 并办理改派手续；跨部委、跨省（自治区、直辖市）调整的，由学校主管部门审核同意后，统一报国家教委审批并下达调整计划，学校所在地方主管毕业生调配部门 按照调整计划办理改派手续。

毕业生调整改派须在一年内办理，逾期不再办理有关调整改派手续。毕业生就业后的调整按在职人员有关规 定办理。

什么是人事代理?

人事代理是政府人事部门所属人才交流机构，接受用人单位或个人的委托，为其提供系列的人事管理服务。既负责保管人事关系档案，办理转正定级，考评技术职 称、调整档案工资，核定工龄，认证身份，考学政审，接转党团组织关系，也负责办理各种社会保险、五大毕业生录用手续、职高（高中）毕业生录工手续、接纳家 庭生活基础不在市区的大中专毕业生户粮关系落户。

哪些人可以参加人事代理?

１.外资、乡镇、街道、民营、私营企业聘用的专业技术和管理人员。2.到非公有制单位工作、自谋职业、到外地应聘的应届大中专毕业生、研究生和军队转业干 部及“五大”毕业生。3.党政机关、企事业单位辞职、辞退、解聘人员。4.外国驻唐机构的中方雇员和外地驻唐办事机构工作人员。5.升学深造、出国留学的 在职人员和应届大中专毕业生及回国工作的留学人员。6.其他流动人员。

如何办理人事代理?

参加人事代理手续简便，随到随办。具体手续是：在职人员凭调动手续（由所在单位填写市内干部商调表，通过人事调配部门办理）或辞职手续（到市人才中心领取 辞职申请表，由所在单位和主管部门盖章后交市人才中心办理,参加人事代理后连续计算工龄，保持原有的干部身份）；

大中专毕业生凭毕业生分配部门开据的报到证；“五大”毕业生凭毕业证与我中心签定人事代理协议书。在我市应聘的外地人员，可由我中心调档，实行不含管理人 事关系和户粮关系的人事代理。各类用人单位凭营业执照或介绍信办理人事代理开户手续。终止人事代理关系的人员其人事关系档案由我中心按调转规定转移到新的 工作单位。包括全员人事代理和部分人事代理。

代理费用如何交纳?

根据省财政、物价部门文件规定标准收取管理费。社会保险的险种和缴纳金额按省市政府和有关部门的文件规定执行。

哪些部门可办理人事代理业务？

按照中组部、人事部《流动人员人事档案管理暂行规定》和省人事厅《河北省人事代理暂行办法》的规定，各级政府人事部门所属的人才交流服务机构负责本行政区 域内的人事代理工作。非政府人事行政部门所属的人才（劳务）中介服务机构，一律不得从事人事代理工作。

山东省 人事代理暂行办法

第一条根据上级有关规定，为了推进人事代理工作的开展，规范人事代理行为，完善人才社会化服务体系，促进社 会经济和各项事业的发展，制定本办法。

第二条县级以上政府人事行政部门按照管理权限主管人事代理工作，其所属人才服务机构具体 承办人事代理业务。

第三条人事代理的范围为本省境内无主管部门、不具备人事管理条件的单位；其它自愿委托的各类企事业单位；自 愿委托的专业技术人员和管理人员。

第四条人事代理方式，可实行单位委托，也可实行个人委托。委托单位和个人应明确代理项目，可 全权委托代理，也可单项或多项委托代理。

第五条负责人事代理工作的人才服务机构与人事代理对象不具有行政隶属关系，仅为其代理 有关人事事宜。

第六条单位或个人办理委托人事代理，须向人才服务机构出具委托人事代理申请书。属单位委托的，还须出具单位营业 执照(副本)或批准成立文件、委托代理人员名单、聘用合同等材料；属个人委托的，还须出具身份证，毕业证或专业技术职务资格证书，聘用、解聘、辞职、辞退 证明及其它相关证明材料。

第七条人事代理实行合同制。经审查同意承办人事代理的，人才服务机构要与委托单位或个人签订人事代理 合同书，确立委托关系，明确双方的责任、权利和义务。合同期限由双方协商确定。合同期满可以续签。

人事代理合同的签订、变更、 终止或合同纠纷，按照有关法律、法规的规定办理。

第八条人事代理的内容是：

(一)提供人事政策咨询 和人才基本素质测评，协助委托单位制定人员发展规划和机构、人事改革方案；

(二)协助委托单位进行岗位技能培训；

(三)协助委托单位招聘录用专业技术人员和管理人员，办理大中专毕业生、转业军官、引进人才及其他聘用人员的接收流动手续及聘用合同鉴证， 协助办理人才流动争议调解和仲裁；

(四)按照有关规定，管理委托对象的人事档案、人事关系，办理专业技术职务资格确定和资格考 评、晋升的申报，办理大中专毕业生转正定级，出具有关证明材料；

(五)负责代管人事档案人员的身份确认、工龄计算及档案工资调 整；

(六)办理与单位解除聘用关系人员的就业推荐工作；

(七)代管党团组织关系；

(八)代办社会保险；

(九)政府人事行政部门交办和用人单位委托的其它人事代理业务。

第 九条委托对象的人事档案，由委托单位或委托个人的人事档案管理机构按照人事档案管理的规定进行整理，经人才服务机构审查合格，方可办理移交手续。人事档案 的转递一律由组织移交和领取，对个人自带的人事档案，人才服务机构不予办理。

第十条在人事代理期间，委托单位确定的聘(录) 用、引进的人员，均应通过人才服务机构办理流动手续。其中属不迁移户口流动的，由人才服务机构直接办理；属迁户口调动的，由人才服务机构转报人事行政部门 批准后办理或由政府人事行政部门授权的人才服务机构办理。

第十一条委托单位与聘用人员解除聘用合同后，委托单位须在十五日内书 面向人才服务机构备案。如需办理人事档案和人事关系转移手续，人才服务机构要及时予以办理。

第十二条委托单位要定期向人才服务 机构通报人事政策法规贯彻执行情况，报送有关统计资料；定期对聘用人员进行政治思想、工作表现等方面的考核，每年底形成书面考核材料送人才服务机构归档备 查。

见习期满的毕业生，委托单位要及时进行考核。经考核符合转正定级条件的，委托单位应按要求提供有关材料，由人才服务机构办 理转正定级手续。

第十三条在人事代理工作中，人才服务机构要正确执行人事法规、政策，维护委托单位和人才的合法权益，并对委托 单位执行人事法规、政策的情况进行监督。

第十四条人事代理实行有偿服务，具体收费标准另行制定。

第 十五条本办法自发布之日起施行

首先 编制分为地方编制和军队编制。
先说地方编制。地方编制分为三种： 行政编制、事业编制、企业编制。

一、行政编制就是机关工作人员的编制，包括公务员编制和工勤编制（机关从事后勤服务的工人）。行 政编制的人员是由国家全额负担工资和相关待遇的。福利和保障都比较好，退休后享受退休金，退休金和在职人员的差别大约是10-20%。

二、 事业编制，又分为以下几种：参照公务员管理的事业编制、全额拨款事业编制、差额拨款事业编制、自收自支事业编制。
参照公务员管理的事业编制一般是 行政执法单位使用的，广义上说也是公务员，其管理和待遇和公务员完全一样，两者可以互相转换。我们所说的公务员考试值得就是报考公务员和参照公务员法管理 的事业单位工作人员。
全额拨款事业编制，虽然也是国家负担其工资待遇。但是其工资待遇的计算方法和公务员不同，是按照事业单位人员工资计算方法计 算的。这部分人员也不能调任为公务员/参公人员。退休后，一般是进入社会保障领取养老保险，工资可能会有较大幅度的降低。
差额事业编制，则是国家负担一部分工资，另一部分由单位自己解决。一般来说这类单位有一 定的创收能力，同时又承担一定的公益性任务，医院一般是这一类。
自收自支得事业编制，一般是报社、广播电视之类的事业单 位，实际上已经是企业化管理。
那么医院的正式编制 人员、人事代理人员、聘用制人员和合同制人员是什么什么概念呢？
首先，所谓正式编制人员和人事代理人员之间的界限不是很清楚。我 们一般成为正式编制人员指的是事业单位人事改革以前的老职工，这部分人员的人事关系都由单位管理。事业单位人事改革以后，为了推行人员聘用制，要求医院将 新录用占编制人员的人事档案都要存放在人才交流中心，实际上是为了把单位人变成社会人。老职工和新录用人员要和单位签协议。所以这两种人员实际都是占单位 编制的正式职工。他们的人数总和不得高于医院的核定总编制。这两部分人员都是正式的国家干部，国家或多或少会负担部分工资。医院如果经营不善倒闭了，这些 人员是可以要求国家安排工作、负担生活的。
随后，由于医院的扩张，编制没有相应增加，就出现了所谓聘用制人员。这类人员实际上是在医院编制总数以 外的人员，类似于很多在企业工作的人员的状态。他们和前面说的新录用占编人员一样，也实行人事代理，即把档案放在人才中心，和医院签订协议，但是不占有医 院正式编制，也就不是医院的正式职工，国家不负担其工资，医院出现经营困难或者倒闭后，这部分人员无权要求国家安置，而是靠失业保险救济。
合同制和聘用制人员差别不大，一般是在后勤辅助岗位。

三、企业编制 指的是在公有制企业工作正式工作人员的编制。实际上随着国企的改制，这类编制的管理已经很松了。其含金量也大大下降，一般来说只在企业内部有效。
一 旦离开企业，依然是一个社会人。
需要说明的是，企业医院一般是企业编制。

军队编制
军队编制分为军人编制、军队职 工编制、聘用制人员/非现役文职编制。
对于战友们来说军人编制就是军官和文职干部。军官一般是指挥、管理和基层技术岗位。文职干部一般是后勤辅助 和技术岗位。军官和文职从本质上没有太大区别，只是文职干部不受军衔而是实行文职级别，其与军衔一一对应。
有人说在军队文职干部不如军官有地位。 实际上没有把事情说清楚，因为文职干部一般是技术干部，而不像军官一般是管理岗位，因此说话没有军官好使。但是在军队医院，一个技术骨干还是能吃得开的。
军 队职工则是指的没有军籍，但是在军队及其所属单位工作。人事关系在军队，由军队全面负责其待遇，一般是在干休所、修理所、招待所等单位，部队医院很少配有 这部分人员。地方一把不干预。但是随着非现役文职的出现，军队职工会越来越少。今后这部分单位也会逐渐实行非现役文职制度。
聘用制人员/非现役文 职编制则是军队员额以外的工作人员。人事关系在地方人才中心，管理和待遇上参照地方事业干部。军费开支中原来是没有这部分人员的工资的，随着非现役文职制 度的实行，原来配备军队职工的单位新录用的非现役文职人员经费开支也会纳入军费中。但是军队医院的非现役文职人员依然由医院负担。
大致情况就是这 样。欢迎大家讨论

关于获得硕士博士学位毕业研究生工龄计算问题的通知

（注：2000年浙江地方文件）

浙江省人事厅、劳动和社会保障厅

浙人薪[2000]105号

各市、县（市、区）人事局、劳动局（人事劳动局），省直各单位：

根据省政府印发的《浙江省大力引进国内外人才 的若干规定》（浙政[1999]4号）第十条“获得硕士、博士学位的毕业研究生，其攻读硕士、博士学位的时间可计算为连续工龄。回国参加工作的留学人员及 其配偶，其重新参加工作后的工龄可与出国前的工龄合并计算为连续工龄，并按规定办理有关手续后计算社会保险的缴费年限”的规定，现就获得硕士、博士学位的 毕业研究生工龄计算问题通知如下：

一、凡在机关、国有、集体企事业单位工作的已获得硕士以上学位的毕业研究生，其攻读该学位的 规定学制时间均可计算为连续工龄。

二、提前获得学位的毕业研究生，按攻读学位的实际时间计算；延期获得学位的，按该学位的规定 学制时间计算。计算工龄的起始之月，正常入学的，统一按入学当年的9月1日（春季按2月1日）起计算；非正常入学，按实际开学之月起计算。

三、获得学位毕业后参加工作的时间，按被单位正式录用报到之日算起。

四、现已离退休的人员，其获得学位的规定学制 时间也可计算工龄。

五、回国参加工作的留学人员的配偶，因出国陪读或探亲未及时返回而被作自动离职处理，现随留学人员回国参加 工作的，其重新参加工作后的工龄可与出国前的工龄合并计算为连续工龄。如在出国陪读或探亲期间获得硕士以上学位的，其攻读该学位的规定学制时间也可计算为 连续工龄。

六、未获得学位的毕业研究生，参加工作后再获得硕士学位的，其攻读研究生的规定学制时间，不能计算连续工龄。

七、获得学位后增加的工龄，填写表格时需在备注栏中注明。

八、获得学位后增加的工龄，以及由于工龄变动需要处 理工资和退休费的，省级单位由省级主管部门审批，其中，已参加基本养老保险社会统筹的，由于工龄变动需要调整缴费年限及养老金待遇的，需经省劳动保障部门 审批；各市、县（市、区）如何审批，由市、县（市、区）组织、人事、劳动保障部门商定；省管干部由省组织部审批。

九、本规定从 1999年7月1日起执行。在此之前与工龄有关的工资、保险、福利待遇不予追补。

文职人员聘用工作相关政策

一、文职人员的性质地位
《中国人民解放军 文职人员条例》（以下简称《条例》）规定，文职人员是按照规定的编制聘用到军队工作，履行现役军官(文职干部)同类岗位相应职责的非现役人员。其基本含义 包括：一是文职人员没有军籍，是军队使用的社会人才；二是实行聘用制管理，通过签订合同明确聘用双方的权利义务、约束相互之间的行为；三是在全军统一编制 的岗位工作，是军队力量构成的重要组成部分；四是岗位职责与军队同类岗位现役干部基本相同，履行相应的服务保障职能。鉴于文职人员既不像政府公务员从事公 共事务管理，也不像外军文官行使管理军队的职权，因而《条例》未将文职人员纳入国家公务员队伍。
二、文职人员和文职干部的区别
文职人员是 军队聘用体制下履行现役军官（文职干部）同类岗位相应职责的非现役人员，属于社会流动人才，没有干部身份。文职干部是军队任命体制下不授予军衔的现役军 人，是国家干部队伍的组成部分。
三、文职人员的编制范围和岗位设置
《条例》规定，军级以上机关和驻边远艰苦地区以外的非作战部队的教学、 科研、工程、卫生、文体、图书、档案等专业技术岗位以及部分管理事务和服务保障等非专业技术岗位，可以聘用文职人员。专业技术岗位分为初、中、高三个等 级，非专业技术岗位由低到高分为六级至二级职员五个等级。我院编制文职人员岗位为专业技术岗位，分为护理、医技、药剂，会计四类，主要以初级专业技术岗位 为主。
四、文职人员的招聘对象
文职人员的招聘对象为普通高等学校应届毕业生或者档案存放在人才中介服务机构的社会流动人才，即：只要符合 聘用岗位职责要求和相应的资格条件的社会人才，都可以按照《条例》规定的程序进行应聘。
本院聘用制人员符合招聘条件的也可应聘，如被聘用，需先解 除原聘用合同。
下列人员不作为招聘对象：成人教育和民办教育的毕业生、普通高校本科以下（含本科）的委培生和“招生并轨”改革前的自费生，以及相 对独立的二级学院毕业生、军队院校为地方培养的本科（含本科）以下毕业生；军队退出现役的干部。
现役干部不能聘为文职人员，主要是因为现役干部与 文职人员的不同身份性质所致。现役干部不论在部队还是退役到地方，均保持干部身份和职务等级，享受相应政治、生活待遇；而文职人员则没有干部身份，实行聘 用制管理，解聘后即成为社会流动人才。如果把现役干部改聘为文职人员，他们的干部身份保留、职务安排和政治生活待遇等许多问题都无法解决，解聘后更难以到 社会自谋职业，也无法再按国家退役干部政策进行安置。为对他们负责，避免产生社会遗留问题，总部确定，对减编岗位和其他岗位的现役干部，还是按现行政策作 转业安置或调整到其他岗位工作。对已自主择业的转业干部，暂时也没有列入文职人员招聘对象。主要是因为政策不衔接，按国家有关规定这类干部如果被聘为文职 人员，就要停发退役金，并不再享受有关政治、生活待遇，解聘后原有待遇也无法恢复。目前，国家和军队有关部门正抓紧研究有关政策，以便妥善解决这个问题。
五、 文职人员应当具备的基本条件
结合《条例》和《总后勤部文职人员聘用管理实施办法（试行）》的规定，我院文职人员须具备下列条件：
⑴符合征 集公民服现役的政治条件；
⑵符合聘用岗位的职责要求，必须具有相应的专业技术资格或者任职资格；国家实行执业资格制度的护理、医技、药剂、会计专 业岗位，应聘对象应当具有相应的执业资格，执业资格证书必须在注册有效期内；
⑶应聘医技、药剂专业应具备普通高等学校全日制本科以上学历；应聘护 理专业应具备普通高等学校全日制大专以上学历。护理专业大专学历应聘人员，需持有护理执业资格证书。
⑷身心健康，五官端正，体检标准参照应征公民 体格检查标准执行。
六、文职人员首次聘用年龄和最高工作年龄
《条例》规定，应聘初、中、高级专业技术岗位和相应等级非专业技术岗位文职人 员，首次聘用年龄分别不超过35岁、40岁和45岁，最高工作年龄分别为40岁、45岁和60岁(女55岁)。
七、文职人员的招聘程序
主 要分以下几个步骤：
⑴公布招聘岗位、岗位资格条件和待遇；
⑵对应聘人员进行初审；
⑶对初审合格的，进行专业理论、技能和相关科学 文化知识的考试、考查；
⑷由专家组对应聘人员进行综合能力考核；
⑸对考核合格的人员进行政治审查和体检；
⑹择优提出初选人员名 单，在医院范围内进行公示；
⑺依照规定权限进行审批；
⑻与被批准的应聘人员订立聘用合同。
八、聘用合同的期限
从社会流动 人才中聘用的文职人员的聘用期限原则上为2年，试用期3个月。从普通高等学校应届毕业生中聘用的文职人员的合同期限，有见习期的6年，没有见习期的5年， 试用期6个月，试用期计入聘用合同期限；从普通高等学校应届毕业生中聘用的本科（含本科）以下学历的文职人员，原则上有12个月的见习期，试用期计入见习 期。
九、聘用关系的解除和终止
具体有两种解聘方式：一种是规定文职人员合同期满不再续聘的、达到本级岗位最高工作年龄的、约定终止合同条 件出现的，聘用双方即可终止聘用关系；另一种是合同期未满，但双方协商一致的、或聘用单位或文职人员单方要求解除的，可提前解除聘用关系。与此同时，还对 四种情况作了规定，一是明确文职人员在参战和处置突发事件期间不得单方面解除聘用关系；聘期已满而任务尚未结束的，合同期顺延至任务完成。二是根据国家有 关规定，明确聘用单位不得单方面解除聘用关系的具体情形，并规定因单位提前解除合同应承担一定的经济责任和补偿办法。三是要求解除聘用合同后，聘用双方应 当及时办理人事行政、档案和社会保险等关系的调转，解聘人员也应继续履行保守军事秘密的义务。四是对符合退休条件的文职人员，聘用单位应为其办理退休手 续，退休后的管理服务和生活保障按照国家有关规定纳入社会保障体系。
十、文职人员的工资福利待遇
⑴文职人员的基本工资参照北京市同类事业 单位相同岗位人员的工资水平确定。具体标准按照《解放军总医院文职人员生活福利待遇暂行办法》执行。
⑵文职人员在军队单位聘用的时间计入其工作年 限（工龄）。
⑶文职人员工作用车、休假、探亲办法，按照同等岗位现役文职干部的有关政策执行。
十一、文职人员的住房
《条例》规 定，文职人员的住房实行社会化、货币化保障。住房公积金、住房补贴、房租补贴，按照聘用所在地人民政府规定的标准执行。住房补贴、房租补贴随工资发放。
十 二、文职人员的社会保险
根据《关于军队文职人员社会保险有关问题的通知》（后联[2006]2号）规定，文职人员的社会保障政策，参照执行财政全 额拨款事业单位的相关办法，聘用单位及其文职人员按照国家和当地政府规定的缴费基数、比例和标准，按时足额缴纳社会保险费；文职人员个人应当缴纳的社会保 险费，由聘用单位从其本人工资中代扣代缴。医院按规定为聘用的文职人员办理医疗（基本医疗保险和大额医疗补助）和失业保险，不负责为文职人员办理补充医疗 保险。
十三、文职人员与聘用单位之间的关系
文职人员与聘用单位之间是建立在平等法律主体地位上的契约关系。《条例》明确规定文职人员实行 聘用制度，在合理设置岗位 、明确相应职责和待遇的基础上，用人单位与应聘人员通过订立合同建立聘用关系，明确权利义务，并依据合同对其进行管理，合同解除后双方的关系即行终止。
十 四、文职人员参加作战训练和处置突发事件
《条例》规定，文职人员应当根据军队需要参加作战、军事学习、军事演习、军事训练和处置突发事件，在此期 间不得单方面解除聘用合同。文职人员在执行这些任务时应当着制式服装，其生活待遇、医疗保障和伤亡抚恤等参照国家和军队的有关规定执行。
十五、文 职人员的落户
文职人员的落户按照国家和北京市政府的有关规定执行。对不符合落户条件的，通过办理暂住证的方式解决聘用问题。
十六、文职人 员的人事代理
《条例》规定，军队聘用单位可以委托当地人才中介服务机构代理文职人员的人事行政关系以及档案等有关事宜。我院将按照人事代理的有关 规定，对符合代理条件的文职人员的人事行政关系以及档案等有关事宜，委托人事部全国人才流动中心代理。
十七、聘用双方的人事争议处理
考虑 到文职人员与聘用单位是平等自愿的契约关系，其人事争议属于民事行为，须按法定的方式和程序处理，《条例》结合军队实际，明确规定，聘用双方因履行合同而 发生争议的，可通过协商、上级机关调解的方式解决，也可以申请人事仲裁机构裁决，对仲裁裁决不服的可向人民法院提起诉讼。
十八、文职人员的着装、 仪容和举止
文职人员参加作战、军事演习、军事训练和处置突发事件时，应当按照规定穿着制式服装，佩带符号标志。在日常工作和生活中应当着便装。服 装应当保持整洁，庄重大方。
十九、文职人员聘用工作的主管部门
解放军总政治部主管全军的文职人员工作；团级以上单位的政治机关负责本单位 的文职人员工作。用人单位成立文职人员招聘委员会，具体负责文职人员的招聘工作。招聘委员会主要由本单位政治机关的领导和工作人员组成，吸收有关业务部门 工作人员和专家参加。招聘委员会由聘用单位党委批准成立，在本单位党委领导下开展工作。我院的文职人员聘用工作主要由文职人员招聘工作委员会和文职人员聘 用管理办公室组织实施。

一、关于进京指标审批的一些知识

在户口审批过程中,批准落户的,会发给北京市人事局的接收函.不批准的,会把所有申报材料退还给公司,公司再退还给学生.
批准落户的.拿着 人事局接受函(自己留一份复印件)和三方协议交给学校,让学校在三方协议上盖章,学校看到接收函,则可以在三方上盖章,表示同意该生的就业选择(因为如果 北京市还没同意要你,学校就给你派遣到北京,你的档案和户口就会飘在半空,无法落地,境况非常麻烦)然后返一份给单位,自己留一份.
办完这些 手续,就等着毕业,学校给你派遣证和户口迁移卡,拿这些东西去公司报到.然后再和单位签劳动合同什么的;
毕业落户阶段三方协议是很重要的,它 不同于劳动合同,三方协议最主要的作用就是约束你的人事关系的转移,三方协议上面的档案转寄地址,户口转移地址就是学校给你派遣档案、户口时用的.
所以,如果单位不能给你解决户口,也就没有资格和你签署三方协议.但单位可以和你签劳动合同,劳动合同就和户口、档案没有关系了,是约束劳动者和单位的 关系的.
其实,解决你户口的单位,在和你签完三方协议后,也还要签劳动合同的.因为三方协议就说明你的人事关系的转移的,没有涉及劳动关系. 毕业后,学校给你派遣证和户口迁移卡,你就开始报到落户程序.

进京指标审批材料： （人事局渠道审批）

1）毕业生就 业推荐表 （要求学校就业办盖章）
2）毕业生成绩单 （本科要求是学校教务部门盖章,研究生可以是研究生院等校级单位盖章）
3） 毕业生培养方式证明 （即统分证明,学校就业分配部门盖章）
4）毕业生品行鉴定 （自己写或是打印,由系里面盖章就行了）
5）国 家英语水平考试四级或六级证书原件、复印件各一份 （本科生需要，研究生不需要）
6）身份证复印件 （只有这个是复印件,其他材料都要求原件,二代身份证需要复印正反面）
7）三方协议 （个人信息栏和学校栏必须填写完整，后面毕业生签名处签名，其他空白即可）

二、后期落户办理程序及办理地点介绍

第一 步：到海淀人才服务中心报到
1、在海淀人才网www.hdrc.com.cn 查毕业生档案是否已到,如到请记录编号
2、如档案已到,带接收单位填写的保留全民身份调入表1份并加盖单位公章和报到证(原件、复印件各一 份)
3、如需在人才服务中心办理集体户口者,请带在网上下载的“集体户口申请表”并如实加盖单位公章、身份证复印件、1寸黑白大头照片2张、 报到证复印件、户口卡及迁移证
办理地点：海淀科技大厦七层、海淀人才服务中心上地分部、海淀人事局业务综合受理大厅人才服务中心窗口

第二步：到海淀区人事局流动调配科报到所需材料
1、 海淀人才开具的转入通知
2、报到证
3、户口迁移证
4、北京市人事局接收函复印件
5、存档费等收费收据的 复印件
办理地点：海淀区人事局二层毕业生审批窗口（苏州街乙29号）

第三步：到北京市人事局大学生处报到 所需材料
1、海淀区人事局开具的落户介绍信
2、北京市人事局接收 函复印件
3、户口迁移证
办理地点：东城区台基厂三条三号北京市人事局大学生处

第四步：到海淀分局开具落户通知单 所需材料
1、海淀区人事局开具的落户介绍信
2、北京市人事局开具的落户介绍信
3、户口迁移证
办理地点：中关村科技园服务中心144窗口（阜成路67号，空军总医院对面）然 后到海淀人才服务中心办理手续

三、相关人事问答：

1．集体户口何时可将户口迁出成为个人户口？
问：您好,我 想问一下,如果是集体户口,在什么情况下可以将户口迁出,成为个人户口？该怎么做？
答：当自己或配偶购买了房子，可以将本人户口迁到房子所在 地派出所；或者经迁入地派出所同意往自己的直系亲属家。10月10日后，在北京办理时只需将户口卡，迁入户的户口本，相关证明等拿到迁入地派出所办理即 可。

2．京外生源的应届毕业生在北京落户,是否可落为居民户 口？有何规定？
问：我是外地生源的应届毕业生,现在户口落在北京某人才市场的集体户口.因为北京有直系亲属,打
算迁出变成居民户 口,请问有没有什么规定？需要什么手续？
答：京外生源的应届毕业生在北京落户,只能落在单位的集体户上.待落户工作完成后,您可再与直系亲属
户 口所在的派出所说明情况,如果允许转入,是应该可以办理市内户口迁移手续的.当然,还需咨询您落户的人才市场,不同的集体户口管理机构也可能政策有所不 同.如果双方都同意,手续并不麻烦

3．应届毕业生可以办北京 绿卡吗？绿卡和京户有何区别？有绿卡后如何办理北京户口？
答：应届毕业生应该不能直接办绿卡,应该工作两年以后才行.有了北京绿卡,在很多方 面,如买房、学车、子女入学等方面享受市民待遇.拿到绿卡三年以后,经单位申请,北京人事局审查批准后,可以办理北京户口

4．何为集体户口？集体户口与北京户口有何区别？
问：我是应届毕业生,接收单位 不能办理北京户口,只能办理集体户口.请问: 何为集体户口？集体户口与北京户口有何区别？
答：集体户口指的是在京没有住房(有产权证),户 口落在单位在派出所的集体户头上.实际上,户口就分为集体户口和居民户口两种。北京单位接收的京外生源应届毕业生,都要求统一落在单位集体户上
5． 什么情况下可以将集体户口转移到我中心？
答：中心人事代理单位档案保存在中心的职工及在中心个人存档的个人,原户口为单位集体户的可以将户口 转移到中心集体户.
办理集体户时由单位联系人或本人持下列材料到中心办理:
⑴《常住人口登记卡》
⑵ 原户口所在地派出所开具的《市内户口迁移单》
⑶ 本人的身份证
⑷ 一寸照片两张(黑白、正面、免冠、大头,如需办理身份证交3张照片)

四、 关于户口和派遣的一些问题

08年7月毕业的同学,户口 可以保留在学校2年不打回学校.这个也是你需要办一定手续,如果你毕业了户口没解决,一走了之,就麻烦了,学校或者通过机要系统转回你家乡所在地级市的人 事局或劳动局.转到人事局和劳动局也不一样,在人事局是干部,在劳动局是工人,这两个身份不同.大学毕业生都是干部,但是你找的工作没有解决户口,学校把 户口派遣回老家,也有派遣证,有这个证就可以把你户口重新落到你老家所在的地级市.如果你08年7月毕业了,假设在北京找了一个单位,没有户口,那么你可 以有如下选择:

1. 申请户口保留在学校2年
7 月毕业的学生,留京的最后期限市08年12月底,注意不是2年,就是说在7-12月你找到一个北京的单位能够解决你的户口,学校仍然可以派遣.而不是2 年,在7月之后2年内你可以申请把户口保留在学校,北京之外的城市有单位在这2年内可以给你解决户口,学校仍然可以派遣,注意除了北京,北京是半年,到 08年12月底

2. 不保留在学校,转回家
这样 的话也需要你去就业中心,毕分办等单位办手续,开派遣证,学校通过机要系统把你的户口转到你家乡的地级市.如果你有派遣证,那么是转到人事局,你有干部身 份,如果你不去办理,学校自己给你转回去,你没有派遣证,转到你家乡地级市的劳动局,你就成工人了,丧失了干部身份.干部和工人的区别,中国的特色详情可 咨询就业中心.转回家后需要你持派遣证落户,一般是落在人事局所属的人才交流中心,你要不去落户,就没有户口

3. 不申请户口保留在学校,自己也不去办理将户口转回家,那你就麻烦了
有些同学不明白其中 的规定,毕业了,找了工作,没有解决户口,自己户口也不管,离开学校一走了之,这样的话不仅你的户口,学校会直接转走,你还没有派遣证,没有干部身份.你 自己不去将户口转回家,不回家报到落户,那你就没有户口,你的档案中间也会出现空白,不连贯.特别要强调一下:派遣证的问题,这个证件很重要很重要,建议 大家一定要重视.

五：三方协议

第一个问题：在7月份你有如下选择
1．找到了工作,给你解决户口,签了 三方,学校发派遣证,派遣证到学校所在地派出所办理户口迁移证,然后拿派遣证到你所在单位落户,档案学校会通过机要系统转到你的单位.各校不可以个人自带 档案.

2．找到了工作,没有解决户口.这样就无法签订三 方,你有如下选择：
a.向学校申请将档案和户口保留在学校2年,不转回原籍.在2年期间,如果你找到了北京以外的单位,可以解决户口问题,仍 然可以给你派遣,当然已经不是应届生了,但是仍然可以派遣.注意:如果要留京,在2008年12月底找到仍然可以派遣,是半年而不是2年,过期就户口就无 法留京.
b.转回原籍,你仍然有派遣证,最低转到你家乡所在的地级市人事局.档案学校会给转回去.注意:这需要你自己毕业时候到毕分办去办 理,如果你不去办理,一走了之,档案转回家了,但是你的户口没有办理迁移证,户口资料仍然在学校所在地派出所,但是你已经不是这里的户口了,你又没有派遣 证可以回家乡落户,就没有户口了.并且如果没有派遣证,档案转回劳动局而不是人事局,丧失了干部身份.

第二个问题：毕业了当然不是应届生,其他参见上面解释.
第三个问题：参见上面解释,2年内找到 可以解决户口的单位,仍可签三方.

还有：

1.如果你找了个北京的单位,给你解决户口了,那就最容易不过了,三方各方 面都搞定了,学校给发派遣证毕业了到单位报道,户口档案都由公司给你处理
2.如果找了北京的单位,没有解决户口,你也没有办法解决,可以参照 上面几条如何转回家去.如果你找的单位没有解决户口,而你想要北京户口,那么可以考虑买个户口.具体的办法是:找一个有剩余户口名额的单位,它如果想卖户 口,可能需要几万块,你和它签约,三方各方面搞定了,学校也给你发派遣证,你的就业方向就等于去了这个卖户口的公司,在学校的统计里.你拿派遣证,到这个 公司报道,然后办理户口档案人事代理都让它给你处理.但是实际上你并不去这个卖户口的公司上班,而是去你另外找的,不给你解决户口的单位上班,你在那个公 司等于是打工的,户口和档案则在卖户口的公司.这是个解决办法,但是务必务必小心,小心被骗.如果你有熟人或通过关系找到有些单位有剩余户口名额,可靠的 话就最好了.大概五六万，可以联系：QQ:85170010 咨询。

最后提醒大家一下:毕业生毕业的时候,是解决户口最容易的时候,如果你的户口一旦转回家去,那想出来就太难了,除非你再考研或者通过单位人才引进,但是 人才引进也是很麻烦的.提请大家一定一定注意这个问题,人生大事不可马虎.

常见就业问题问答
（注：江苏地方 政策，绝大部分通用）

1、有关签约问题

（1）什么是《推荐表》？
答：《毕业生双向选择就业推荐 表》（简称《推荐表》）每个毕业生只有一张，由江苏省教育厅统一印发，由学校统一发放到学院，学生在学院领取。推荐表是学校向用人单位介绍毕业生在校各方 面综合情况的一种凭证，也是毕业生参加与用人单位双向选择、洽谈的介绍信。

（2）什么是《协议书》？
答：《毕业生就业协议书》（简称《协议书》）一式四份，由江苏省教育厅统一印发，由学校统一发放到学 院，学生在学院领取，毕业生凭《协议书》办理《报到证》。 06年启用一式四联新式就业协议书,手续完备的《协议书》第一联（白色）交用人单位；第二联（红色）由学生自己保存；第三联（绿色）由学校留存。第四联 （蓝色）由地方就业主管部门留存。

（3）什么是《备案表》？
答：《单位录（聘）用毕业生审核备案表》（简称《备案表》）由粉红色上联及白色下联组成，江苏省教育厅统一印发，省部属用人单位录用毕业生时向 教育厅审核备案用。用人单位加盖单位及单位主管部门公章后，到江苏省高校招生就业指导服务中心备案，毕业生凭《备案表》办理《报到证》。

（4）什么是《报到证》？
答：报到证由蓝色上联白色下联组成，是毕 业生办理户籍迁移，到工作单位报到的凭证。上联（淡蓝色）交报到单位，下联（白色）存入学生本人档案。

（5）签约到底是怎么一回事?
答：签约就是你和用人单位双方相互了解后，有意向到用人单位就业，用人单 位也有意向接收你，此时，需要签订一式四份的就业协议书，以此为据办理报到证。

（6）签约的手续有哪些？
答：毕业生和用人单位谈妥后，双方签字、盖章，然后到用人单位主管部门盖章，然后交各学院就业指导员 登记备案和办理报到证等相关手续。

（7）签协议除了四方协议 书还需要其他什么东西？比如就业推荐表？
答：签订就业协议书，一般将推荐表原件给用人单位，如果签约单位是隶属江苏省的单位，还需一份审核备案 表。如果在上海就业，需填写蓝表以报批上海户口；如在北京就业，一般需进京审批表（绿表）或北京市人事局批准；如在深圳就业，则需深圳市人事局出具接收 函。

（8）与用人单位签约应注意哪些问题？

答：

首先，在签约以前，要先了解一下求职单位的基本情况，如单位的成立年限、经营状况、用人机制、晋升制度、培训体系、发展方 向、老板的人品等。一个十全十美的单位很少，对于刚刚毕业的大学生来说，最关键的是要明确应聘职位的工作内容是否与自己的职业发展方向契合，单位的稳定性 如何，自己的职业能力是否能够得到提升。

第二，要明确试 用期期限和合同期限。一般来说，签1年合同的，试用期为1个月至3个月，最多不能超过3个月；若试用期为6个月的，合同期限必须超过3年。试用期最长不超 过半年。
第三，注意单位明细的薪水额度和福利状况，是否有交“四金”或者“三金”的约定。一般按照国家规定，“三金”是必须交的，不要随意 放弃自己的权利。
第四，当用人单位提出先安排你去基层锻炼的要求时，切记不要断然拒绝，因为这是用人单位的常规做法。
最后， 要明确违约责任。不少单位为了“留住”学生，以高额违约金约束学生。学生应该在协商中力争将违约金降到最低，通常违约金不得超过5000元。

2、有关报到证问题

（1）报到证对于学生来说重要吗？
答：应该说，就业报到证是相当重要的。因为很多相关的东西都是要凭报到 证才能办，如迁移户口、转正、提职、岗位变动等，因此报到证一定要妥善保管，谨防遗失。

（2）如何办理报到证？
答：毕业前已经将手续齐全的协议书（所谓手续齐全是指，不仅在协议书上要加盖用人单位的章，还 要加盖档案接收单位和用人单位上级主管部门的章，或者是档案接收单位和用人单位上级主管部门出具的接收函）送至学院或校大学生就业指导办公室的同学到所在 学院领取全国统一印制的“毕业生就业报到证”；毕业后与用人单位签约的同学将手续齐全的协议书交到各学院,待办理完成后到学院领取“毕业生就业报到证,同 时领取“户口迁移证”，党员到所在学院开具“转组织关系介绍信”。

（3） 如果用人单位未与我签订协议书，而是签订了正式的劳动合同，是否可以凭劳动合同办理报到证？
答：也是可以的，只要将正式的劳动合同和空的协议书一 并交至学校,注意劳动合同书上应加盖当地人才中心接受章，或是另附纸人才中心接收函，办理流程同上。

（4）我在外地，请问报到证和户口迁移证可以邮寄吗？
答：由于报到证和户口迁移证对于毕业生来讲都很重 要，丢失后补办手续比较麻烦，所以学校暂不帮助学生邮寄。毕业生可以请在常州的亲朋好友帮助代领和代办相关手续。

（5）报到证遗失怎么办？
答：毕业时间在两年以内的，可致电学校查询报到证号码，在市级以上 报纸登报挂失，凭报纸和学院证明到学校招生就业处申请补办，省招就中心开具的报到证将写明“补办”字样。毕业时间超过两年的，不可申请补办报到证，只可由 学校出具书面证明，省教育厅盖章证明情况属实。

3、有关户口 问题

（1）户口和报到证是同时办理的吗？

答：报到证是由学校凭就业协议书到省招就中心办理的，而户口是由学校保卫处根据 毕业生开具的报到证到清潭永红派出所统一办理的，所以户口迁移证会晚一些。

（2）拿到户口迁移证可以暂时不落户吗？
答：毕业生拿到迁移证时应当尽早落户，以免以后发生调动工作或是过了两年学校办理的有效期 限时，难以办理。

（3）户口迁移证遗失怎么办？
答： 首先到应落户地址开具“未落户证明”，到学校保卫处查询原户口迁移证编号，并在当地市级以上报纸登报挂失，再凭“未落户证明”和报纸，到清潭永红派出所开 具新的户口迁移证。

（4）户口一定要落到单位吗？可以和报到 证地址分开吗？
答：如单位无挂靠集体户，毕业生在交协议书时候应在协议书上书面写下“请求将报到证开到单位，户口回原籍”，但是应注意，某些地方 人事局不允许只凭户口迁移证而无报到证落户的情况，毕业生应事先向当地人事局做好沟通。

4、有关档案问题

（1）档案可以 自带吗？

答：不可以。毕业生档案在办理报到证后由学校通过常州市邮政局机要科统一寄发不可以自带。

（2）如果我在毕业后想一边考研一边找工作，则档案又该如何处理？是放在学校还是放到人才 市场?
答：可以放在江苏省高校招生就业指导服务中心，这样便于毕业生以后办理相关手续。

（3）毕业生档案已经寄出，但是还未收到，该如何查询？
答：可到学校开具寄出证明，到常州邮政局机要科查询。

（4）户口和档案可以在学校挂两年吗？请问应该如何办理？
答： 毕业生毕业后一直未办理就业手续的，其户口、档案放在学校有许多问题是学校无法解决的。如：毕业后准备考研、出国以及结婚等这一系列问题，包括户口证明, 学校是无法为其出具或办理有关手续的。如有特殊情况，可向各学院申请，审核同意后，可以办理。因此，建议如准备继续考研、出国等一些原因暂不准备就业的同 学，或者目前单位不能落实户口和档案的毕业生，户口、档案可以在江苏省高校招生就业指导服务中心办理人事代理挂靠手续。

5、其他问题

（1）生源地是毕业学校地址还是家庭所在地啊？
答：指上大学前的家庭所在地。

（2）如果已经与用人单位签约，同时又升学、入伍或被录用为国家公务员，请问这种情况属违约吗？需要交违约金吗？
答： 依据江苏省人民政府办公厅苏政办发[2003]53号文件中第四条规定：“已与用人单位签订就业协议(合同)的应届高校毕业生，在毕业离校前升学、入伍或 被录用为国家公务员(含参照部门)，不视为违约，用人单位不得收取违约金”。作为江苏省属高校，我们按照江苏省的有关规定执行，校方不算你违约。但是用人 单位方面需要你自己做好解释沟通工作。

关于获得硕士博士学位毕业研究生 工龄计算问题的通知

（注：2000年浙江地方文件）

浙江省人事厅、劳动和社会保障厅

浙人薪 [2000]105号

各市、县（市、区）人 事局、劳动局（人事劳动局），省直各单位：

根据省政府印发 的《浙江省大力引进国内外人才的若干规定》（浙政[1999]4号）第十条“获得硕士、博士学位的毕业研究生，其攻读硕士、博士学位的时间可计算为连续工 龄。回国参加工作的留学人员及其配偶，其重新参加工作后的工龄可与出国前的工龄合并计算为连续工龄，并按规定办理有关手续后计算社会保险的缴费年限”的规 定，现就获得硕士、博士学位的毕业研究生工龄计算问题通知如下：

一、 凡在机关、国有、集体企事业单位工作的已获得硕士以上学位的毕业研究生，其攻读该学位的规定学制时间均可计算为连续工龄。

二、提前获得学位的毕业研究生，按攻读学位的实际时间计算；延期获得学位的，按该学位的规 定学制时间计算。计算工龄的起始之月，正常入学的，统一按入学当年的9月1日（春季按2月1日）起计算；非正常入学，按实际开学之月起计算。

三、获得学位毕业后参加工作的时间，按被单位正式录用报到之日算起。

四、现已离退休的人员，其获得学位的规定学制时间也可计算工龄。

五、回国参加工作的留学人员的配偶，因出国陪读或探亲未及时返回而被 作自动离职处理，现随留学人员回国参加工作的，其重新参加工作后的工龄可与出国前的工龄合并计算为连续工龄。如在出国陪读或探亲期间获得硕士以上学位的， 其攻读该学位的规定学制时间也可计算为连续工龄。

六、未获 得学位的毕业研究生，参加工作后再获得硕士学位的，其攻读研究生的规定学制时间，不能计算连续工龄。

七、获得学位后增加的工龄，填写表格时需在备注栏中注明。

八、获得学位后增加的工龄，以及由于工龄变动需要处理工资和退休费的，省级单位由省级主管部门审批，其中，已参 加基本养老保险社会统筹的，由于工龄变动需要调整缴费年限及养老金待遇的，需经省劳动保障部门审批；各市、县（市、区）如何审批，由市、县（市、区）组 织、人事、劳动保障部门商定；省管干部由省组织部审批。

九、 本规定从1999年7月1日起执行。在此之前与工龄有关的工资、保险、福利待遇不予追补。

毕 业生就业派遣常见问题问答（07-6-20）

(注：转自山东大学2007年的学校就业指导，仅 供参考)

一、关于签约和派遣问题

1、今年签约派遣截止日期是什么时候？

答： 截止到6月20日，毕业生6月30日离校。

2、如果已有较明确就业单位，目前正处于考察、体 检、审批等环节中，但在6月20日前不能完成签约手续，怎么办？

答：此种情况最好先和人才中 心签约，人事关系放在人才中心最方便，何时用人单位确定录用，届时再和人才中心解约，和用人单位签约，到学校就业中心重新办理派遣手续。请注意，许多用人 单位虽口头承诺尽快录用，但往往拖延两三个月，甚至半年，还有许多用人单位最后没录用你，故还是和人才签约更合适。但如果确实已经被事业单位或政府机关确 定录取，而不能及时签约的同学，可以持录取单位人事部门的录用函或者接收函在网上填写派遣单位和地址，将录用函交到学院党委办理档案转寄，户口转寄地址也 可填写该单位。其他证明不行。

3、6月20日前不能与用人单位签约学生如何处理？

答：可以与人才市场签约或者等待被派遣回自己的生源所在地（生源是省外的，派遣至省级人事部门；生源是省 内的，派遣至地市级人事部门；各位毕业生通过山东省高校毕业生就业信息网上个人账户查询自己的生源地）。

4、回生源所在地结果会怎样？

答：一般情况下省外毕业生生会派回到省人事厅大中专 毕业分配机构，省内毕业生则派回到所在地市的人事局。两年之内享受应届毕业的一切政策，学生离校后，尽快到人事厅（局）查询人事关系或与当地人才交流中心 签署人事代理协议，等待就业。学校一律不再为毕业生存放档案。

二、关于改派问题

1、什么是改派？

答：改派是指毕业生和用人单位 签约后，三个月之内重新改换就业单位，时间截止到10月15日。

2、改派怎样办理？

答：如果山东省内改派，需原签约单位同意你重新择业，地市级人事局盖章同意，新单位盖章同意接收，地市 人事局同意，然后到山东大学就业中心重新办理派遣手续即可，不必再找学院辅导员。如果跨省改派，除单位同意后，则需要省级人事部同意盖章，方能到山东大学 办理。外省籍毕业生如在省内该派，如新单位不需要签协议书，则到本省人事厅就业分配机关办理派遣即可。

三、 关于档案问题

1、如何查询自己的档案转寄地址？

答：利用自己在山东省高校就业信息网上注册时设置的用户名和密码登陆到自己的页面，即可查询到自己的档案转寄地址。

2、为什么需要及时到档案接收地查询自己的档案？

答：因 为档案是每个人将来工资定级、职务聘任等的依据，对于每个人都有着及其重要的意义。我们的档案是通过机要局来邮寄，有一定的查询期限，所以大家要及时对自 己的档案进行查询。

3、档案和工作单位能否不在一块？

答：原则上档案和工作单位要在一起，但一些特殊情况可分开，如到京、沪、深圳，津就业，单位不能给你解决户口，就可以将档案和户口放 在原籍或某城市市人才中心。

四、关于户口问题

1、毕业后户口必须迁走吗？

答：必须迁走，留在学校不可能，而且以后给自己带来很 多后患，如购房、结婚登记、生育证明等都要户籍所在地出示证明，而学校是无法为以毕业的学生出证明的，学生届时将陷入困境。

2、户口必须迁往工作单位所在地吗？

答：一般要迁往工作单位所 在地，而且户口迁移地址要与派遣单位一致。但个别情况工作单位所在地不能解决户口的，（如京、津、沪等）就要将户口放在签约的人才交流中心或原籍。

3、改派和延期毕业的同学户口怎么办？

答： 改派和延期毕业的同学持到手的就业报到证直接到公安处户政科重新办理新的户口迁移证。户政科在新校学生宿舍7号楼南公安处小楼二楼。电 话：88364952。

五、关于才交流中心问题

1、人才中心有那些优惠？

答：将人事关系放在人才交流中心可享受城市常驻户口、 计算工龄、代办各种保险、管理档案等方便，两年内如果找到工作单位，可按应届毕业生派遣。

2、 放在哪些人才交流中心对自己方便？

答：目前全国省会及其他副省级城市都有此种人才交流中 心，地市县更是这样，但京、津、沪、深圳没有这种优惠政策，杭州市要求须是研究生学历才能享受这种优惠政策。

3、人事关系放在人才交流中心后又找到工作单位手续怎么办？

答：第一步和人才 交流中心解除协议，然后重新和新的用人单位签约，到学校就业中心办理派遣手续。外省籍毕业生如在省内就业，如新单位不需要签协议书，则到本省人事厅就业分 配机关办理派遣即可。

六、关于党员关系问题

1、 尚未落实工作单位党员同学，组织关系如何办理？

答：对于尚未落实工作单位的，可将党员组织关 系转移到本人或父母居住地的街道、乡镇党组织，或随同档案转移到地市级以上政府人事（劳动）部门所属的人才交流中心服务机构党组织。学校不再保留毕业生党 员组织关系。

2、改派和目前仍未落实就业单位，组织关系介绍信是否可以自己拿着，直到找到新工 作单位，到时直接转到新工作单位？

答：不可以。因为组织关系转接有一定期限，而且按照党章规 定每个人必须编入一个支部，并在其中参加组织生活，不允许有没有支部的党员存在。你可以根据组织关系介绍信将自己的关系先落下，等工作单位确定后再将组织 关系转走。改派的毕业生如在党员关系有效期内，可以直接到学校组织部重新办理新的转接关系，严禁超期而自己保存。

济南市深化户籍制度改革暂行办法
济政发[2005]32号

第一章　总　则
第一条　为适应我市经济社会发展需要，促进人口与经济、社会、资源、环境协调发展，根据国家、省有关政策规定，结合我市实际，制定本办法。
第二条　全市范围内实行城乡统一的户口登记制度。取消农业户口、非农业户口、地方城镇户口等各种户口性质，按照实际居住地统一登记为居民户口。
第三条　凡经有关部门批准调动工作、录用安置、毕业生就业以及投靠亲属等迁入本市市区办理常住户口的所有人员，均适用本办法。
本办法所指 市区是指历下区、市中区、槐荫区、天桥区、历城区和长清区。
第四条　市公安部门是本市户籍管理的主管机关，按照国家和省、市政府的规定全面负责户口迁移、管理等工作。公安派出所为户口登记机关，具体负责辖区内的户 口登记管理工作，按照简便、高效的原则，为公民落户提供便利条件。
第五条　市发展和改革部门负责人口发展的宏观调控，协调组织、人事、劳动和社会保障、民政、教育等部门在职责范围内落实本办法，配合市公安部门做好人口迁 移户籍管理工作。
第六条　实行积极的人口迁移户籍政策，以合理调控迁入总量、优化迁入结构和促进人口合理分布为指导方针，认真贯彻科学发展观，大力引进高层次人才，促进经 济社会加快发展；按照以人为本，构建和谐社会的要求，创造良好环境，切实解决人民群众生活中的户籍登记管理问题。
第二章　准入条件
第七条　人口迁移户籍管理实行条件准入制。基本条件为具有固定住所、合法职业和收入，同时，结合年龄、婚龄、文化程度(学位、学历)、职业能力(专业技术 资格、职业资格)、纳税、投资、就业、养老保险等方面的条件，综合作为准予迁入本市申报登记常住户口的依据。市外农业人口和非农业人口迁入本市落户，实行 相同的准入条件。
第八条　符合以下条件的人员可以办理常住户口登记：
(一)干部、工人调动
经组织、人事、劳动和社会保障部门依照国家规定批准调入(含录用、选调、聘用)党政机关的工作人员，符合本办法规定学历、职称条件的社会团体和企事业单位 的工作人员及配偶、未成年子女；以及因解决夫妻分居调入的人员及未成年子女。
(二)毕业生就业
1.具有硕士以上学位的普通高校毕业研究生，及随迁或投靠的配偶和子女(不受婚龄、在济居住时间限制)；
2.在本市已落实接收单位的普通高校本科毕业生；符合人事部门“先落户、后就业”规定范围的普通高校重点专业本科毕业生(有学士学位)；
3.经毕业生主管部门同意办理接收手续、签订劳动合同并按时缴纳养老保险费，聘用期满3年的普通高校专科(含高职)、高级技工学校毕业生和聘用期满5年的 普通中专、技工学校毕业生。
(三)引进人才
1.取得硕士、博士学位或具有副高级以上专业技术职务任职资格的专业技术人员和高层次管理人员及配偶、未婚子女；高级技师、高级技能师及配偶、未婚子女；
2.公派、自费出国学习并获得国外硕士以上学位的，获得国外学士学位并有科研成果和专利技术的，或者在国内已取得学士以上学位并具有中级以上专业技术职务 任职资格，到国外高等院校、科研院所进修1年以上并取得一定成果的访问学者和进修人员及其配偶、未婚子女；
3.两院院士、国家有突出贡献的中青年专家、国家“百千万工程”第一、二层次人选，享受国家、省政府特殊津贴人员，省(市)级以上拔尖人才及其配偶、未婚 子女；
4.拥有自主知识产权并达到国内外先进水平的专利、发明或者专有技术的人员及配偶、未成年子女；
5.驻济单位调入的具有大学本科学历并获得学士学位或者具有国家承认的大专学历同时具有中级职称的人员和工人技师及其配偶、未成年子女；
6.驻济各级党政机关、人民团体、财政拨款事业单位，以及能够足额纳税、办理养老保险登记并按时足额交纳养老保险费的企事业单位聘用的具有中级以上职称、 工人技师，以及有国家承认的本科学历并具有学士学位的专业技术人员，在该单位实际工作满3年，按时缴纳养老保险费，有住房或单位已设立集体户口具备落户条 件的人员，允许本人及配偶、未成年子女落户；
7.符合省政府文件规定条件，持《山东省外来人才聘用证》的人员及其配偶、未成年子女；省、市政府文件明确规定引进的其他高级人才及其配偶、未成年子女。
(四)投靠亲属
1.夫妻投靠：外地居民与本市常住户口居民登记结婚，可以随时办理夫妻投靠落户，不受婚龄、年龄的限制。在济一方系外地新迁入的，需取得本市户籍满3年后 申请办理夫妻投靠(符合随迁准入条件但未同期办理迁入的除外)；
2.父母投靠：男年满60周岁、女年满55周岁，不受身边有无子女限制，允许其来济投靠子女落户；属父母投靠在济子女的，不能再以投靠父母的名义办理外地 其他子女的随迁或连环迁入；
3.子女投靠：未成年子女可自愿选择随父或随母落户；独生子女投靠父母的，未婚人员不受年龄限制；非独生子女家庭，除未成年子女外，可以照顾1名未婚成年 子女投靠(在职职工按调动办理)；
4.因父母双亡而投靠其祖父母、外祖父母的未成年人；
5.经民政部门批准的符合《收养法》规定条件的被收养人员、社会福利机构依据法律规定程序收养的弃婴弃儿和孤儿。
(五)购房人员
在市区购置建筑面积100平方米以上成套商品房、取得房产证、足额付款并实际居住、有合法职业的人员及配偶、未成年子女。
(六)纳税人员
个体私营企业在本市当年纳税3万元或3年累计纳税5万元以上、按时缴纳养老保险费的投资者、配偶及未成年子女。
(七)军人转业和复员安置
1.符合国家政策规定接收安置的军队转业、退伍军人；
2.符合本市人才引进政策规定条件的军队转业干部；
3.由安置部门批准被本市企事业单位录用或聘用满5年、按时缴纳养老保险费的其他情况异地安置退役士官。
(八)离退休安置
1.按照国家政策规定需要在本市安置的军队离退休干部；
2.原籍本市需要回济安置的离退休干部和退休职工；
3.需要投靠子女来济安置的离退休人员。
(九)成建制单位人员迁入
在本市落户的国内外大公司地区总部或销售中心、研发中心，银行、证券、保险等金融机构，具有良好发展前景的高新技术企业成建制迁入的人员。
(十)本市人员恢复户口
国家、省政策规定应当予以恢复户口的落实政策人员。
(十一)其他情况
1.本市获得市级以上“劳动模范”、“见义勇为先进”等荣誉称号以及获得其他全国性荣誉称号的外来务工人员；
2.获得本市“荣誉市民”称号的人员。
第九条　市区非建成区人员要求迁入建成区的，投靠直系亲属或拥有产权住房且实际居住的人员不受条件限制，其余情况可参照上述规定办理。
第三章　办事程序
第十条　各有关部门依据市政府确定的人口迁移户籍管理准入条件，在各自职能范围内为要求迁入的人员办理相关手续。
凡符合准入条件规定并提出申请迁入要求的人员，应根据申请的理由，提供相应的证明材料。
第十一条　符合准入条件的人员持准入管理部门出具的调动登记表、派遣证、安置信和养老保险等相关证明材料到公安部门办理准迁入户手续。
第十二条　为便于及时掌握本市人口迁入动态、迁入结构和分布，市公安部门应每季度将人口迁入基本情况向市发展和改革部门通报一次。
对经查实使用假证件、假材料办理了落户手续的人员，市公安部门将采取清退措施，相关部门按照“谁批准谁负责”的原则，依据有关规定处理善后事宜。
第四章　附　则
第十三条　本办法所指人口迁移的户籍管理，不包括原为本市户籍因复员、毕业、退学、休学、回国等回家庭所在地正常办理登记的人员。
第十四条　本办法所指固定住所除自有产权住宅外，还包括租赁公房、具备落集体户口条件的公寓和单位集体宿舍，由居住地公安派出所出具居住证明。
第十五条　所有要求迁入的从业人员都应当依法参加养老保险，按时足额缴纳养老保险费。非个人原因在落户前确实不能办理社保转移或参保的，应当在条件具备时 尽快参保。
第十六条　凡本办法涉及的服务范围和单位，除物价部门核准的项目外，不得收取任何费用。
第十七条　各县(市)小城镇人口迁移全面放开，外地人员迁入办法由各县(市)政府根据实际情况自行制定。
第十八条　各有关部门应当严格按照本办法的规定规范管理行为，凡符合户口迁移条件的，要及时办理，不得推诿拖延。凡不符合条件的，任何单位和个人不得擅自 批准迁入。
第十九条　各有关部门应当在各自职权范围内依法公开政务信息，严格要求本部门工作人员秉公办事，廉洁勤政，并接受本级监察部门和社会的监督。当事人认为部 门具体行政行为违反本办法规定的，有权向监察部门投诉、检举。经查实在工作中确有玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊行为且造成影响的，要追究单位和个人的责 任，并按规定给予相应的行政处分。
第二十条　本办法自公布之日起施行。原本市人口迁移户籍管理规定与本办法相抵触的同时废止。

《读者》创刊20年来最具影响力的十篇文章

April 2nd, 2011 by XDash
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目录

①蠢人的天堂

②假如生活欺骗了你

③如能再活一辈子

④母亲的账单

⑤一个人一生只能做一件事

⑥一碗清汤荞麦面

⑦手表

⑧向中国人脱帽

⑨夏令营中的较量

⑩把信带给加西亚

①蠢人的天堂(1981.01)

艾·辛格

某一时，某一处，有一个叫卡狄施的富人。他有一独子名阿特塞。卡狄施家中一位远亲孤女，名阿克萨。阿特塞是个身材高大的男孩，黑头发黑眼睛。阿克萨是蓝眼睛金黄头发二人年纪大约一样。小时候，在一起吃，一起读书，一起玩。长大了之后二人要结婚那是当的事。

但是等到他们长大，阿特塞忽然病了。那是没人听说过的病：阿特塞自以为是已经死了。

他何以有此想法？好像他曾有一个老保姆，常讲一些有关天堂的故事。她曾告诉他，在天堂里既不需工作也不需读书。在天堂，吃的是野牛肉鲸鱼肉；喝的是上帝为好人所备下的酒；可以睡到很晚再起来。而且没有任何职守。

阿特塞天生懒惰。他怕早起，怕读书。他知道有一天他须接办他父亲的业务，而他不愿意。

既然死是唯一进天堂的路，他决心越早死越好。他一直在想，不久他以为他真的死了。

他的父母当然是很担忧。阿克萨暗中哭泣。一家人竭力说服阿特塞他还活着，但是他不相信。他说：“你们为什么不埋葬我？你们知道我是死了。因为你们，我不得到天堂”。

请了许多医生检视阿特塞，都试图说服这孩子他是活着的。他们指出，他在说话，在吃东西。可是不久他少吃东西，很少讲话了。家人担心他会死。

于绝望中，卡狄施去访问一位伟大的专家，他是以博学多智而著名的，他名叫优兹医生。听了阿特塞的病情之后，他对卡狄施说：“我答应在8天之内治好你儿子的病，但有一个条件。你必须做我所吩咐的事，无论是如何的怪。”

卡狄施同意了，优兹说他当天就去看阿特塞。卡狄施回家去告诉他的妻、阿克萨和仆人们，都要依从医生的吩咐行事，不得起疑。

优兹医生到了，被领进阿特塞的屋内。这孩子睡在床上，因断食而瘦削苍白。

医生一看阿特塞便大叫：“你们为什么把死人停在屋里？为什么不出殡？”

听了这些话，父母吓得要命。但是阿特塞的脸上绽出了微笑，他说：“你们看，我是对的。”

卡狄施夫妇听了医生的话虽然惶惑，可是他们记得卡狄施的诺言，立即筹备丧葬事宜。

医生要求将一个房间准备得像天堂的样子。墙壁挂上白缎，百叶窗关上，窗帘拉密，蜡烛日夜点燃。仆人穿白袍，背上插翅，作天使状。

阿特塞被放进一具开着的棺材，于是举行殡仪。阿特塞快乐得筋疲力竭，睡着了。醒来时，他发现自己在一间不认识的屋子里。“我在那里？”他问。

“在天堂里，大人，”一个带翅膀的仆人回答。

“我饿得要命，”阿特塞说道，“我想吃些鲸鱼肉，喝些圣酒”。

领班的仆人一拍手，一群男女仆人进了来，都背上有翅，手棒金盘，上面有鱼有肉，有石榴和柿子，凤梨和桃子，一个白胡须高个子的仆人捧着斟满酒的金杯。

阿特塞狂吃了一顿。吃完了，他说要休息。两个天使给他脱衣，给他洗澡，抱他上床，床上有丝绸的被单和紫绒的帐盖。阿特塞立刻怡然熟睡。

他醒来时，已是早晨，可是和夜里也没有分别。百叶窗是关着的，蜡烛在燃烧着。仆人们一看见他醒了，送来和昨天完全一样的饮食。

阿特塞发问：“你们没有牛奶、咖啡、新鲜面包和牛油么？”

“没有，大人。在天堂总是吃同样食物的。”仆人回答。

“这是白昼，还是夜？”阿特塞问。

“在天堂里无所谓昼和夜”。

阿特塞吃了鱼、肉、水果，又喝了酒，但是胃口不像上次好了。吃完后他问：“什么时候了？”

“在天堂里时间是不存在的，”仆人回答。

“我现在做什么呢？”阿特塞问。

“大人，在天堂里，不须做任何事。”

“其他的圣徒们在那里？”阿特塞问。

“在天堂里每一家有其自己居住的地方。”

“可以去拜访么？”

“在天堂里彼此居处距离很远，无从拜访。从一处到另一处要走好几千年。”

“我的家人什么时候来？”阿特塞问。

“你父亲还可再活二十年，你母亲再活三十年。他们活着便不能到此地来。”

“阿克萨呢？”

“她还有五十年好活。”

“我就要孤独这么久吗？”

“是的，大人。”

阿特塞摇头思索了一阵。随后又问：“阿克萨现在预备做什么？”

“目前她正在哀悼你。不过她迟早会忘掉你，遇见另一年轻人，结婚。活人都是这个样子。”

阿特塞站了起来开始来回踱着。这是好久好久以来第一次想做点什么事，但是在天堂里无事可做。他怀念他父亲，思念他母亲，渴念阿克萨；他想研读些什么东西；他梦想旅游，他骑他的马；他想和朋友聊天。

终于他无法掩饰他的悲哀。他对一个仆人说道：“我现在明白了，活着不像我所想的那样坏。”

“大人，活着是艰苦的，要读书，要工作，要经管事业。在这里一切轻松。”

“与其坐在此地，我宁愿去砍柴，搬石头。这种情况要维持多久？”

“永无尽期。”

“永无尽期待在这儿？”阿特塞急得乱抓头发，“我宁可自杀。”

“死人不能自杀。”

到了第八天，阿特塞绝望到了极点，一个仆人照预先的安排，过去对他说：“大人，原来是错误了，你并没有死。你必须离开天堂。”

“我还是活着吗？”

“是的，你活着，我带你还阳。”

阿特塞喜欢得忘其所以。仆人蒙上了他的眼睛，在房屋的长廊上来回走了几趟，然后带他到他家人等候的房间，打开他遮眼的布。

是睛朗的天气，阳光射进敞着的窗户。外面的花园里，好鸟时鸣，蜜蜂嗡嗡。

他快乐得亲吻他的双亲和阿克萨。

他对阿克萨说：“你还爱我么？”

“是的，我爱你，阿特塞。我不能忘记你。”

“果然如此，我们就该结婚了。”

不久，婚礼举行了。优兹医生是上宾。乐师奏乐，宾客自远方来，都给新娘新郎带来精美的礼物。庆祝七天七夜。

阿特塞与阿克萨极为幸福，白头偕老。阿特塞不再懒惰，在当地成为最勤奋的”“商人。

婚礼之后阿特塞才发现优兹医生治疗他的经过，原来他是住进了蠢人的天堂。后来他和阿克萨时常把优兹医生的神奇治疗法讲给他们的子孙听，以这样的一句话作结束：“天堂究竟是个什么样子，当然没有人知道。”

②假如生活欺骗了你 （1981.04）

普希金(俄)

假如生活欺骗了你，

不要悲伤，不要心急！

忧郁的日子里需要镇静：

相信吧！快乐的日子将会来临。

心永远向往着未来；

现在却常是忧郁：

一切都是瞬息，

一切都会将过去；

而那过去了的；

就会成为亲切的怀念。

③如能再活一辈子（1982.01）

Erma Bombeck

一位幽默作家答复了最难回答的问题。日前有人问我,如果我能从头再活一辈子,可有什么地方愿加改变?

没有,我回答说,但是我随后又想:如果我从头再活一辈子,我会少说多听。我会请朋友们来家吃饭,哪怕地毯有污痕,沙发褪了色。我会好整以暇地静聆爷爷回忆他年轻时的一切。

我决不再坚持夏天关闭汽车窗子,只为了我的头发刚做好,刚喷过发胶。

我会点完那支雕成玫瑰的红粉蜡烛,而不让它自己慢慢融化。

我会像孩子们一样地坐在草地上而不怕草把衣服弄脏。我会在看电视时少哭少笑些,而在观察人生时多哭多笑些。我会多分担一些我丈夫的责任。

我会有病就躺在床上,不妄想事事非我不可。我会在买任何东西,不再只因其合用、耐脏、担保用一辈子不坏。

怀胎九月,我不再恨不得早点分娩,而愿时时刻刻地深自了解我体内的生长,是我帮助上苍创造奇迹的惟一机会。

孩子猛吻我的时候,我会永远不说:“慢些,先去洗手好吃饭。”

我会更多说我爱你……更多说我抱歉……但如果能再活一辈子,我会抓住每一分钟……仔细地看,看得真切……而且深深体验人生,永远不放弃。

④母亲的账单（1983.10）

作者:乃粒

小彼得是一个商人的儿子。有时他得便到他爸爸做生意的商店里去瞧瞧。店里每天都有一些收款和付款的帐单要经办。彼得往往受遣把这些帐单送往邮局寄走。他渐渐觉得制己似乎也已成了一个小商人。

有一次，他忽然想出了一个主意：也开一张收款帐单寄给他妈妈，索取他每天帮妈妈做点事的报酬。

某天，妈妈发现在她的餐盘旁边放着一份帐单，上面写着：

母亲欠她儿子彼得如下款项：

为取回生活用品 20芬尼

为把信件送往邮局 10芬尼

为在花园里帮助大人干活 20芬尼

为他一直是个听话的好孩子 10芬尼

共计：60芬尼

彼得的母亲收下了这份帐单并仔细地看了一遍，她什么话也没有说。

晚上，小彼得在他的餐盘旁边找到了他所索取的60芬尼报酬。正当小彼得如愿以偿，要把这笔钱收进自己口袋时，突然发现在餐盘旁边还放着一份给他的帐单。他把帐单展开读了起来：

彼得欠他的母亲如下款项：

为在她家里过的十年幸福生活 0芬尼

为他十年中的吃喝 0芬尼

为在他生病时的护理 0芬尼

为他一直有个慈爱的母亲 0芬尼

共计：O芬尼

小彼得读着读着，感到羞愧万分！过了一会儿，他怀着一颗怦怦直跳的心蹑手蹑脚地走近母亲，将小脸蛋藏进了妈妈的怀里，小心翼翼地把那60芬尼塞进了她的围裙口袋。

⑤一个人一生只能做一件事（1989.07）

作者:周涛

“一个人一生只能做一件事。”这句虽非至理也不出名的话是谁说的？

是我。

有一天我和几位客人聊天，谈起了不少的作家已经弃了笔，去做能赚钱的生意。他们说，你呢？你怎么看？

我就回答了这句话。

是的，人各有志，人一辈子只能做一件事。弃了笔的作家，也许值得羡慕，但我以为未尝不值得怜悯，因为他这样做就已经承认他一生没有力量完成文学这件事。一个放弃了初衷的人，在茫茫人世间，在每日每时的变化和运动中，他有选择的自由，但他的内心说不定是凌乱的。当然还有一些人，他们当初来到世上，就不曾抱有初衷，而只想凑热闹。现在热闹凑完了，也就该到别的地方凑新的热闹去了，社会永远不会只在一个地方热闹。

这种人一生在世，就压根儿没打算去做好任何一件事，而只想在所有能引起他兴奋的事中捞好处，压根儿不想能奉献什么。

这一切都发生在“文学失去了轰动效应之后。失去了轰动，它已不再是社会热闹的焦点，于是，热衷于谈论《百年孤独》的人们，忍受不了哪怕只有十年的寂寞，大势已去，真是“无处话凄凉”。但是，剩下的，并非淘汰的。恰似朱老总、陈老总在南昌起义之后带队伍所经历的情状。那些坚韧的、抱业守志初衷不改的真作家们却像冷静的雪峰那样，清醒地俯瞰着世上的一切，他们看着雪水在春天纷纷离去而并不感到忧伤或孤独，相反，他们感到轻松和欢愉。

雪水自有它该去的地方。雪峰们却并不会因此”贫雪“。

有一座名叫博格达的雪峰就坐落在离我不远的位置，我喜欢远远地凝望它。它是蓝的，一种坚硬有质感的蓝。这种独特的蓝使它和天空的蓝区分开来，使我的肉眼能够看清它高耸于天空傲岸的轮廓。在阳光炽热而强烈的溅射中，它蒸腾着力量和光芒，默然无语，缓缓呼吸，有如一位无所不知的伟大神灵。

你如果心态宁静地久久凝视着它。兴许会听见它的声音，听懂它的话语呢！“喧嚣的大势已去，崇尚创造的时候已经来了。”

这声音在我心里久久回荡、深深弥漫，一直渗入血液和骨髓。我感动、感激。

我心里说，“我的神，你算看透了我了。”

多年来，我做的所有的事其实都在为做一件事做准备，所以，那些所有的事都不算事。

多年来，我东突西进、杀伐征战，仿佛有点儿战果，而实际上是我始终没有摸到那件事的边缘。

多年来，我居于喧嚣的闹市，各种叫卖声嘈杂，起哄和讨价还价的叫声震耳欲聋；真诚的声音是微弱的，它还没有离开口唇就被可怕的声浪淹没得无声无息。

我也受到过扰乱，产生过疑问。这时候我就来到一视野空旷的地方，独自凝视那座博格达神。它仿佛能够医治我的灵魂，因为我信任它。渐渐地我就平静下来，在它的那种严峻崇高目光的俯视下，反省自己，物欲的骚动又会平息下去。我想，博格达呀，你一生中究竟做了多少事呢？你仿佛什么也没做，连一步也没挪动过，你一生所做的事不过就是屹立着，永远也不垮下去。你俯视着人们，冷冷地看人们争来斗去，生老病死；一代人的利害智愚随他们的肉体埋进土里，下一代人又重新开始那老一套。他们忙忙碌碌，终生忧烦，似乎有永远做不完的事，临死，到彻底休息的时候一想，原来什么也没做。？？——笛声响了，时间到了。

所以人们老是想着：“要是能够重活一回多好……”重活一回的话，你愿意干什么：“干文学！”我说，“假如我有这才能。”

如果苍天不赋予我文学才能呢？“那我只好……当一个问心无愧的中国公民。”

⑥一碗清汤荞麦面（1989.11）

作者：[日本]玲木、立夫

一

对于面馆来说，生意最兴隆的日子，就是大年除夕了。

北海亭每逢这一天，总是从一大早就忙得不可开交。不过，平时到夜里12点还熙攘热闹的大街，临到除夕，人们也都匆匆赶紧回家，所以一到晚上10点左右，北海亭的食客也就骤然稀少了。当最后几位客人走出店门就要打烊的时候，大门又发出无力的“吱吱”响声，接着走进来一位带着两个孩子的妇人。两个都是男孩，一个6岁，一个10岁的样子。孩子们穿着崭新、成套的运动服，而妇人却穿着不合季节的方格花呢裙装。

“欢迎！”女掌柜连忙上前招呼。

妇人嗫嚅地说：“那个……清汤荞麦面……就要一份……可以吗？”

躲在妈妈身后的两个孩子也担心会遭到拒绝，胆怯地望着女掌柜。

“噢，请吧，快请里边坐。”女掌柜边忙着将母子三人让到靠暖气的第二张桌子旁，边向柜台后面大声吆喝，“清汤荞麦面一碗——！”当家人探头望着母子，也连忙应道：“好咧，一碗清汤荞麦面——！”他随手将一把面条丢进汤锅里后，又额外多加了半把面条。煮好盛在一个大碗里，让女掌柜端到桌子上。于是母子三人几乎是头碰头地围着一碗面吃将起来，“咝咝”的吃吸声伴随着母子的对话，不时传至柜台内外。

“妈妈，真好吃呀！”兄弟俩说。

“嗯，是好吃，快吃吧。”妈妈说。

不大功夫，一碗面就被吃光了。妇人在付饭钱时，低头施礼说：“承蒙关照，吃得很满意。”这时，当家人和女掌柜几乎同声答说：“谢谢您的光临，预祝新年快乐！”

二

迎来新的一年的北海亭，仍然和往年一样，在繁忙中打发日子，不觉又到了大年除夕。

夫妻俩这天又是忙得不亦乐乎，10点刚过，正要准备打烊时，忽听见“吱吱”的轻微开门声，一位领着两个男孩的妇人轻轻走进店里。

女掌柜从她那身不合时令的花格呢旧裙装上，一下就回忆起一年前除夕夜那最后的一位客人。

“那个……清汤面……就要一份……可以吗？”

“请，请，这边请。”女掌柜和去年一样，边将母子三人让到第二张桌旁，边开腔叫道，“清汤荞麦面一碗——！”

桌子上，娘儿仨在吃面中的小声对话，清晰地传至柜台内外。

“真好吃呀！”

“我们今年又吃上了北海亭的清汤面啦。”

“但愿明年还能吃上这面。”

吃完，妇人付了钱，女掌柜也照例用一天说过数百遍的套话向母子道别：“谢谢光临，预祝新年快乐！”

在生意兴隆中，不觉又迎来了一年一度的除夕夜。北海亭的当家人和女掌柜虽没言语，但9点一过，二人都心神不宁，时不时地倾听门外的声响。

在那第二张桌上，早在半个钟头前，女掌柜就已摆上了“预约席”的牌子。

终于挨到10点了，就仿佛一直在门外等着最后一个客人离去才进店堂一样，母子三人悄然进来了。

哥哥穿一身中学生制服，弟弟则穿着去年哥哥穿过的大格运动衫。兄弟俩这一年长高了许多，简直认不出来了，而母亲仍然是那身褪了色的花格呢裙装。

“欢迎您！”女掌柜满脸堆笑地迎上前去。

“那个……清汤面……要两份……可以吗？”

“嗳。请，请，呵，这边请！”女掌柜一如既往，招呼他们在第二张桌子边就座，并若无其事地顺手把那个“预约席”牌藏在背后，对着柜台后面喊道：“面，两碗——！”

“好咧，两碗面——！”

可是，当家人却将三把面扔进了汤锅。

于是，母子三人轻柔的话语又在空气中传播开来。

“昕儿，淳儿……今天妈妈要向你们兄弟二人道谢呢。”

“道谢？……怎么回事呀？”

“因为你们父亲而发生的交通事故，连累人家8个人受了伤，我们的全部保险金也不够赔偿的，所以，这些年来，每个月都要积攒些钱帮助受伤的人家。”

“噢，是吗，妈妈？”

“嗯，是这样，昕儿当送报员，淳儿又要买东西，又要准备晚饭，这样妈妈就可以放心地出去做工了。因为妈妈一直勤奋工作，今天从公司得到了一笔特别津贴，我们终于把所欠的钱都还清了。”

“妈妈，哥哥，太棒了！放心吧，今后，晚饭仍包在我身上好了。”

“我还继续当业余送报员！小淳，我们加油干哪！”

“谢谢……妈妈实在感谢你们。”…

这天，娘儿仨在一餐饭中说了很多话，哥哥进得了“坦白”：他怎样担心母亲请假误工，自己代母亲去出席弟弟学校家长座谈会，会上听小淳如何朗读他的作文《一碗清汤荞麦面》。这篇曾代表北海道参加了“全国小学生作文竞赛”的作文写道，父亲因交通事故逝世后留下一大笔债务；妈妈怎样起早贪黑拼命干活；哥哥怎样当送报员；母子三人在除夕夜吃一碗清汤面，面怎样好吃；面馆的叔叔和阿姨每次向他们道谢，还祝福他们新年快乐。………

小淳朗读的劲头，就好像在说；我们不泄气，不认输，坚持到底！弟弟在作文中还说，他长大以后，也要开一家面馆，也要对客人大声说：“加油干哪，祝你幸福。……”

刚才还站在柜台里静听一家人讲话的当家人和女掌柜不见了。原来他们夫妇已躲在柜台后面，两人扯着条毛巾，好像拔河比赛各拉着一头，正在拚命擦拭满脸的泪水。……

三

又过去了一年。

在北海亭面馆靠近暖气的第二张桌子上，9点一过就摆上了“预约席”的牌了，老板和老板娘等呵、等呵，始终也未见母子三人的影子。转过一年，又转过一年，母子三人再也没有出现。

北海亭的生意越做越兴旺，店面进行了装修，桌椅也更新了，可是，靠暖气的第二张桌子，还是原封不动地摆在那儿。

光阴荏苒，夫妻面馆北海亭在不断迎送食客的百忙中，又迎来了一个除夕之夜。

手臂上搭着大衣，身着西装的两个青年走进北海亭面馆，望着坐无虚席、热闹非常的店堂，下意识地叹了口气。

“真不凑巧，都坐满了……”

女掌柜面带歉意，连忙解释说。

这时，一位身着和服的妇人，谦恭地深深低着头走进来，站在两个青年中间。

店内的客人一下子肃静下来，都注视着这几位不寻常的客人。只听见妇人轻柔地说：“那个……清汤面，要三份，可以吗？”

一听这话，女掌柜猛然想起了那恍如隔世的往事——在那年除夕夜，娘儿仨吃一碗面的情景。

“我们是14年前在除夕夜，三口人吃一碗清汤面的母子三人。”妇人说道，“那时，承蒙贵店一碗清汤面的激励，母子三人携手努力生活过来了。”

这时，模样像是兄长的青年接着介绍说：“此后我们随妈妈搬回外婆家住的滋贺县。今年我已通过国家医师考试，现在是京都医科大学医院的医生，明年就要转往札幌综合医院。之所以要回札幌，一是向当年抢救父亲和对因父亲而受伤的人进行治疗的医院表示敬意；再者是为父亲扫墓，向他报告我们是怎样奋斗的。我和没有开成面馆而在京都银行工作的弟弟商量，我们制订了有生以来最奢侈的计划——在今年的除夕夜，我们陪母亲一起访问札幌的北海亭，再要上三份清汤面。”

一直在静听说话的当家人和女掌柜，眼泪刷刷刷地流了下来。

“欢迎，欢迎，……呵，快请。喂，当家的，你还愣在那儿干嘛？！2号桌，三碗清汤荞麦面——！”

当家人一把抹去泪水，欢悦地应道：

“好咧，清汤荞麦面三碗——！”

⑦手表（1990.06）

作者: 尚贝·戈西尼

外婆的礼物太棒了，你猜也猜不到昨天晚上，我放学回来以后，邮递员来了。他给我带来一个包裹，里面是外婆给我的礼物。这个礼物可了不得啦，保证你猜也猜不到：是一只手表！太棒了！小朋友们又要眼馋了。爸爸还没有回家，因为今天晚上他要在单位吃饭。妈妈教我给表上弦，然后把表给我戴在手腕上。幸好今年我已经学会看钟点了，不像去年小的时候。要是还像去年一样，我就老得问别人：“我的手表几点了？”那可就太麻烦了。我的手表可好玩了，那根长针跑得最快，还有两根针要仔仔细细看好久，才能看它们动一点儿。我问妈妈长针有什么用，妈妈说，在煮鸡蛋的时候，长针可有用了，它能告诉我们鸡蛋煮熟了没有。

7点32分，我和妈妈围着桌子吃饭。太可惜了，今天没有煮鸡蛋。我一边吃饭一边看我的手表。妈妈说汤要凉了，叫我快点儿吃。长针只转了两圈多一点儿，我就喝光了汤。7点51分，妈妈把中午剩的蛋糕端来了。7点58分，我们吃完了。妈妈让我玩一会儿，我把耳朵贴在手表上，听里面发出的滴答声。8点15分，妈妈叫我上床睡觉。我真开心，差不多和上次给我钢笔的时候一样开心。那次弄得到处都是墨水。我想戴着手表睡觉，可妈妈说这样对手表不好。我就把手表放在床头桌上，这样只要我一翻身就能看到它。8点38分，妈妈把电灯关了。

咦，太奇怪了！我的手表上的数字和指针在夜里发光哪！现在，要是我想煮鸡蛋也用不着打开电灯。我睡不着，就这样一直看着我的手表。后来，我听见大门开了：是爸爸回来了。我可高兴了，因为我能给他看看外婆给我的礼物。我下了床，把手表戴好，从房间里跑出来。

我看见爸爸正踮着脚上楼梯。“爸爸，”我大声说，“看看外婆给我的礼物，多漂亮呀！”爸爸吓了一大跳，差一点从楼梯上摔下去。“嘘，尼古拉，”他对我说，“嘘，你要把妈妈吵醒了！”灯亮了，妈妈从房间里走出来，“他妈妈已经醒了！”妈妈对爸爸说，样子不太高兴。她问爸爸吃什么吃了这么长时间。“啊，得了，”爸爸说，“还不算太晚嘛。”

“现在是11点58分。”我很得意，因为我很喜欢给爸爸妈妈帮忙。

“你妈妈可真会送东西。”爸爸对妈妈说。

“都什么时候了，还在说我母亲，何况孩子还在这儿呢。”妈妈满脸不高兴地说，然后叫我上床去乖乖睡一大觉。

我回到我的屋子，听到爸爸和妈妈又讲了一会儿话。12点14分，我开始睡觉了。

5点7分，我睡醒了。天开始亮了。真可惜，我手表上的字不那么亮了。我用不着急着起床，今天不上课。可是我想，我说不定能帮爸爸的忙：爸爸说他的老板老是怪他上班迟到。我又等了一会儿，到了5点12分，我走进爸爸和妈妈的屋子里，大声喊：“爸爸，天亮了！你上班又要迟到了！”爸爸又吓了一大跳，不过，这里比楼梯上保险多了，因为在床上是摔不下去的。可是，爸爸气坏了，就像真地摔下去一样。妈妈也一下子醒了。

“怎么啦？怎么啦？”妈妈问。

“又是那只表，”爸爸说，“好像天亮了。”

“是的，”我说，“现在是5点15分，马上就要到16了。”

“真乖，”妈妈说，“快回去睡觉吧，现在我们已经醒了。”

我回去上床了。可是，他们还是没有动。我在5点47分、6点18分和7点2分连着又去了三次，爸爸和妈妈最后才起床了。

我们坐在桌旁吃早饭。爸爸冲妈妈喊：“快一点儿，亲爱的，咖啡再不来，我就要迟到了。我已经等了5分钟了。”

“是8分钟。”我说。

妈妈来了，不知为什么直看我。她往杯子里倒咖啡的时候洒到了台布上，她的手发抖了。妈妈可不要生病啊。

“我今天早些回来吃午饭，”爸爸说，“去点个卯。”

我问妈妈什么叫“点个卯”。妈妈让我少管这个，到外面去玩。我第一次觉得想上学了，我想让小朋友们看看我的手表呢。在学校里，只有杰弗里带来过一次手表。那只表是他爸爸的，很大，有盖子和链子，可好玩了。不过，好像家里不许他拿，这家伙惹祸了。那以后，再也没见到大手表。杰弗里跟我们说，他屁股挨了一顿揍，差一点再也见不着我们了。

我去找阿尔赛斯特，他家离我家不远。这家伙是个胖子，可能吃了。我知道他起床很早，因为早饭他要吃好长时间。

“阿尔赛斯特！”我站在他家大门口喊，“阿尔赛斯特！有好东西给你看！”

“阿尔赛斯特出来了，手里拿着面包，嘴里还咬着一个。

“我有一只手表了！”说完，我把胳臂举到他嘴里的面包旁边。阿尔赛斯特斜眼看了看，又咽了一口，才说：“有什么了不起的。”

“我的表走得可准了，它有一根专门用来煮鸡蛋的针。而且，它晚上还能发光呢。”我告诉阿尔赛斯特。

“那表的里头呢，是啥？”阿尔赛斯特问。

“这个，我忘了看啦。”

“先等我一会儿。”阿尔赛斯特说着跑进屋里去了。出来的时候，他又拿了一只面包，还有一把铅笔刀。

“把你的表给我，”阿尔赛斯特对我说，“我用铅笔刀把它打开。我知道怎么开，我已经开过爸爸的手表了。”

我把手表递给阿尔赛斯特，他就用铅笔刀干起来了。我真怕他把我的手表给弄坏了，就对他说：“把手表给我吧。”

可阿尔赛斯特不肯，他伸着舌头，想把手表打开，我上去想把手表抢回来。刀子一滑，碰上了阿尔赛斯特的手指，阿尔赛斯特一叫，手表开了，跟着又掉到地上，那时正好是9点10分。等我哭着回到家，还是9点10分，手表不走了。妈妈抱住我，说爸爸会想办法的。

爸爸回家吃午饭的时候，妈妈把表给了他。爸爸拧拧小钮。他瞅瞅妈妈，瞅瞅手表，又瞅瞅我，对我说：“听着，尼古拉，这只手表没法儿修了，不过你还能用它玩。这样反而更好，再也不用为它担心了，它总是和你的小胳臂一样好看。”

他的样子很高兴，妈妈也那么高兴，于是我也一样高兴了。

现在，我的手表一直是4点钟：这个时间最好，是吃巧克力夹心小面包的时间。一到晚上，表上的字还能闪光。

外婆的礼物真了不起。

⑧向中国人脱帽（1992.12）

作者: 钟丽思

记得那是十二月，我进入巴黎十二大学。

我们每周都有一节对话课，为时两个半钟头。在课堂上，每个人都必须提出或回答问题，问题或大或小，或严肃或轻松，千般百样无奇不有。

入学前，前云南省《滇池》月刊的一位编辑向我介绍过一位上对话课的教授：“他留着大胡子而以教学严谨闻名于全校。有时，他也提问，且问题刁钻古怪得很。总而言之你小心，他几乎让所有的学生都从他的课堂上领教了什么叫做‘难堪’……”我是插班生，进校时，别入已上了两个多月课。我上第一堂对话课时，就被教授点着名来提问：作为记者，请概括一下您在中国是如何工作的？”我说：“概括一下来讲，我写我愿意写的东西。”

我听见班里有人窃笑。

教授弯起一根食指顶了顶他的无边眼镜：“我想您会给予我这种荣幸：让我明白您的首长是如何工作的。”

我说：“概括一下来讲，我的首长发他愿意发的东西。”

全班“哄”地一下笑起来。那个来自苏丹王国的阿卜杜勒鬼鬼祟祟地朝我竖大拇指。

教授两只手都插入裤袋，挺直了胸膛问：“我可以知道您是来自哪个中国的么？”班上当即冷场。我慢慢地对我的教授说：“先生，我没听清楚你的问题。”

他清清楚楚一字一句，又重复一遍。我看着他的脸。那脸，大部分掩在浓密的毛发下。我告诉那张验，我对法兰西人的这种表达方式很陌生，不明白“哪个中国”一说可以有什么样的解释。

“那么，”教授说，“我是想知道：您是来自台湾中国还是北京中国？”雪花在窗外默默地飘。在这间三面墙壁都是落地玻璃的教室里，我明白地感受到了那种突然冻结的沉寂。几十双眼睛，蓝的绿的褐的灰的，骨碌碌瞪大了盯着三个人来回看，看教授，看我，看我对面那位台湾同学。

“只有一个中国。教授先生。这是常识。”我说。马上，教授和全班同学一起，都转了脸去看那位台湾人。那位黑眼睛黑头发黄皮肤的同胞正视了我，连眼皮也不眨一眨，冷冷地慢慢道来：“只有一个中国，教授先生。这是常识。”

话音才落，教室里便响起了一片松动椅子的咔咔声。

教授先生盯牢了我，又递来一句话：“您走遍了中国么？”“除台湾省外，先生。”

“为什么您不去台湾呢？”“政府不允许，先生。”

“那么，”教授将屁股放了一边在讲台上，搓搓手看我。“您认为在台湾问题上，该是谁负主要责任呢？”“该是我们的父辈，教授先生。那会儿他们还年纪轻轻哩！”教室里又有了笑声。教授却始终不肯放过我：“依您之见，台湾问题应该如何解决呢？如今？”“教授先生，中国有句老话，叫做‘一人做事一人当’。我们的父辈还健在哩！”我说，也朝着他笑，“我没有那种权力去剥夺父辈们解决他们自己酿就的难题的资格。”

我惊奇地发现，我的对话课的教授思路十分敏捷，他不笑，而是顺理成章地接了我的话去：“我想，您不会否认邓小平先生该是你们的父辈。您是否知道他想如何解决台湾问题？”

“我想，如今摆在邓小平先生桌面的，台湾问题并非最重要的。”

教授浓浓的眉毛如旗般展了开来升起：“什么问题才是最重要的呢，在邓小平先生的桌面上？”“依我之见，如何使中国尽早富强起来是他最迫切需要考虑的。”

教授将他另一边屁股也挪上讲台，换了个更舒服的姿势坐好，依然对我穷究下去：“我实在愿意请教：中国富强的标准是什么？这儿坐了二十几个国家的学生，我想大家都有兴趣弄清楚这一点。”

我突然一下感慨万千，竟恨得牙根儿发痒，狠狠用眼戳着这个刁钻古怪的教授，站了起来对他说，一字一字地：“最起码的一条是：任何一个离开国门的我的同胞，再不会受到像我今日要承受的这类刁难。”

教授倏地离了讲台向我走来，我才发现他的眼睛很明亮，笑容很灿烂。他将一只手掌放在我肩上，轻轻说：“我丝毫没有刁难您的意思，我只是想知道，一个普普通通的中国人是如何看待他们自己国家的。”然后，他两步走到教室中央，大声宣布：“我向中国人脱帽致敬。下课。”

出了教室，台湾同胞与我并排儿走。好一会儿后，两人不约而同地看着对方说：“一起喝杯咖啡好吗？”

⑨夏令营中的较量（1993.11）

作者：孙云晓

荐语：这篇文章曾经引起中国教育界关于中国少年儿童素质教育的大讨论。之所以推荐给大家,是因为这个问题万分重要———对于每一个家长和将要做家长的人。

1992年8月,77名日本孩子来到了内蒙古,与30名中国孩子一起举行了一个草原探险夏令营

A 中国孩子病了回大本营睡大觉,日本孩子病了硬挺着走到底。

在英雄小姐妹龙梅、玉荣当年放牧的乌兰察布盟草原,中日两国孩子人人负重20公斤,匆匆前进着。他们的年龄在11—16岁之间。根据指挥部的要求,至少要步行50公里路,而若按日本人的计划,则应步行100公里!

说来也巧,就在中国孩子叫若不迭之时,他们的背包带子纷纷断落。产品质量差给他们偷懒制造了极好的理由。他们争先恐后地将背包扔进马车里,揉揉勒得酸痛的双肩,轻松得又说又笑起来。可惜,有个漂亮女孩背的是军用迷彩包,带子结结实实,使她没有理由把包扔进马车。男孩子背自己的包没劲儿,替女孩背包不但精神焕发,还千方百计让她开心。他们打打闹闹,落在了日本孩子的后面。尽管有男孩子照顾,这位漂亮女孩刚走几里路就病倒了,蜷缩一团瑟瑟发抖,一见医

生泪如滚珠。于是,她被送回大本营,重新躺在席梦思床上,品尝着内蒙古奶茶的清香。

日本孩子也是孩子,也照样生病。矮小的男孩子黑木雄介肚子疼,脸色苍白,汗球如豆。中国领队发现后,让他放下包他不放,让他坐车更是不肯。他说:“我是来锻炼的,当了逃兵是耻辱,怎么回去向教师和家长交待?我能挺得住,我一定要走到底!”在医生的劝说下,他才在草地上仰面躺下,大口大口地喘息。只过了一会儿,他又爬起来继续前进了。

B 日本家长乘车走了,只把鼓励留给发高烧的孙子;中国家长来了,在艰难路段把儿子拉上车。

下午,风雨交加,草原变得更难走了,踩下去便是一脚泥水。

当晚7点,队伍抵达了目的地———大井梁。孩子们支起了十几顶帐逢,准备就地野炊和宿营。内蒙古的孩子生起了篝火。日本孩子将黄瓜、香肠、柿子椒混在一起炒,又熬了米粥,这就是晚餐了。日本孩子先礼貌地请大人们吃,紧接着自己也狼吞虎咽起来。倒霉的是中国孩子,他们以为会有人把饭送到自己面前,至少也该保证人人有份吧,可那只是童话。于是,有些饿着肚子的中国孩子向中国领队哭冤叫屈。饭没了,屈有何用?

第二天早饭后,为了锻炼寻路本领,探险队伍分成十个小组,从不同方向朝大本营狼宿海前进。在茫茫草原上,根本没有现成的路,他们只能凭着指南针和地图探索前进。如果哪一组孩子迷失了方向,他们将离大队人马越来越远,后果难以预料。

出发之前,日本宫崎市议员乡田实先生驱车赶来,看望了

两国的孩子。这时,他的孙子已经发高烧一天多,许多人以为他会将孩子接走。谁知,他只鼓励了孙子几句,毫不犹豫地乘车离去。这让人想起昨天发生的一件事:当发现道路被洪水冲垮时,某地一位少工委干部马上把自己的孩子叫上车,风驰电掣地冲出艰难地带。

中日两位家长对孩子的态度是何等的不同!我们常常抱怨中国的独生子女娇气,缺乏自立能力和吃苦精神,可这板子该打在谁的屁股上呢?

C 日本孩子吼声在草原上震荡

经过两天的长途跋涉,中日两国孩子胜利抵达了目的地狼宿海。

当夏令营宣告闭营时,宫崎市议员乡田实先生作了总结。他特意大声问日本孩子:“草原美不美?”

77个日本孩子齐声吼道:“美!”“天空蓝不蓝?”

“蓝!”“你们还来不来?”“来!”

这几声狂吼震撼了在场的每一个中国人。天哪!这就是日本人对后代的教育吗?这就是大和民族精神吗?当日本孩子抬起头时,每个人的眼里都闪动着泪花。

在这群日本孩子身后,站着的是他们的家长乃至整个日本社会。

据悉,这次由日本福冈民间团体组织孩子到中国探险的活动得到日本各界的广泛支持。政府和新闻机构、企业不仅提供赞助,政界要员和企业老板还纷纷送自己的孩子参加探

险队。许多教授、工程师、医生、大学生、小学教师自愿参加服务工作。活动的发起者、该团体的创始人河边新一先生与其三位女儿都参加了探险队的工作。他们的夏令营向社会公开招生,每个报名的孩子需交纳折合7000元人民币的日元。一句话,日本人愿意花钱送孩子到国外历险受罪。

D 中国孩子的表现在我们心中压上沉甸甸的问号

日本人满面笑容地离开中国,神态很轻松,但留给中国人的思考却是沉重的。

刚上路时,日本孩子的背包鼓鼓囊囊,装满了食品和野营用具;而有些中国孩子的背包却几乎是空的,装样子,只背点吃的。才走一半路,有的中国孩子便把水渴光、干粮吃尽,只好靠别人支援,他们的生存意识太差!

运输车陷进了泥坑里,许多人都冲上去推车,连当地老乡也来帮忙。可有位少先队“小干部”却站在一边高喊“加油”,当惯了“官儿”,从小就只习惯于指挥别人。

野炊的时候,凡是又白又胖抄着手啥也不干的,全是中国孩子。中方大人批评他们:“你们不劳而获,好意思吃吗?”可这些中国孩子反应很麻木。

在咱们中国的草原上,日本孩子用过的杂物都用塑料袋装好带走。他们发现了百灵鸟蛋,马上用小木棍围起来,提醒大家不要踩。可中国孩子却走一路丢一路东西……

短短的一次夏令营,暴露出中国孩子的许多弱点,这不得不令人反思我们培养目标与培养方式的问题。第一,同样是少年儿童组织,要培养的是什么人?光讲大话空话行吗?每个民族都在培养后代,日本人特别重视生存状态和环境意识,培养孩子的能力加公德;我们呢?望子成龙,可是成什么龙?

我们的爱心表现为让孩子免受苦,殊不知过多的呵护可能使他们失去生存能力。日本人已经公开说,你们这代孩子不是我们的对手!第二,同样是少年儿童组织,还面临一个怎样培养孩子的问题。是布道式的,还是野外磨练式的?敢不敢为此承担一些风险和责任?许多人对探险夏令营赞不绝口,可一让他们承办或让他们送自己的孩子来,却都缩了回去,这说明了什么呢?

是的,一切关心中国未来命运的人,都值得想一想,这个现实的矛盾说明了什么。

全球在竞争,教育是关键。假如,中国的孩子在世界上不具备竞争力,中国能不落伍?

⑩把信带给加西亚（1998.01）

(一)

《把信带给加西亚》这篇短文的作者是Eebert Hubbard，最早发表于1899年。这篇百年前的文章，几乎被世界上所有的语言翻译出来，印制了亿万份。纽约中央火车站曾将该文印刷了150万份分发出去。日俄战争期间，每一名俄国士兵都带着这篇文章，日军从俄军俘虏那里发现了它，如获至宝，在日本天皇的命令下，日本的每一名军人、公务员、老百姓都拥有这篇文章。现在，它已经成为了任何管理学或者成功学不可或缺的经典，被一代代人所广为传诵。

实际上，这种把信带给加西亚的精神在我国一直深远流传，上溯到《孟子·公孙丑上》中提到的“虽千万人吾往矣”的气概，到陆游的“位卑未敢忘忧国”，再到林则徐的“苟利国家生死以，岂因福祸趋避之”的高度的民族责任感，一脉相承的是我们这个古老民族引以为豪的优良传统和责任意识。传统的“五四”精神，更体现出在时代前进的洪流中积极地前行，审视自我、完善自我、勇于奉献的一种崇高的责任感。

在当今社会，这样的责任感更多地体现在敬业之中。敬业，是一种高尚的品德。它表达的是这样一种涵义：对自己所从事的职业怀着一份热爱、珍惜和敬重，不惜为之付出和奉献，从而获得一种荣誉感和成就感。可以说如果社会各个行业的人们都具有敬业精神，我们的社会就会更加文明进步，更加充满生机和活力。但是，有的人，让他把信带给加西亚，他会说出一万个不可能，并且举出种种理由支持他的观点，却从来也不会费心去考虑如何完成他应该完成的目标。敬业精神，不单单是完成日常的工作，朝酒晚五点卯报到，而是和兢兢业业、精益求精、踏实肯干的工作态度联系在一起的，是和诚实守信、质量效率、企业形象联系在一起的。在普通而平凡的岗位上，浑浑噩噩、混天度日是一种态度，扎实勤勉、日清日高又是一种态度。海尔总裁张瑞敏说：把普通的工作作好就是不普通，把平凡的事情作好就是不平凡。这样的道理似乎人人都会说，但却极少有人能做到。

也许，大家已经急切想知道《把信带给加西亚》的内容，下面就是这篇传世之作。

（二）

在一切有关古巴的事物中，有一个人最让我忘不了。

当美西战争爆发后，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚取得联系。加西亚在古巴丛林的山里――没有人知道确切的地点，所以无法带信给他。美国总统必须尽快地获得他的合作。

怎么办呢？有人对总统说：“有个名叫罗文的人，有办法找到加西亚，也只有他才找得到。”他们把罗文找来，交给他一封写给加西亚的信。关于那个名叫罗文的人，如何拿了信，把它装进一个油纸袋里封好，吊在胸口，3个星期之后，徒步走过一个危机四伏的国家，把那封信交给加西亚――这些细节都不是我想说明的。我要强调的重点是：美国总统把一封写给加西亚的信交给罗文；而罗文接过信之后，并没有问：“他在什么地方？”

像他这种人，我们应该为他塑造不朽的雕像，放在每一所大学里。年轻人所需要的不只是学习书本上的知识，也不只是聆听他人种种的指导，而要加强一种敬业精神，对上级的托付，立即采取行动，全心全意地完成任务――“把信带给加西亚”。

加西亚将军已不在人间，但现在还有其他的加西亚。凡是需要众多人手的企业经营者，有时候都会因一般人无法或不愿专心去做一件事而大吃一惊。懒懒散散、漠不关心、马马虎虎的做事态度，似乎已经变成常态；除非苦口婆心、威逼利诱地叫属下帮忙，或者，除非奇迹出现，上帝派一名助手给他，没有人能把事情办成。

不信的话，我们来做个试验：你此刻坐在办公室里――周围有6名职员。把其中一名叫来，对他说：“请帮我查一查百科全书，把某某的生平做成一篇摘录。”那个职员会静静地说：“好的，先生。”然后就去执行吗？我敢说他绝不会，反而会满脸狐疑地提出一个或数个问题：他是谁呀？他过世了吗？哪套百科全书？百科全书放在哪儿？是我的工作吗？为什么不叫查理去做呢？急不急？你为什么要查他？我敢以十比一的赌注跟你打赌，在你回答了他所提出的问题，解释了怎么样去查那个资料，以及你为什么要查的理由之后，那个职员会走开，去找另外一个职员帮助他查某某的资料，然后，会再回来对你说，根本查不到这个人。真的，如果你是聪明人，你就不会对你的“助理”解释，某某编在什么类，而不是什么类，你会满面笑容地说：“算啦。”然后自己去查。这种被动的行为，这种道德的愚行，这种心灵的脆弱，这种姑息的作风，有可能把这个社会带到危险境界。

如果人们都不能为了自己而自动自发，你又怎能期待他们为别人采取行动呢？你登广告征求一名速记员，应征者中，十之八九不会拼也不会写，他们甚至不认为这些是必要条件。这种人能把信带给加西亚吗？在一家大公司里，总经理对我说：“你看那职员。”“我看到了，他怎样？ ”“他是个不错的会计，不过如果我派他进城里去办个小差事，他可能把任务完成，但也可能就在途中走进一家酒吧，而当他到了闹市区，可能根本忘了他的差事。”这种人你能派他送信给加西亚吗？

近来我们听到，许多人为“那些为了廉价工资工作而又无出头之日的工人”以及“那些为求温饱而工作的无家可归人士”表示同情，同时把那些雇主骂得体无完肤。但从没有人提到，有些老板一直到年老，都无法使有些不求上进的懒虫做点正经的工作，也没有人提到，有些老板长久而耐心地想感动那些当他一转身就投机取巧的员工。在每个商店和工厂，都有一个持续的整顿过程。公司负责人经常送走那些显然无法对公司有所贡献的员工，同时也吸引新的进来。不论业务怎么忙碌，这种整顿一直在进行着。只有当公司不景气，就业机会不多，整顿才会出现较佳的成绩――那些不能胜任，没有才能的人，都被摈弃在就业的大门之外，只有最能干的人，才会被留下来。为了自己的利益，使得每个老板只保留那些最佳的职员――那些能把信带给加西亚的人。

我钦佩的是那些不论老板是否在办公室都会努力工作的人，我也敬佩那些能够把信交给加西亚的人。静静地把信拿去，不会提出任何愚笨问题,也不会随手把信丢进水沟里，而是不顾一切地把信送到。这种人永远不会被解雇，也永远不必为了要求加薪而罢工。文明，就是焦心地寻找这种人才的一段长远过程。这种人不论要求任何事物都会获得。他在每个城市、村庄、乡镇，以及每个办公室、商店、工厂，都会受到欢迎。

世界上亟需这种人才，这种能够把信带给加西亚的人。

个人开公司的流程

March 30th, 2011 by XDash
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一、选择公司的形式：­

普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。­

如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。­

二、注册公司的步骤：­

1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。 （30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）­

2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。­

签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。­

3.编写“公司章程”：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。­

4.刻私章：去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。­

5.到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。­

6.去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。­

银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。­

注 意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。 到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来 出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。­

7.办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。­

8.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。此项费用约300元左右。­

9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。­

10.办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。­

11.去银行开基本户：凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。­

开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。­

开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。­

12.办理税务登记：领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。­

办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。­

13.申请领购发票：如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。­

最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。­

有二点你可能比较关心：­

1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。­

2.公司的税额：­

营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。­

所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。­

二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。­

还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高 .

360上市评论

March 29th, 2011 by XDash
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360故事会让华尔街资本听到傻眼

上次与周鸿祎碰面是在三个月以前，他侃侃而谈3Q大战，对于竞争对手的评价也毫不讳言，只有被问及360上市的筹备情况时，老周始终咬紧牙关， 一个字也不肯说。3月15日，360即将登陆纽交所的消息正式落地，虽在预料之中，也多少有些出其不意：拟募集资金2亿美元，承销商为瑞银集团、花旗集团和Stifel Nicolaus Weisel。

与此同时，360公司上下突然严密封口，这家向来爱说话的公司进入“静默期”，唯有164页的招股说明书，在代替360喋喋不休的讲着长长的故事。

这将是国内首家在美国IPO的安全公司，彼时，奇虎360的命运将翻开新的篇章。这个故事很可能在几天之后发挥惊人的力量点石成金。

360的故事会让资本听到傻眼

有人说，华尔街的基金经理们，只要知道一家刚刚上市的公司来自中国，他们就会睁大眼睛，进一步发现这家公司有着稳固而数量巨大的客户基础，他们 就开始坐立不宁，如果这家公司再冠上一个头衔，比如中国的谷歌或是中国的亚马逊，他们便会立即拍案而起，开始查阅资料，并准备好买入的资金。

360所讲的就是这样一个华尔街最爱听的故事。

中国第3大互联网公司、第2大浏览器提供商、第1大互联网/移动安全公司，80%以上的渗透率，每月超过3亿的活跃用户，这些数据被放在了360招股说明书的最醒目位置，足以吸引海外投资者的眼球。

易观资本高级投资经理张鹏程认为，对于一家互联网公司而言，大家看重的不外乎两点。第一，有多少流量，有多少用户可供发掘其中的价值；第二，你能利用这些流量导出多少现金来。

以这2点来衡量，360坐拥4亿互联网用户，有非常好的用户基础，有非常高的流量可供导出价值。从价值导出的能力来看，相对于百度、阿里巴巴和腾讯百亿级的收入，360目前还没有获得规模性营收，4亿用户的价值还有很大的挖掘可能。

张鹏程表示，至少360是有机会的，资本市场愿意去赌。它的股价会涨得非常高，可能会比前一段时间麦考林、当当上市时的一天飙涨80%更夸张一些。

除了4亿用户数足以让投资者移不开脚步，360在香港启动路演时，一直强调自己很像中国的Facebook，都是通过免费的服务方式迅速地占领市场，则又给了海外投资者一个青睐的理由。

当下投资圈有一种说法，目前正闪现出一个绝佳的互联网公司上市的“时间窗口”，Facebook飞涨至六七百亿美元的市场估值，证明了流量对美国机构投资者的巨大感召力。这一拨“中国互联网概念”，只认用户而不问收入。

“这对于360来讲是一个很好的时机”，业内人士称，“庞大而忠实的用户群，正是奇虎360上市的最大卖点”。

360上市将受到投资者热捧已有初步印证，有消息称，奇虎360的首次公开招股已经获得三倍超额认购，其中索罗斯名下一只基金也参与了认购，现已成为奇虎360“很重要的投资人之一”。

而此番奇虎360IPO发行价区间为10.5-12.5美元，业内人士普遍认为偏低。这样的发行价或有助于360创造出一个新的开盘首日的涨幅纪录。《—-最新消息：360本次IPO发行指导价区间已经由10.5-12.50美元调高为13.5-14.5美元，其IPO的最大融资规模将从之前的1.51亿美元提高到1.75亿美元

去年12月8日在美国纽交所上市的优酷，当时上市总股本1.02亿，发行价12.8美元，开盘价为27美元，报收于34.38美元，首日上涨 168.59%，一举刷新了5年多来美国IPO最大涨幅记录。同日上市的当当网，发行价为16美元，开盘价24.5美元，首日收盘价29.91美元，上涨 87%。

业内分析人士指出，从盈利上来看，优酷网上市时是亏损上市；从商业模式上来看，当当网面临的竞争更为激烈，相比前二者而言，360在盈利程度和商业模式上都要强出不少。股本更小、潜质更大的360股价，完全有可能在上市首日收在35美元以上甚至高出更多。

马化腾成了周鸿祎的踏板

360本是一家普通的公司，窝在北京东四环外一个很难找到的二层小楼里，墙面遍布爬墙虎，如果没有那些火药味浓重的故事，也许没人会注意到这家公司。

它2005年9月由曾任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理的齐向东创立，最初定位为一家帮助各大社区、论坛增加搜索功能、创新互动产品的专业搜索技术服务提供商。

2006年3月，红杉、鼎晖、IDGVC以及周鸿祎投资奇虎2000万美元。在完成A轮融资之后，周鸿祎出任奇虎公司董事长兼CEO，并重新确立了公司的发展方向，同年7月推出360安全卫士。

仅过半年，奇虎又完成了由高原资本领投，红点参与的规模为2500万美元的B轮融资。此外，奇虎A轮投资商红杉、CDH、Matrix和IDGVC也参与了第二轮融资。2007年9月，奇虎宣布360安全卫士用户量已超过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件。

2008年3月，周鸿祎宣布360安全卫士通过将域名切换至“.cn”完成从产品向安全平台的蜕变，并从奇虎公司剥离独立运作，新公司由奇虎股东共同注资3.6亿元。

这样的故事并不吸引人的注意，对于海外投资者而言就更为陌生。

而现在不论是在招股书还是路演现场，奇虎360都毫不忌讳的将昔日仇家百度和腾讯挂在嘴边。

“中国三大互联网公司，我们仅次于百度和腾讯，排第三位”、“作为用户端软件在中国最大的两个供应商，我们和腾讯可能不时争夺用户。”

这一刻，很多人都对去年那场声势浩大的3Q大战有了新的看法。

与2个互联网巨头发生“战争”后，360有了和海外资本讲故事的底气，那些远离中国的投资客们愿意相信，能够与百度和腾讯抗衡的必然是一家潜力 无限的大公司，周鸿祎能对马化腾和李彦宏形成威胁，可事实上，对比腾讯和百度每年上百亿的收入，360与二者根本不在一个数量级上，就是一家算不上出众的 小公司。

张鹏程认为，360的江湖恩怨不是上市的阻力，甚至可能是在造势，为了上市在做一些前期的公关。奇虎现在提交招股说明书，那么意味着在去年，甚 至在去年的这个时候，它已经开始筹备招股IPO的事情了，那到了去年下半年已经要尽量减少这种纷争，但是它还主动挑了这么多事儿出来，也是在为它上市提供 一个助力。

“腾讯被360利用了”业内人士笑言“马化腾成了周鸿祎在海外扬名立万的踏板”。

赚大钱的时代还未到来

除了要会讲故事，奇虎必须拿出可以说服投资者的盈利模式和数据。

360营收模式被业界称为“Freemium”，即Free(免费)+Prem ium (增值服务)。免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，在此基础上360推出互联网增值服务。

财务数据显示，360目前营收分别来自网络收入和第三方杀毒软件，网络收入又包括在线广告、网络增值服务和其他服务。其中在线广告收入从 2009年第一财季的200万美元左右，飙升至2010年第四财季的1412.8万美元左右；互联网增值业务从2009年第四财季的不足200万美元，增 长到2010年第四财季的524.2万美元。

第三方杀毒业务初期为奇虎360营收主要来源，但自2009年360宣布其杀毒产品“永久免费”后，这部分业务营收不断萎缩，从2009年第三 财季600.8万美元的高位，一路下跌至2010年第四财季的42万美元。但免费战略使360用户数激增，带动在线广告业务以及互联网增值业务营收快速增 长。

招股书显示，奇虎360于2009年实现盈利。2010年该公司净利润为850万美元，约合人民币5588万元，比上年增长一倍以上。

这样的增速虽然喜人，但是对比同样用户数量级别的百度、腾讯收入都在百亿元人民币以上，奇虎赚钱的能力应该还没有爆发出来。而这种赚钱的能力一 定不能紧紧立足于一家杀毒安全公司的定位之上，奇虎需要搭建的是一个平台，或者说一个以网络安全为核心的生态系统，用户不再需要其他的产品和服务，360 全部帮他搞定。

事实上，奇虎现在也确实在朝着这一方向发展，招股书中称，公司开发了众多开放平台，以便为网页游戏、电子商务网站、软件及应用等众多第三方合作伙伴在这些平台上提供互联网产品和服务，从而获得分成收益。

今年2月以来，360一系列第三方平台产品迅速上马——2月18日推出一款专为网页游戏量身打造的浏览器；2月23日，推出“360团购开放平 台”，汇集了拉手网、美团网等200家团购网站；3月1日凌晨，360又发布了一款酷似iPhone APP应用的产品——安全桌面。这款产品可以自动整理归类已安装的软件和常用网址，并且可以在自带的软件库中直接下载安装软件。

目前，通过安全浏览器占领用户入口是360用来做文章的核心平台。自2008年4月首款安全浏览器产品问世以来，截至2011年1月，其活跃用 户数量达1.72亿，成为中国市场上仅次于微软IE浏览器的第二大网络浏览器。360自此实现了将安全卫士客户端用户向浏览器产品的迁移。2010年第四 季度，奇虎通过浏览器产品所获得的在线广告收入约为1413万美元，占到公司总收入的七成。

多位业内人士向理财周报记者指出，360的未来出路，有可能是继续围绕浏览器产品做多元化平台的开发，进一步扩展增值服务的空间。

可能挡路的三个障碍

华尔街不缺少动听的故事。到底这些“王牌”最后能不能为360兑现巨大收益，依然存在较大变数，未来可能挡在360前面的还有各式凶险，需要周鸿祎和360的智慧。

首先，360目前的盈利模式尚处在“起跑线”上，并不成熟。基于Web浏览器的多个第三方平台的新尝试能否带来更可观的盈利，还有待一定的观察期。

周鸿祎这些年最不喜欢与人讨论“奇虎到底怎么赚钱”的问题，他更愿意把人们的注意力转移到另一条“互联网规律”上：“你如果提供了一个虽然免费，但是对很多人都有价值的服务，很多人认可你，你一定能想办法挣到钱，只是个时间问题。”

事实上，有了用户基础，没有成熟的模式也会让360的未来面对阻力。IT行业分析师称，360目前的模式类似八爪鱼，在各种业务领域实现扩张，其中成本费用高企也在所难免，但最终效果未必理想，过多的尝试可能导致360各项资源分散，难以达到高效利用。

其次，360正在面临越来越猛烈的竞争。安全软件并不具备IM软件的高黏性，腾讯凶猛的背后是数亿用户真实的人际关系，如何建立一个更稳固有效 的方式阻击对手，将会是奇虎360需要面对的问题。360安全产品的竞争对手金山和瑞星，也在推出与360公司近似的安全产品和服务，这将对360形成威 胁。

就在360上市前夕，其老对手瑞星高调宣布，将放弃每年数亿元人民币的收入，个人安全软件产品全面、永久免费。这对于一直主打免费牌的360而言，绝非一个好消息。

招股书中，360还特别进行了风险提示直指去年的3Q大战：”我们的竞争对手可能使其产品与360产品不兼容，这可能导致360的市场份额的下滑。”

此外，过度依赖最大的客户谷歌，将可能在未来导致360在收入方面的波动。招股书显示，2009年和2010年来自谷歌的收入分别占总收入的 11.2%和21.1%。这一部分收入是谷歌用来支付360安全浏览器和网址导航带去用户流量的费用。360表示，在可预见的未来，收入方面对谷歌的依赖 仍将继续，如因种种原因谷歌暂停合作，将会给360带来较大的影响。